有業(yè)內(nèi)人士表示，建立獨(dú)立直營(yíng)店可以使家居企業(yè)自己確定門(mén)店位置和形象，更能體現(xiàn)品牌的“專(zhuān)賣(mài)”檔次。而且獨(dú)立店面積更大，能更全面、更集中的展示產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有更多的選擇，有助于提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。
　　
　　廠家直營(yíng)店這種銷(xiāo)售模式，除了能打造屬于企業(yè)自己的渠道外，還有助于企業(yè)展示權(quán)限產(chǎn)品，同時(shí)企業(yè)還可以酌情策劃各種集采、團(tuán)購(gòu)等大型活動(dòng)。其不僅能給企業(yè)一個(gè)自由的經(jīng)營(yíng)空間，還能幫助企業(yè)規(guī)避賣(mài)場(chǎng)租金高、惡性競(jìng)爭(zhēng)等不利因素。
　　
　　渠道向三四線城市下沉
　　
　　近年來(lái)，隨著行業(yè)日漸成熟，一二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，地產(chǎn)和家居市場(chǎng)的發(fā)展在一二線城市逐漸放緩，而在三四線城市，其將在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)繼續(xù)保持高速發(fā)展的勢(shì)頭。
　　
　　隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，建材需求將產(chǎn)生巨大的缺口。墻紙市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸向三四線城市轉(zhuǎn)移，一些大品牌開(kāi)始放下身段將渠道下沉至二三級(jí)市場(chǎng)，甚至是三四級(jí)終端末梢，以尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。渠道下沉已經(jīng)是大勢(shì)所趨。
　　
　　有業(yè)內(nèi)人士表示：樓市限購(gòu)主要針對(duì)炒房人群，但該群體在三四線城市并不太多；影響家居市場(chǎng)較主要的是剛性需求的觀望情緒，但這些剛性需求總是存在的；國(guó)家施行限購(gòu)政策較主要目的是規(guī)范房產(chǎn)市場(chǎng)，而中國(guó)城市化發(fā)展目標(biāo)并不會(huì)改變，承載城市化主要任務(wù)的三四線城市未來(lái)還將具有極大的投資發(fā)展?jié)摿Α?br />　　
　　另外，由于三四線城市墻紙市場(chǎng)起步較晚，品牌集中度較低，而消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力卻十分旺盛，因此使得陸續(xù)入駐的墻紙企業(yè)有了更加可觀的利潤(rùn)空間。但企業(yè)應(yīng)該注意的是，三四線城市家居建材市場(chǎng)的品牌概念，并沒(méi)有一線城市那么明顯，消費(fèi)者信息來(lái)源有限，比較偏重于品質(zhì)和性?xún)r(jià)比。
　　
　　同時(shí)，三四線城市也存在一些制約其發(fā)展的因素，如品牌集中度不高、市場(chǎng)秩序不規(guī)范等，這些都是企業(yè)在選擇渠道下沉?xí)r要考慮的問(wèn)題。
　　
　　修煉內(nèi)功靠實(shí)力取勝
　　
　　隨著我國(guó)生活水平的不斷提高以及墻紙的推廣和普及，墻紙所擁有的巨大市場(chǎng)潛力已毋庸置疑，但市場(chǎng)并不是企業(yè)的救命稻草。目前我國(guó)墻紙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，因此并不是每個(gè)企業(yè)都能從中分得一杯羹。
　　
　　很多企業(yè)為了吸引消費(fèi)者的眼球，使出渾身解數(shù)、不惜成本地“嘩眾取寵”，盲目跟風(fēng)甚至夸大產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，殊不知，大多數(shù)消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候還是注重產(chǎn)品的品質(zhì)而不是商家的噱頭。所以，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下，要做的應(yīng)是修煉內(nèi)功，只有靠實(shí)力才能取勝。
　　
　　杭州壁虎墻布有限公司總經(jīng)理王偉良介紹，壁虎墻布受房地產(chǎn)調(diào)控政策等客觀因素的影響并不大，在面對(duì)低迷市場(chǎng)的時(shí)候，企業(yè)從內(nèi)部抓起，在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中建立起一套可被全程監(jiān)控的、完整的綠色系統(tǒng)，真正做到全心為消費(fèi)者服務(wù)。
　　
　　就墻紙行業(yè)而言，同質(zhì)化嚴(yán)重是目前阻礙其發(fā)展的較大硬傷，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者將越來(lái)越注重產(chǎn)品質(zhì)量和差異性。在千篇一律的產(chǎn)品面前，消費(fèi)者還是會(huì)選擇比較有個(gè)性且質(zhì)量好的那一款。
　　
　　筆者認(rèn)為，墻紙企業(yè)應(yīng)多花點(diǎn)時(shí)間和精力投入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及質(zhì)量的提高上來(lái)，真正做到“人無(wú)我有，人有我精”，依靠實(shí)力贏得市場(chǎng)。