一,產(chǎn)品常識

1,產(chǎn)品木材種類：進(jìn)口新西蘭脫脂松木

2,產(chǎn)品表面材質(zhì)：包履實(shí)木皮飾面,頂板：實(shí)木夾板

3,主龍骨長度：2.4米,龍骨支撐受力點(diǎn)：60共分長度

4,頂盒厚度：6公分

5,龍骨寬度：7公分,頂角線：寬度8公分,12公分

6,龍骨厚度：2.4公分,腰線寬度：6公分

7,使用高度空間極限：7-8公分,封邊線寬度：7公分

8,規(guī)避使用空間：衛(wèi)生間

9,產(chǎn)品構(gòu)成：框架組合結(jié)構(gòu)

10,產(chǎn)品組成：主龍骨,副龍骨,頂盒,頂角線,沿邊線,腰線,封邊線,墻板

11,龍骨：歐式線龍骨,方形龍骨

12,產(chǎn)品安裝配套件：吊桿螺絲,拉爆螺絲

13,油漆面：開放漆,封閉漆,鋼琴漆,油光,啞光,亮光

二,產(chǎn)品優(yōu)勢

1,框架組合結(jié)構(gòu)：突破陳舊的安裝方式,實(shí)木吊頂以框架嵌入方式安裝,便利且大大提高安裝時間速度。

2,使用空間高度要求：突破空間高度7-8公分

3,規(guī)格優(yōu)勢：不同的規(guī)格種類搭配達(dá)到百變造型風(fēng)格多樣化的實(shí)用效果

4,產(chǎn)品訂貨速度：突破行業(yè)定制的長時間限制

5,隨時局部更換：突破現(xiàn)有定制整裝的局限

三,經(jīng)銷商選擇品牌要素

1,利潤保障：

利潤是每一個經(jīng)銷商較大的驅(qū)動力。實(shí)木吊頂作為一個新興產(chǎn)業(yè),針對高端客戶量身定做,而且天璽作為全國專業(yè)實(shí)木吊頂企業(yè),加上消費(fèi)者本身對這種吊頂產(chǎn)品的差異性和性的心理認(rèn)知價格大大高于市場銷售的價格就決定了市場前景必定無可限量,只要能給我們一個進(jìn)駐市場的機(jī)會,我們就能為商家提供一個寬廣的利潤空間。

2,發(fā)展保障：

一個想做大做強(qiáng)的經(jīng)銷商,其眼界絕非普通經(jīng)銷商可比,他們不僅會定期設(shè)定目標(biāo),并且還會組建自己的銷售團(tuán)隊,甚至在選擇代理品牌前,他們會通過向同行朋友打聽,企業(yè)網(wǎng)站,公司動態(tài)等方面全面了解企業(yè)的發(fā)展歷程和發(fā)展前景。據(jù)了解,真正能夠長盛不衰的經(jīng)銷商手上都握有經(jīng)銷5年以上的品牌,而那些流星經(jīng)銷商往往是一些短線炒手,產(chǎn)品紅火幾個月或一年后往往銷聲匿跡。企業(yè)需要優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商,同樣有思想的經(jīng)銷商也會選擇有前景的企業(yè),天璽作為實(shí)木吊頂?shù)囊粋�開拓者,前途當(dāng)然也無可限量,必定會得到精明的經(jīng)銷商的青睞。

3,安全保障

市場保護(hù)應(yīng)該是經(jīng)銷商較關(guān)心的問題。市場競爭力不斷增大,經(jīng)銷商不僅希望企業(yè)能給予銷售權(quán),甚至希望該地區(qū)僅此一家。 前面也提到過,天璽作為全國專業(yè)的實(shí)木吊頂企業(yè),在實(shí)木吊頂這一行業(yè)還沒發(fā)展到如火如荼之前就已抓住這一塊商機(jī)無限的寶玉進(jìn)行雕琢,當(dāng)這行業(yè)發(fā)展壯大之際,選擇了代理我們天璽的經(jīng)銷商已經(jīng)在這種前期競爭力幾乎為零的市場環(huán)境保護(hù)下打出領(lǐng)頭羊的旗號,這塊寶玉也已經(jīng)閃閃發(fā)亮。

