客戶情況：榮事達(dá)黑河市代理商王總，從事多年的水暖店經(jīng)營(yíng)，在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)中有一定的行業(yè)水工基礎(chǔ)。客戶平時(shí)一直積極學(xué)習(xí)，一次參加商學(xué)院的課程，通過(guò)學(xué)習(xí)并結(jié)合自身的多年零售經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，非常看好管道行業(yè)的發(fā)展前景，因此積極的尋找品牌合作。2017年7月6號(hào)，在經(jīng)過(guò)多方考察，與合肥榮事達(dá)電子電器集團(tuán)有限公司管業(yè)事業(yè)部合作，開(kāi)啟了與榮事達(dá)管業(yè)的合作之旅。
成績(jī)：從2017年7月開(kāi)始合作，客戶在區(qū)域經(jīng)理的協(xié)助下以水電工為切入點(diǎn)，投放大量廣告資源，全力打造中高端品牌形象。通過(guò)近一年的沉淀，于2018年5月，進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷，引爆榮事達(dá)管業(yè)在黑河市的知名度，開(kāi)始了快速發(fā)展的道路。截至同年10月，客戶通過(guò)聯(lián)合其他建材品牌共舉辦建材聯(lián)盟活動(dòng)5場(chǎng)，直接帶來(lái)可觀產(chǎn)品銷量。
市場(chǎng)分析：黑河市X縣位于黑龍江省西北部，當(dāng)?shù)刂饕?jīng)濟(jì)來(lái)源為農(nóng)業(yè)產(chǎn)糧。市場(chǎng)目前的主要產(chǎn)品以X豐為主，當(dāng)?shù)刂饕匿N售渠道為水電工以及部分的零售進(jìn)行，主要產(chǎn)品定位為中高端。
市場(chǎng)引導(dǎo)：起初榮事達(dá)管道在X縣市場(chǎng)知名度基本為零，為了打開(kāi)知名度，快速消化客戶庫(kù)存，除了有效的利用客戶現(xiàn)有資源以及自身門店開(kāi)展市場(chǎng)之外，廣告的投入也是必行的工作。在我司區(qū)域經(jīng)理引導(dǎo)下，結(jié)合公司的廣告報(bào)銷政策和支持力度，客戶投入的意愿也有所提升。同時(shí)后期我司把該客戶作為重點(diǎn)打造的扶持對(duì)象，支持力度的提升也增加了客戶投放廣告的底氣。客戶分別在當(dāng)?shù)氐男^(qū)、街邊店、公交車、以及參加建材聯(lián)盟活動(dòng)，在X縣地區(qū)迅速打開(kāi)了市場(chǎng)，提高了知名度。
公交車廣告投放
建材聯(lián)盟活動(dòng)
配套服務(wù)：在服務(wù)上王總承諾免費(fèi)送貨，免費(fèi)上門打壓，免費(fèi)上傳管路照片，給我們的水電師傅和業(yè)主提供專業(yè)配套的服務(wù)。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)：客戶一直參加商學(xué)院學(xué)習(xí)，對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及人員培養(yǎng)還有企業(yè)文化的定位有一定的規(guī)劃。在此基礎(chǔ)上，我司區(qū)域經(jīng)理協(xié)助客戶進(jìn)行員工的培訓(xùn)，協(xié)助客戶明確責(zé)任分工，制定了薪酬體系，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)為其他工作奠定了基礎(chǔ)。
水工會(huì)的召開(kāi)：王總在當(dāng)?shù)爻恋砹艘荒曛笥诮衲?月召開(kāi)了水工推薦訂貨會(huì)。
此次水工會(huì)突出核心重點(diǎn)：讓經(jīng)銷商銷售同類型產(chǎn)品賺取更高的利潤(rùn)；讓水電工做同樣的工作賺到做老板的錢。
榮事達(dá)管業(yè)秉承以誠(chéng)信為本、開(kāi)放兼容、和諧發(fā)展、共創(chuàng)共贏的“和商理念”，本著共贏事業(yè)，共享成果的原則，為投資者和合作者提供優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)，切實(shí)支持合作伙伴開(kāi)拓市場(chǎng)，提升銷量。
