聯想將7大區(qū)拆分成18個區(qū)，使區(qū)域機構成為聯想支持渠道、開發(fā)客戶的有力支撐。以前聯想的地方機構和渠道交流不夠。因為他們主要在中心城市活動。在18個區(qū)下，聯想劃出了110個區(qū)域網格，如果聯想的工作果真能夠做到這樣細致，那么其對市場的開發(fā)和掌控能力，以及對渠道的支持能力勢必將會大大提高。經過變革之后，區(qū)域銷售機構成為聯想支持渠道、開發(fā)客戶的有力支撐。而以前聯想的地方機構和渠道交流不夠，因為他們主要在中心城市活動，地市級渠道很少有機會見到聯想的人。
　　
　　同方電腦2004年將繼續(xù)實施“渠道為王”和“實力渠道”政策，同時按照精耕細作的方針，把以前的六個大區(qū)細化為九個，加強清華同方電腦品牌向三四級城市的滲透力度。
　　
　　在05年度開始的組織調整中，美的將全國34個中心調整整合為43個中心，把全國原有的四大片區(qū)劃分成華東、華南、北方、中南、西南五大片區(qū)。美的按照“激發(fā)活力，有序分權”的原則，逐步下移經營重心，成立五大銷售公司，使各大公司獨立核算，實體運作，各產品管理中心享有更多的自主權利，成為責權利充分匹配的戰(zhàn)略經營單位，快速提升市場反應速度。
　　
　　伴隨著組織機構的調整，還要同步改變考核方式。如果企業(yè)把開發(fā)三四級市場當作一個營銷戰(zhàn)略，而不是單純地提高短期銷量的戰(zhàn)術行動，就要同時改變銷售人員的考核方式。有些企業(yè)只是把三四級市場當作一二級的補充，而不是一個戰(zhàn)略性的市場；業(yè)務人員也只是希望三四級市場的銷量來彌補一二級市場業(yè)績的不足，并沒有打算真的去開發(fā)市場，他們很少到三四級市場去，也很少在三四級市場做促銷，與經銷商的溝通少，公司的資源很難下放到三四級市場，在這種情況下，三四級市場即使有潛力，也無法被挖掘出來。
　　
　　如果企業(yè)把開發(fā)三四級市場當作一個戰(zhàn)略性市場行為，就必須改變業(yè)務人員的考核方式，明確提出三四級市場開發(fā)的任務和相應的考核指標，規(guī)定三四級業(yè)務量在總體銷量中的比例以及逐步上升的速度要求。
　　
　　3.以三級市場作為切入點
　　
　　（1）開發(fā)三四級市場的順序
　　
　　首先從三級市場切入，再通過三級市場的經銷商去開發(fā)四級市場。開發(fā)三四級市場不是一場“運動”，而是水到渠成的戰(zhàn)略轉移。不能一窩蜂，而應該本著“哪些縣條件成熟，就先開發(fā)哪些縣”的原則，對于還不成熟的縣，可以暫緩開發(fā)，或者以較小的力度開發(fā)，把資源集中到條件成熟的縣。那么應該先從哪些縣開始呢？