招商手冊

一,我們的優(yōu)勢

1.企業(yè)優(yōu)勢

廣州卡高化工科技有限公司從事防水建材及涂料生產(chǎn)及銷售,卷材廠已有10多年的歷史,涂料廠成立于2001年,今年也邁進(jìn)了第10個(gè)年頭。卡高防水公司設(shè)在中國經(jīng)濟(jì),信息,物流較發(fā)達(dá)的廣州,具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。在短短的幾年時(shí)間里,我們的涂料的銷量擠進(jìn)了廣東防水涂料企業(yè)的前五名。成為了防水材料生產(chǎn)企業(yè)中的佼佼者,產(chǎn)品遍布全國各地區(qū),在2010年我們涂料年產(chǎn)能就突破了15萬噸。

2,產(chǎn)品優(yōu)勢：

以品質(zhì),創(chuàng)新,綠色為品牌核心價(jià)值。擁有防水卷材,聚合物,聚氨酯,干粉砂漿等四大系列產(chǎn)品一百多個(gè)品種,是行業(yè)產(chǎn)品體系較齊全的廠家之一,整體產(chǎn)品質(zhì)量,性能,環(huán)保,比起同行其他企業(yè)具有優(yōu)勢。
①我們企業(yè)有在廣州規(guī)模數(shù)一數(shù)二生產(chǎn)基地
②我們具有美國專業(yè)的工程技術(shù)師研發(fā)生產(chǎn)
③我們有著上市公司合作,我們的企業(yè)更具有發(fā)展?jié)摿?/p>

3,技術(shù)優(yōu)勢：

卡高防水以美國技術(shù)為核心,同國際多個(gè)知名化工企業(yè)戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟,如美國陶氏化學(xué),安格斯,亞跨龍,瑞典阿克蘇?諾貝爾,德國巴斯夫,拜耳及 BYK 等著名公司

4,品牌優(yōu)勢：
公司品牌質(zhì)量服務(wù)知名度高,“卡高”通過“IS09001:2000

質(zhì)量管理體系”,“中國家裝防水十大品牌”, “中國綠色建材產(chǎn)品推廣”“中國商品協(xié)會(huì)推薦產(chǎn)品”

5,渠道優(yōu)勢：

卡高防水全面推行扁平化渠道建設(shè),面向全國采取省,市,縣

（區(qū)）級(jí)區(qū)域代理,減少渠道流通環(huán)節(jié),采取嚴(yán)格的市場控制和區(qū)域保護(hù),確保經(jīng)銷商具有豐厚而快速增長的贏利回報(bào)。

二,我們的支持

1,宣傳支持：

公司為經(jīng)銷商免費(fèi)提供全套的物料支持,包括產(chǎn)品手冊,企業(yè)畫冊,各類指導(dǎo)書,手提袋,產(chǎn)品樣板,廣告雨傘,廣告筆,廣告掛歷,各種榮譽(yù)證書等,并根據(jù)經(jīng)銷商反應(yīng)的具體市場情況,設(shè)計(jì)和制作符合當(dāng)?shù)氐男麄饔闷贰?/p>

2,廣告支持：

高頻次全方位密集廣告支持,提高公司品牌名氣。在全國性網(wǎng)絡(luò)媒體（如阿里巴巴,百度推廣,中國涂料網(wǎng),中國建材網(wǎng),中國商貿(mào)網(wǎng)）作廣告推廣支持；同時(shí)采取噴繪,燈箱等方法,針對各地建材市場做廣告。

3,經(jīng)營指導(dǎo)支持：

公司每年不定期開展對各家經(jīng)銷商及其人員的專業(yè)銷售,服務(wù),管理,施工等培訓(xùn)；對團(tuán)隊(duì)的組建,銷售政策的制定等一系列工作進(jìn)行指導(dǎo),保證客戶的市場競爭能力與企業(yè)同步提升。