四,市場常見問題

1,我們的產(chǎn)品市場容量很小嗎？

實(shí)木吊頂定位指向的是市場中的高端消費(fèi)人群,他們的消費(fèi)層次屬于金字塔優(yōu)質(zhì)部分。表面看起來是沒有普通層次的消費(fèi)群廣,但其消費(fèi)量及消費(fèi)影響力占領(lǐng)的是整個消費(fèi)市場的主導(dǎo)地位。任何市場當(dāng)中只有經(jīng)營高端消費(fèi)產(chǎn)品的商家方能成為當(dāng)?shù)劁N售的寡頭。

例如我們天璽的產(chǎn)品,定位主導(dǎo)市場的產(chǎn)品是家裝。作為一個家庭正常使用吊頂面積約40-50㎡為例,其消費(fèi)金額大概在5萬-7萬左右,這對于任何一個家庭的裝修消費(fèi)比例也是在合情合理之中。以此類推,通過企業(yè)的輔導(dǎo)與推廣和商家的市場銷售,一個月只要能接上8宗10宗的生意,一年下來的營業(yè)額也能在百萬千萬的層面上。這樣還能說市場容量小嗎？

2,我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否太單一了？

首先我先說的是,要是覺得我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)太單一的話只能說明你對吊頂行業(yè)還停留在一個片面了解的層面上。吊頂這個獨(dú)立的行業(yè)本身就是一個大市場。對于我們作為全國高端實(shí)木吊頂?shù)亩ㄎ?就是想通過專業(yè)的研發(fā)與銷售進(jìn)駐這個領(lǐng)域,主導(dǎo)整個市場,滿足高端消費(fèi)人群的高要求需要。記住,唯有專業(yè),方能大成。加之實(shí)木吊頂只是我們產(chǎn)品的一個主要方向,接踵而來的會是更多副產(chǎn)品的延伸。所以應(yīng)用專業(yè)角度來看待我們的產(chǎn)品,不該說專業(yè)就是單一。

3,我們的產(chǎn)品安裝麻煩嗎？

顯而易見的,我們公司所生產(chǎn)的實(shí)木吊頂以嵌入的方式來安裝,突破了以往普通集成吊頂的安裝方式技術(shù),使安裝更加便利,大大節(jié)省了安裝的時間。而且隨時可以拆卸清洗,這么簡單的安裝方式其實(shí)就是我們產(chǎn)品其中一個優(yōu)勢之所在。

4,我們的價格這么高,怎么勸說商家去購買？

對于追求自然環(huán)保的家居生活的現(xiàn)代人來說,實(shí)木吊頂是作為裝飾環(huán)境的一個很好選擇。加上天璽對實(shí)木吊頂產(chǎn)品的消費(fèi)人群定位本身就直指那些高端消費(fèi)者。于他們而言,一扇普通的實(shí)木門至少也要3000人民幣以上,折合算起來每平方米就得1000人民幣左右,他們都能消費(fèi)得起并且還覺得這樣的價格是在情理之中,那更何況我們的產(chǎn)品每平方米的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個數(shù)字,又怎能說我們的產(chǎn)品價格高呢？

五,招商的主要問題

1,首期進(jìn)貨貨款問題：合同簽約后十五天內(nèi)支付公司首期進(jìn)貨貨款十萬元整為標(biāo)準(zhǔn)以上的加盟代理商,公司將按首期進(jìn)貨貨款支付的金額比例的20%作為獎勵,為鼓勵代理商“大投入大回報,多投入多回報”的支持原則。

2,誠意保證金問題：就合同簽約后十五天內(nèi)向公司繳納五萬元整為標(biāo)準(zhǔn)式以上的合作誠意保證金的加盟代理商,公司將列為品牌合作戰(zhàn)略伙伴。該區(qū)域?qū)Ｙu店裝修經(jīng)甲方驗收合格后十五天內(nèi),其裝修補(bǔ)貼費(fèi)用公司給予一次性返還。

3,專賣模式問題：合作期內(nèi),代理商在代理區(qū)域內(nèi),不同時代理經(jīng)營其他同類產(chǎn)品,不同時建立其他同類品牌的專賣店和專賣區(qū),一心一意專注“天璽”產(chǎn)品的銷售。在完成年度銷售任務(wù)的情況下,公司將給予年度實(shí)際凈銷額0.5%的獎勵。

4,裝修補(bǔ)貼問題：經(jīng)銷商須找當(dāng)?shù)匾壹壱陨腺Y質(zhì)的裝修公司按我們天璽提供的圖紙進(jìn)行裝修,經(jīng)我們驗收合格后,予以一定的費(fèi)用補(bǔ)貼。省會城市（含直轄市）裝修補(bǔ)貼400元每平方米,地級城市裝修補(bǔ)貼300元每平方米。