另外，在市場需求這方面，我們也希望能夠有一些解決方案。較近一兩年，市場的方向比我們預估的要好一些，市場集中度是反映出來生產(chǎn)的產(chǎn)值和產(chǎn)量，大企業(yè)占有比例非常低，但是在市場效率上看，大企業(yè)的市場集中度反而很高。現(xiàn)在很多大的房地產(chǎn)公司，特別是全國性的房地產(chǎn)公司，已經(jīng)通過這么多年的房地產(chǎn)開發(fā)認識到防水的重要性，已經(jīng)不是用較低價來中標，用較次的材料來做防水。房地產(chǎn)商開始跟防水的大企業(yè)結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，而且是和行業(yè)排名前五的企業(yè)合作，這樣就可能把所有的市場競爭或者招投標的家數(shù)限制在行業(yè)的幾家里。地域性的房地產(chǎn)商也和全國的防水材料大的供應商，或者和地域的防水供應商也做了聯(lián)盟。從很多大企業(yè)的定單上看，甚至50%來自于戰(zhàn)略聯(lián)盟。這就是說在公開市場的招投標里，幾乎是被前50甚至前100的企業(yè)壟斷，我覺得這是一個好的趨勢，盡管說這五家里邊可能也有低價競爭的可能性，但是這種競爭相對是一種相對良性的競爭。
　　
　　主持人：剛才朱老師從政策推動的層面我們確實看到了一些曙光，質(zhì)檢總局、工信部要求企業(yè)必須要提升質(zhì)量，提升整個行業(yè)門檻。我先請教一下東方雨虹的蔣總，您覺得在質(zhì)量方面的規(guī)范、措施，對行業(yè)的帶動意義，以及房地產(chǎn)市場的變化，戰(zhàn)略聯(lián)盟定單量會比較多，但實際上整個市場的情況還是比較被動的，我指的是行業(yè)的發(fā)展，這個層面上是怎么樣的?
　　
　　蔣凌宏：前天北京經(jīng)歷了一場大雨的考驗，考驗了城市的良心，我們的建筑、房子又在不斷的出現(xiàn)漏水的情況，建筑本身該疏通水的地方不漏，不該滲漏的地方漏了，這就是防排水的問題。
　　
　　實際上防水的問題仍然會存在，但都在逐步的改變，這些問題的改變需要長期的過程，畢竟是一個系統(tǒng)問題。作為供應商，作為需求方，作為終端用戶，短期內(nèi)改變這個系統(tǒng)是很困難的，我很高興的看到，我們的需求方，特別是房地產(chǎn)商，管理是越來越嚴格。從客戶的層面來講，實際上東方雨虹很大一部分業(yè)務，有60%、70%的業(yè)務直接來自于房地產(chǎn)市場，戰(zhàn)略合作的客戶業(yè)績占到整個業(yè)績的28%，而且這個業(yè)績每年都以很高的速度在增長。
　　
　　東方雨虹的產(chǎn)品在這個市場上有一個好名聲，但市場也不太好做的，一些地方性的開發(fā)商通常都不買賬。因為他們經(jīng)常接觸的是十二三塊錢的，而我們報價就是二三十。之所以說有所改變，是因為我們跟房地產(chǎn)商的合作是越來越順暢。畢竟我們所占的市場份額只有不到3%，所以僅僅是從我們接觸的層面去改變市場，還需要在座的供應方的企業(yè)和需求方的企業(yè)共同努力，做到根本性的改變，需要較長的時間共同努力。
　　
　　主持人：謝謝蔣總。需求方的改變我們是有目共睹的，原來開發(fā)商對防水材料的投入是可能還糾結于價格，但因為防水關乎建筑安全，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始采用戰(zhàn)略合作的方式，對防水的投入也逐漸加大了。接下來請今典的趙總從開發(fā)商的角度，談談您對防水材料的困惑，還有在選擇的過程當中，有哪些是需要我們企業(yè)共同去解決和面對的?
　　
　　趙英武：作為開發(fā)商，要保證防水質(zhì)量，不是只要選擇優(yōu)質(zhì)的防水廠家，還要有可靠的施工單位，施工單位和材料廠商，從材料上、從施工工藝上都過硬，才能高品質(zhì)的完成整個防水作業(yè)。