液體壁紙的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)乳膠漆和墻紙的兩大裝修市場必選建材材料,液體壁紙是集傳統(tǒng)壁紙和乳膠漆特點(diǎn)于一身的環(huán)保水性涂料,液體壁紙以其自身的市場優(yōu)勢讓整個裝飾行業(yè)為之觸動。究竟我們要怎么才能把市場打開,把這個市場做好呢？

1,針對裝修公司,你是一點(diǎn)都不占優(yōu)勢的,原因是不論從工程造價上,還是市場占有率上,你都很難和壁紙競爭,換位思考從裝修公司和設(shè)計師的角度考慮,工程造價越高,裝修公司所獲得的利益越大,而液體壁紙呢,價格只能和較低檔的壁紙差不多,對于裝修公司來說,用液體壁紙是不討好的。因此,建議你不要把重點(diǎn)放在裝修公司身上。
2,針對小區(qū),其實(shí)小區(qū)是我們工作的重點(diǎn)之一,如果你沒有在小區(qū)獲得業(yè)務(wù),那說明是你的推廣能力有問題,其實(shí)在小區(qū),如果你能先做好一家,那樣可能就會出現(xiàn)連鎖反應(yīng)的,因此,你必須想辦法打開靠前家銷售,至于辦法,多得是,做過銷售的人都知道。
3,你的業(yè)務(wù)面其實(shí)應(yīng)該面向大量的油漆工,泥水匠,水電工,原因很簡單,有錢人會找裝修公司,但是大部分錢不多的或節(jié)約的人會找這些人做裝修,而液體壁紙合適的價格對這些人才真正有影響力。不是說液體壁紙只有窮人才用得起,而是大部分的人對這個都還不了解的。他們幫你推,怎么都會有一些生意的。

4,較后就是提醒你,這個行業(yè)本來就處于發(fā)展階段,口碑影響力都是慢慢建立起來的,你急了也沒用,只有慢慢的認(rèn)真的做工程,較后只染水到渠成的,施工永遠(yuǎn)是建立口碑的較好方式。

注意事項
1,開專賣店固然是一種經(jīng)營模式,但要避免“坐店營銷”的心態(tài),不管您是選擇開專賣店,還是以辦公室的形式對外開展業(yè)務(wù)都是可取的。但是都不能坐等著客戶上門,而是要采取各種“走出去”的營銷方法。
2,不要過分夸張產(chǎn)品功能,液體壁紙本身實(shí)實(shí)在在的性能就已經(jīng)讓消費(fèi)者非常欣喜了,無需再虛構(gòu)夸張所謂的納米技術(shù),某國進(jìn)口,清華,北大,中科院合作等,更不應(yīng)吹噓能夠吸收空氣中的有害物等。我們絕大多數(shù)客戶都是有文化,高素質(zhì)的年青人,虛假廣告反而讓人失去信任,中鼎追求的是務(wù)實(shí),求真。

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