4,技術(shù)服務(wù)支持：

全程協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷市場建設(shè)。公司提供專業(yè)技術(shù)的咨詢,施工環(huán)境的設(shè)計(jì),施工工具的推薦,防水體系的設(shè)計(jì),施工工藝的設(shè)計(jì),施工工藝的指導(dǎo),樣板的制作,成本的預(yù)算等專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)等。

三,加盟程序

1,咨詢加盟事項(xiàng)索取卡高防水全套資料。

2,雙方互相了解合作雙方互相進(jìn)行溝通,考察調(diào)查,達(dá)成初步意向。

3,簽訂加盟合同雙方根據(jù)實(shí)際情況,達(dá)成一致的合作意向,簽訂合同。

4,區(qū)域市場推廣加盟者協(xié)同公司對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行調(diào)研分析,做好營銷方案。

5,營銷隊(duì)伍培訓(xùn),加盟者根據(jù)實(shí)際需要,組織人員至公司總部參加培訓(xùn)。

6,技術(shù)跟蹤服務(wù),公司對加盟者進(jìn)行跟蹤服務(wù),進(jìn)行全方位的支持。

四,加盟要求

1,自愿加盟,具有創(chuàng)業(yè)的熱情和必定成功的信心。

3,具有一定的客戶服務(wù)能力與經(jīng)驗(yàn)。

4,具有一定的經(jīng)營能力與營銷人員,超強(qiáng)的市場經(jīng)營理念,競爭意識(shí)強(qiáng)。

5,講信譽(yù),認(rèn)同卡高防水的企業(yè)文化,誠意合作。

五,加盟申請

一,代理商的管理辦法

1,合作原則：公平,透明,互助達(dá)到雙贏。

2,服務(wù)體系： 卡高防水市場部業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人——代理合同簽訂——訂貨——物流配送——技術(shù)指導(dǎo)——售后服務(wù)

3,市場管理：

1）卡高防水只與代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)來往,不與代理商所轄區(qū)的較終客戶發(fā)生業(yè)務(wù)來往,如遇特殊情況必與代理商協(xié)商溝通確認(rèn),但較終業(yè)績利潤歸屬代理商。

2) 區(qū)域管理：公司確定代理商的銷售區(qū)域,原則上不允許超出規(guī)定范圍,否則按違規(guī)處理。

3)商情溝通：

a,遇到大型項(xiàng)目時(shí)應(yīng)向公司及時(shí)申報(bào),以便獲得支持。

b,代理商有義務(wù)將競爭對手的商務(wù)情況及時(shí)通知公司。

4,品牌管理：

a,共同維護(hù)卡高防水品牌形象。

b,商標(biāo)印刷管理：卡高防水具有管理使用權(quán)力,未經(jīng)公司同意,不能擅自在不適宜地方使用,否則作為違規(guī)處理。

5,卡高防水對代理商的支持

為使代理商能正常有成效地開展代理工作,卡高防水對代理商提供如下實(shí)質(zhì)性的支持：

1）技術(shù)支持（技術(shù)答疑,現(xiàn)場指導(dǎo),售后服務(wù)）

2）業(yè)務(wù)支持：配備專業(yè)銷售代表給予市場指導(dǎo),業(yè)務(wù)培訓(xùn)等支持。

3）熱線電話支持：解答代理商的疑難問題。

4）現(xiàn)場支持服務(wù)：協(xié)助代理商解決現(xiàn)場疑難問題。

5）產(chǎn)品售后服務(wù)：電訪產(chǎn)品用戶,解答應(yīng)用中的技術(shù)問題。

6）網(wǎng)上技術(shù)信息支持：W*W*W.K*A*V*C*O*.*N*E*T

7） 市場推廣用品支持：包括產(chǎn)品彩頁樣本,防水系統(tǒng)培訓(xùn)書,產(chǎn)品樣品,廣告禮品等。

8） 項(xiàng)目支持：協(xié)助代理商進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作,即卡高防水產(chǎn)品特點(diǎn)及針對具體項(xiàng)目之產(chǎn)品應(yīng)用等方面的介紹,幫助代理商開展大型目的跟進(jìn)工作。

