第二，短期利益。無論是廠家還是經(jīng)銷商都可能因為追求短期利益而給對方造成損失，這就對雙方進(jìn)一步發(fā)展關(guān)系造成障礙。
　　
　　第三，實力和期望之間的落差�？h級經(jīng)銷商實力較弱，一般不愿意多備庫存，而廠家也不愿意頻繁送貨，雙方在這里存在利益分歧。只有當(dāng)雙方建立互信，致力于長期合作，才能把這種分歧轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。
　　
　　正如前面所言，廠商之間的良好合作關(guān)系對廠家的意義重大，而廠商之間，廠家實力遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)越于經(jīng)銷商，所以，只有廠家采取正確措施，才能從根本上建立良好廠商關(guān)系。廠家可以采取以下具體做法。
　　
　　l更多的渠道利益驅(qū)動
　　
　　利潤是每個企業(yè)較關(guān)注的問題，廠家應(yīng)該給經(jīng)銷商更多的利潤空間，才能使經(jīng)銷商有更大的動力，也才能為市場帶來更大的沖擊。
　　
　　l更合理的經(jīng)銷商數(shù)量
　　
　　廠家在區(qū)域市場都會尋找有潛力的經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商無一例外地都擁有自己的自己客戶資源。在渠道政策上，廠家應(yīng)當(dāng)尋找有實力、有誠意并且地理位置合理的經(jīng)銷商，不在多而在精，應(yīng)當(dāng)采取一定控制手段防止經(jīng)銷商之間發(fā)生惡性競價。
　　
　　v管理水平的傳播
　　
　　三四級市場的經(jīng)銷商通常要面對這樣一個難題：企業(yè)經(jīng)過從兩三個人到幾十人的迅速擴(kuò)充，管理方面的漏洞也逐漸產(chǎn)生，希望有經(jīng)驗的廠家能在管理方面多給予幫助和支持。
　　
　　v傳授技術(shù)，提高服務(wù)能力
　　
　　在技術(shù)密集型行業(yè)，例如PC行業(yè)，經(jīng)銷商單純靠硬件銷售很難生存，因此必須早日完成從單一的產(chǎn)品銷售到整體方案提供的轉(zhuǎn)變，增加更多的技術(shù)含量。