創新八：敬酒也要有水平。

再說一個敬酒的小細節。身在酒海中，豈能宴無酒?涂企年會，想必是全年中較易喝醉的時機，因為酒不用錢嘛。以至于遇到熱情的企業，不斷的向經銷商您敬，讓你不得不生疑：不會是今年俺沒完成任務，要讓我將欠的數量喝掉吧?而絕大部分的敬酒，也演變成“一個難受，讓另一個更難受”的套路式互敬中，意義不大。某企業的晚宴上，敬酒真是有水平。在宴席的中間，營銷總經理站起來，向全場上百位經銷商說道，要敬某經銷商一杯酒，然后開說起來，原來，這位大區老總當年是個小業務，入道之初，因業績不達標，差點讓公司辭退，是經銷商及時打款提貨，救他一“命”，才有這個小業務八年之后全國營銷總經理，所以，他要好好的敬一杯這位經銷商，說畢一杯下去。接下來，又一位區域經理也站起來，要敬一位經銷商一杯酒，說，有一次出差，讓人偷了錢包，公司規定又不能向經銷商借錢，是經銷商送他以火車站，幫他買好票才得以回到公司的。再接下來，一位經銷商站起來，非常感動的說，也要感謝某位大領導，敬領導一杯酒，原來是一天下大雨，碰巧這位大領導去他那看市場，而經銷商的倉庫卻發生漏雨，里面還放著一大堆怕濕的其它產品，這位領導帶著下屬和司機，用半個上午幫助他把物品搬到安全區域。這樣的敬酒，前面二位，當然是“托”，但說的事情又完全真實。透過這樣真實的感激，讓經銷商們產生強烈的共鳴：是呀，這樣的廠商關系，才是真正的親如一家呀!這樣的酒，才敬得曖人心窩呀!看，一唱一和，讓經銷商也感動起來了。

創新九：會后的禮品袋，你準備裝點啥?

逢會必禮，人之常情。但送禮是一門大學問。賴昌星說得好，不怕你為官清廉，就怕你沒有愛好!送禮要投其所好。送貴重的東西，當然大家都喜歡，但也要考慮經濟實力，畢竟咱們只是賣涂料，不是走私。所以，要投其所好，又要省錢，這個創新，著實有點難度。某涂企業的年會，非常的摳門，會議結束，只有一個光碟。但值就值在這個光碟。原來，光碟竟然是二天會議的全程花絮，報道時的一些小片段、會議報告剪錄，甚至前一晚晚宴及晚會現場。這樣的速度，這樣的細心，這樣的專業，經銷商不服都不行。他們會聯想，聯想你做市場的作風，應該八九不離十，有這樣的專業精神，什么樣的市場做不好呀。

透過前面的這些創新的實例，我們發現，經銷商年會的創新，無處不圍繞著細節下功夫、無處不透露著出奇制勝。

一個出色的經銷商年會，他應該在創新中，完成如下幾個使命：

1、我們要讓經銷商看到：看到企業實力、看到企業精神。

2、我們要讓經銷商聽到：聽到企業的規劃、愿景，新一年度大的戰略方向。

3、我們要讓經銷商知道：知道企業的產品線結構、產品政策、市場具體操作方式。

4、我們要讓經銷商學到：學到市場操作方法、學到經營思路。

5、我們要讓經銷商感到：感受到尊重、感受到體貼。