因此，改變傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)首要改變的是涂料行業(yè)的企業(yè)文化。涂料行業(yè)需要從傳統(tǒng)的山寨文化向目標(biāo)明確、分工合作、組織嚴(yán)明、系統(tǒng)成長(zhǎng)的“蜜蜂文化”轉(zhuǎn)變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導(dǎo)生命的意義和族群的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為涂料行業(yè)新的成長(zhǎng)準(zhǔn)則，以下舉例說(shuō)明倡導(dǎo)蜜蜂文化的涂料行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。

涂料企業(yè)A，品牌定位高端，裝修渠道為主。為幫助區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓小區(qū)渠道，A企業(yè)通知各區(qū)域可帶當(dāng)?shù)剌^優(yōu)質(zhì)家裝設(shè)計(jì)師參加經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，會(huì)議地點(diǎn)選擇著名風(fēng)景名勝區(qū)，具體邀請(qǐng)人數(shù)與上年銷(xiāo)量匹配。會(huì)議內(nèi)容方面的調(diào)整包括聘請(qǐng)國(guó)際優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)大師介紹涂料色彩與風(fēng)格的較新潮流，舉辦新品發(fā)布會(huì)、集體旅游等。

涂料企業(yè)B，新近崛起，發(fā)展迅猛，新經(jīng)銷(xiāo)商比例大，而且有許多以前從事其他" >其他行業(yè)。為幫助大量新經(jīng)銷(xiāo)商盡快熟悉行業(yè)、快速成長(zhǎng)，B企業(yè)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)模式，以會(huì)議培訓(xùn)為主要目的，聘請(qǐng)涂料專(zhuān)家、產(chǎn)品經(jīng)理、銷(xiāo)售精英、管理老師進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，安排新老經(jīng)銷(xiāo)商相互交流、相學(xué)見(jiàn)長(zhǎng)。

涂料企業(yè)C，老牌涂料公司。歷經(jīng)十年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，但是渠道和產(chǎn)品線的擴(kuò)展也帶來(lái)了新的發(fā)展問(wèn)題，各地經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品物流、店面改裝、配套營(yíng)銷(xiāo)方面意見(jiàn)和問(wèn)題很多。為此，C企業(yè)改變了以往的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)形式，以集中解決問(wèn)題，打消疑慮，共商發(fā)展為會(huì)議主題。會(huì)議采取會(huì)前統(tǒng)一收集問(wèn)題，會(huì)議中由各職能部門(mén)提交相關(guān)解決方案報(bào)告，經(jīng)銷(xiāo)商再統(tǒng)一就報(bào)告集中提問(wèn)，能現(xiàn)場(chǎng)解答的現(xiàn)場(chǎng)解答，不能現(xiàn)場(chǎng)解決的由會(huì)議確定限期解決時(shí)間及責(zé)任人。

從效率學(xué)的角度，經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)是一年一度難得的機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)并解決一個(gè)問(wèn)題能同時(shí)解決經(jīng)銷(xiāo)商普遍遇到的問(wèn)題，也是集思廣益開(kāi)展頭腦風(fēng)暴的好機(jī)會(huì)。我們要在內(nèi)心里問(wèn)自己：“我們今年的目標(biāo)在哪里，它是否在我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)范圍內(nèi)，我們的客戶到底需要什么幫助和服務(wù)。”廠方與經(jīng)銷(xiāo)商真正的雙贏依賴(lài)于我們整體的利益較大化，整體的競(jìng)爭(zhēng)力較大化。這樣我們才能讓經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)起到較大的效果，行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)也能顛覆傳統(tǒng)，升級(jí)換代。

企業(yè)組織年會(huì)實(shí)效較重要

時(shí)值歲末年初，企業(yè)召開(kāi)年會(huì)，如果運(yùn)作得當(dāng)，對(duì)于企業(yè)的品牌提升、市場(chǎng)發(fā)展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面具有重大的意義，需要企業(yè)深入思考，慎重對(duì)待，統(tǒng)籌規(guī)劃。慧聰筆者認(rèn)為企業(yè)有效的組織年會(huì)，可以從以下幾個(gè)維度著手考量：

在范籌方面，企業(yè)年會(huì)可以單純以經(jīng)銷(xiāo)商、代理商客戶群體為目標(biāo)，來(lái)組織回饋及提升市場(chǎng)的系列活動(dòng)，比如表彰示范、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、交流心得、觀光旅游、階段政策支持等方式，都是不錯(cuò)的選擇，在提升市場(chǎng)的同時(shí)打造凝聚力。也可以將團(tuán)隊(duì)提升作為活動(dòng)主題，組織自身經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)、廣泛交流，將的員工精神、個(gè)別人的業(yè)務(wù)能力普及化、強(qiáng)化化、復(fù)制化。磨刀不誤砍柴工，這些工作做好了，不愁來(lái)年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。當(dāng)然，如果企業(yè)的運(yùn)籌能力強(qiáng)，將內(nèi)外兩方面結(jié)合起來(lái)做，效果也會(huì)不錯(cuò)。

在性質(zhì)方面，企業(yè)年會(huì)可以有即期功利因素為重點(diǎn)和無(wú)即期功利從長(zhǎng)計(jì)議等因素。無(wú)即期功利性質(zhì)的企業(yè)年會(huì)，能有效降低合作伙伴的參與壓力，合作伙伴的參與熱情高，能夠?qū)⑵髽I(yè)、行業(yè)、市場(chǎng)等信息充分傳輸，強(qiáng)化合作意愿。當(dāng)然，考慮到企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)和實(shí)際經(jīng)營(yíng)的壓力，不少企業(yè)的年會(huì)都帶有即期功利性質(zhì)，這也未嘗不可，在此階段期間，企業(yè)予以渠道合作伙伴積極、特殊的政策，在體現(xiàn)企業(yè)的支持的情況下，有效提升企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成率。從客戶角度心理揣摩，根據(jù)互惠的心理學(xué)原理，人來(lái)也來(lái)了，吃也吃了，喝也喝了，玩也玩了，該帶走的禮物也都帶走了，客戶回去后多少都會(huì)投桃報(bào)李，給予積極的業(yè)績(jī)回報(bào)支持——回款!

在階段角度，企業(yè)年會(huì)可以有時(shí)間節(jié)點(diǎn)模式和持續(xù)模式的兩方面選擇。節(jié)點(diǎn)模式就是企業(yè)選擇某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，組織合作伙伴或團(tuán)隊(duì)，一次性集中開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。而持續(xù)模式則是企業(yè)有步驟有計(jì)劃的推出一些列的活動(dòng)，在不同時(shí)間段舉辦不同的活動(dòng)，甚至包括階段特殊政策促銷(xiāo)，形成長(zhǎng)期的影響力和效果，這需要企業(yè)有一定的組織運(yùn)籌和執(zhí)行能力。