【建材網(wǎng)】由于墻紙是低關注度、高介入度的產(chǎn)業(yè)，因此，目前很多企業(yè)開始注重建立覆蓋面較廣的銷售網(wǎng)絡，加大力度打造二三線城市的銷售網(wǎng)點。
　　
　　面對房地產(chǎn)調(diào)控力度的逐漸加大以及原材料、勞動力成本的持續(xù)上漲，越來越多的家居企業(yè)開始在營銷渠道上采取相應的對策，以此來搶占市場陣地。有業(yè)內(nèi)人士認為，打造立體營銷以拉動銷售將會成為企業(yè)“御寒保暖”的良藥。
　　
　　與家裝公司聯(lián)合
　　
　　家裝公司和家居賣場是家裝過程中所要接觸的兩個方面。如今，家裝公司和家居企業(yè)之間的跨界合作越來越頻繁，為了各自的利益聯(lián)合拼殺已成為一種“抱團取暖”的主要趨勢。
　　
　　對于家居企業(yè)而言，與家裝公司聯(lián)合可以為旗下的產(chǎn)品獲取更多的推廣渠道，可以將家裝設計納入專賣店為業(yè)主提供增值服務，從更早的環(huán)節(jié)介入顧客的裝修，這也增加了產(chǎn)品的賣點。對于家裝公司而言，彼此的合作省去了租場地和宣傳的費用，可以將省下來的錢讓利給消費者，還可以利用企業(yè)品牌的知名度、影響力和公信力為其造勢。由于這種合作形式非常簡便，并且能夠互惠互利，已經(jīng)成了時下較受家居企業(yè)和家裝公司推崇的模式。
　　
　　據(jù)杭州市藍港布藝有限公司鄧經(jīng)理介紹，藍港已從傳統(tǒng)渠道、工程市場到與家裝公司合作、團購等多個方面采取了多元渠道、立體化營銷策略。“比如在杭州，我們與家裝公司的合作就非常密切，在今年‘元旦’杭州的墻紙市場狀況不太樂觀的前提下，我們與家裝公司合作的成功率卻是穩(wěn)中有升。”鄧經(jīng)理告訴筆者。據(jù)了解，這種業(yè)界的聯(lián)合是一種互補，家裝公司能為墻紙企業(yè)帶來潛在的客戶，并且能夠保證較高的成功率。
　　
　　有企業(yè)老板坦言，幾乎所有的家裝公司都有固定合作的材料商，對于一些傳統(tǒng)的裝飾材料，新的企業(yè)或品牌已經(jīng)很難介入。墻紙作為一種新興產(chǎn)品，使用率還比較低，這對企業(yè)來說是一個難得的機遇，一方面，家裝公司可以向消費者推薦墻紙，增加合作的機會；另一方面也有助于墻紙的普及和推廣，利于整個行業(yè)的發(fā)展。
　　
　　渠道多元化
　　
　　面對市場的不景氣，很多企業(yè)開始跑馬圈地，布局銷售網(wǎng)絡。多元化渠道成了家居行業(yè)的發(fā)展趨勢。
　　
　　由于墻紙是低關注度、高介入度的產(chǎn)業(yè)，因此，目前很多企業(yè)開始注重建立覆蓋面較廣的銷售網(wǎng)絡，加大力度打造二三線城市的銷售網(wǎng)點。
　　
　　廠家直營店
　　
　　隨著市場競爭的日益嚴峻，更多的家居企業(yè)開始積極自建大店，用渠道多元化緩解渠道成本壓力。目前，有很多家居企業(yè)已經(jīng)嘗到了這一甜頭，但對墻紙行業(yè)來說，還沒有這個先例。筆者認為，墻紙企業(yè)可以以整體軟裝直營店作為切入點，拓寬銷售渠道。