第四，減少渠道拓展人員參與竄貨。

墻紙企業(yè)應(yīng)對(duì)渠道拓展人員進(jìn)行內(nèi)部監(jiān)督，企業(yè)內(nèi)部渠道拓展人員之間簽訂不竄貨亂價(jià)協(xié)議，并用企業(yè)制度約束;同時(shí)采取明察暗訪形式，并隨時(shí)上報(bào)情況，定期更換市場(chǎng)督導(dǎo)人員。

管理技巧四：建立經(jīng)銷商審查的相關(guān)SOP。

貨款回收是經(jīng)銷商管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

經(jīng)銷商的銷售額雖然很高，但貨款回收不順利或大量拖延貨款，問題更大。

墻紙企業(yè)很有必要建立經(jīng)銷商審查的相關(guān)SOP。不僅在經(jīng)銷商的開發(fā)初期，乃至后期的正常合作期也要進(jìn)行持續(xù)的審核。不僅要審核經(jīng)銷商，有時(shí)還得審核業(yè)務(wù)人員，以防萬一。

管理技巧五：管好經(jīng)銷商的下線客戶。

管理經(jīng)銷商的下線客戶，是一項(xiàng)繁重和講究技巧的工作。它不僅要求企業(yè)和營(yíng)銷人員平常要做好經(jīng)銷商下線客戶統(tǒng)計(jì)和分析工作，而且也要注意經(jīng)銷商下線客戶的增減情況和分析工作。

經(jīng)銷商的下線客戶的統(tǒng)計(jì)和分析，不僅幫助企業(yè)從宏觀上找到企業(yè)銷量增減原因和發(fā)現(xiàn)許多問題，而且企業(yè)和營(yíng)銷人員，也可以從中找出經(jīng)銷商銷量增減的原因和發(fā)現(xiàn)管理中所出現(xiàn)的問題，并以此來調(diào)整營(yíng)銷策略。

而且通過對(duì)經(jīng)銷商的下線客戶管理，也是防止經(jīng)銷商改弦易轍的較好的方法，因?yàn)闆]有哪個(gè)經(jīng)銷商敢對(duì)自己下線客戶了如指掌的廠家和營(yíng)銷人員大意的。