第四，根據(jù)產品特點，采取一些針對性的推廣方式。
　　
　　除了上述幾個做法之外，企業(yè)還應該和當?shù)氐那�道商共同合作來做一些有針對性的市場活動。例如惠普公司為了開辟打印機的三四級市場，嘗試開展了一些新穎的售前咨詢活動：如在江蘇的昆山、無錫等地，開展的“中小企業(yè)研討會”，邀請當?shù)兀ò�括縣級市場）中小企業(yè)的代表人員參加，在現(xiàn)場了解惠普打印與成像產品的性能和使用；在一些企業(yè)、工廠密集，而又離IT產品專賣場較遠的城市，特設了“大篷車”計劃，產品展覽車去定期巡展，由惠普的專業(yè)技術人員根據(jù)用戶的應用環(huán)境和實際需求，提出購買建議。這些體驗式的售前咨詢方式，取得了不錯的成果。
　　
　　7.三四級市場的物流問題
　　
　　很多企業(yè)之所以對三四級市場望而生畏，原因在于物流困難。小批量提貨、頻繁配送、難以預測的退換貨，給物流造成很大壓力；如果要求經(jīng)銷商多備庫存，則會給經(jīng)銷商或廠家?guī)�來很大財務負擔，�?jīng)營風險也提高了。所以，即使三四級市場毛利較高，有時也無法抵消更加高昂的物流成本。
　　
　　如何有效解決物流成本過于高昂的問題，是每一個試圖進入三四級市場的企業(yè)必須面對的問題。總結國內企業(yè)的實踐經(jīng)驗，大約有以下8個方法來解決物流問題。
　　
　　靠前個方法是采取“按需定制”，即客戶先下訂單，再由經(jīng)銷商從廠家進貨銷售。這種做法適用于采購金額較大、且對交貨期比較寬松的采購。例如，商業(yè)用戶批量購買電腦、打印機、服務器、大量家具等，或者個人購買摩托車、筆記本電腦等單價較高商品。
　　
　　第二個方法是推出一款或幾款產品，而不是推出多款、全系列產品。無論是惠普推出打印機、聯(lián)想推出電腦，還是康佳推出彩電，都是只有幾個種類產品，甚至只有一種產品，這些企業(yè)有很多種類的產品，甚至包括從低端到高端的全系列產品，那為什么只在三四級市場銷售幾款產品呢？原因之一是：產品種類少了，庫存量相應也小，渠道壓貨也少，對廠家和經(jīng)銷商都是明智選擇。
　　
　　第三個方法是以縣級的核心代理或核心專賣店作為該縣或鄰近幾個縣的物流節(jié)點，其他" >其他代理商和零售店基本不存貨或少量存貨，而是在有了訂單之后再直接從核心經(jīng)銷商進貨。從這里可以看出三級市場的核心經(jīng)銷商的重要作用，他們發(fā)揮的這種承上啟下的蓄水池作用，可以大幅減少物流成本。