9）市場活動(dòng)支持：配合代理商開展市場促銷活動(dòng)。卡高防水每年給予代理商所在地的展會(huì)相應(yīng)支持。

10）廣告宣傳支持: 配合代理商進(jìn)行分銷渠道拓展。平面廣告等宣傳,可以跟公司溝通進(jìn)行合作,公司根據(jù)實(shí)際情況分擔(dān)部分費(fèi)用。（詳見附件：廣告支持報(bào)銷表）

11）信息交流,技術(shù)交流支持:卡高防水將定期回訪或拜訪代商,交流信息總結(jié)項(xiàng)目追蹤的成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),卡高防水列舉一些成功的案例等提供代理商參考；卡高防水每年將通過多種渠道發(fā)布新品種,新技術(shù),新信息,對代理商的銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)及營銷技巧的培訓(xùn)。

12）價(jià)格支持：享受代理商價(jià)格優(yōu)惠。

6. 卡高防水對代理商的要求：

1,自愿加盟,具有創(chuàng)業(yè)的熱情和必定成功的信心。

2,可以是企業(yè)法人,也可以是自然人以公司銷售代表身份開始創(chuàng)業(yè)。

3,具有一定的客戶服務(wù)能力與經(jīng)驗(yàn)。

4,講信譽(yù),認(rèn)同卡高防水公司的企業(yè)文化,誠意合作。

5,具有一定的經(jīng)營能力與營銷人員,超強(qiáng)的市場經(jīng)營理念,競爭意識(shí)強(qiáng)。

A 省級(jí)代理商/直轄市

a. 首批進(jìn)貨10萬元,公司協(xié)助成立200以上經(jīng)銷點(diǎn)

b. 合法經(jīng)營與公司的理念相一致。

c. 必須具備以下幾個(gè)條件：

（1）,有8人以上組建的工程核心隊(duì)伍。

（2）,有5人以上組建的核心銷售隊(duì)伍。

（3）,必須發(fā)展15個(gè)以上的市,縣及經(jīng)銷商

（4）,遵守公司的價(jià)格體系與市場管理制度

d.具體事宜以代理合約為主。

B 市級(jí)代理商（在沒有省級(jí)代理商的區(qū)域可設(shè)市級(jí)代理）

a.首批進(jìn)貨5萬元,公司協(xié)助成立100以上經(jīng)銷點(diǎn)

b.合法經(jīng)營不經(jīng)營偽劣假冒產(chǎn)品。

c.必須具備以下幾個(gè)條件：

（1）有4人以上組建的工程核心隊(duì)伍。

（2）有2人以上專項(xiàng)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)銷售隊(duì)伍。

（3）必須發(fā)展6個(gè)以上的縣級(jí)經(jīng)銷商。

C 縣級(jí)代理商

a,首批進(jìn)貨量為3萬元。公司協(xié)助成立30以上經(jīng)銷點(diǎn)

b,合法經(jīng)營與公司的理念相一致。

c,有2人以上專項(xiàng)負(fù)責(zé)工程與業(yè)務(wù)的核心隊(duì)伍。

d,具體事宜以合約為主。

7.物流管理：

a,代理商提前3天訂貨。

b,代理商將貨款電匯至卡高防水指定帳號(hào)。

C,銷售部以訂單要求通知工廠生產(chǎn)部進(jìn)行備貨。

e,卡高防水按客戶要求進(jìn)行發(fā)貨。

二,經(jīng)銷商的管理辦法

1,在卡高防水沒有設(shè)立經(jīng)銷商的區(qū)域,可以發(fā)展經(jīng)銷商。

2,經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別

a,代理商每個(gè)地區(qū)設(shè)立一家,經(jīng)銷商在無代理商的地區(qū)可設(shè)多家。

b,代理商要儲(chǔ)備一定的庫存,可享受各項(xiàng)優(yōu)惠政策,經(jīng)銷商可以沒庫存。

c,代理商和經(jīng)銷商享受同等出廠價(jià)格,但在此基礎(chǔ)上代理商可享受公司的出貨累計(jì)返點(diǎn)政策,經(jīng)銷商不享受返點(diǎn)政策。