招商說明：
卡洛林(carolim)軟木地材．期待您的加入(中國區(qū)各省市總代理商) 市場推廣計(jì)劃 1,媒體宣傳支持 ⑴新聞和軟文宣傳 公司在全國性和地方性平面媒體(報紙和專業(yè)期刊)及電子網(wǎng)絡(luò)（門戶網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站）發(fā)布新聞及軟性文章廣告,主要突出瑞士LI-CO公司在品牌,文化,品質(zhì)方面與同行的差異化,以行業(yè)領(lǐng)先者的身份向消費(fèi)者普及歐洲軟木文化。投放時間和力度會在產(chǎn)品上市導(dǎo)入期和銷售旺季以高密度的頻率投放。 ⑵硬性廣告宣傳 A,全國性媒體：在全國性的報紙（“南方周末”,“環(huán)球時報”,“中國經(jīng)營報”,“經(jīng)濟(jì)觀察報”為主）和裝修裝潢家居建材專業(yè)期刊（“裝潢世界”,“裝潢情報”,“建材與裝飾”,“地板雜志”為主）發(fā)布系列硬廣告,突出宣傳卡洛林軟木地材的廣告六大主題：環(huán)保,舒適,耐磨,靜音,防水,格調(diào)。同步發(fā)布各地代理商專賣店的運(yùn)營信息。 B,電子網(wǎng)絡(luò)：在大型門戶網(wǎng)站（“新浪”,“搜狐”,“網(wǎng)易”,“雅虎”為主）的家居頁面和專業(yè)網(wǎng)站（“中國建材網(wǎng)”,“建材靠前網(wǎng)”,“中國地板網(wǎng)”為主）的產(chǎn)品介紹頁面發(fā)布介紹卡洛林軟木地材各種特性的文章和圖片。 在各搜索網(wǎng)站（“百度”,“Google”,“搜狗”,“阿里巴巴”）進(jìn)入排名搜索,以上網(wǎng)站與公司網(wǎng)站全部鏈接。同時,在公司網(wǎng)站“何處購買”頁面建立代理商銷售信息窗口或鏈接代理商公司網(wǎng)站,在建材地板專業(yè)網(wǎng)站的地方頁面協(xié)助代理商發(fā)布銷售信息。 C,地方性媒體：在代理商專賣店開業(yè)時,選擇當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)報紙媒體的家居版面發(fā)布開業(yè)廣告,同時分期刊登卡洛林軟木地材六大特性的系列軟文。根據(jù)代理商的銷售進(jìn)度,在專賣店所在的建材市場發(fā)布戶外大型廣告和其他形式的品牌或促銷廣告。地方性廣告的投入會根據(jù)代理商的運(yùn)營進(jìn)度作一定調(diào)整。 D,根據(jù)市場整體銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展,在產(chǎn)品進(jìn)入成長期時,計(jì)劃在全國性電視臺投入一定的電視廣告。 2.渠道推廣支持 (1)零售渠道支持： A,專賣店支持：提供整套專賣店銷售標(biāo)識系統(tǒng),按公司統(tǒng)一規(guī)劃的代理商專賣店內(nèi)部地面及展示區(qū),樣品陳列區(qū)所需的軟木產(chǎn)品統(tǒng)一免費(fèi)提供。對專賣店導(dǎo)購人員進(jìn)行軟木知識,銷售技巧,安裝技術(shù)的專業(yè)培訓(xùn)。 B,特價品支持：在專賣店開業(yè)和節(jié)假日（五一,十一,元旦等）根據(jù)代理商所在市場的需求,選擇1-2款產(chǎn)品作為特價品進(jìn)行促銷。特價品有時間和數(shù)量的約定,具體價格根據(jù)市場竟品的價格相應(yīng)制定。 （2）工程渠道支持： A,工程資源共享,本著“何地工程由何地代理商投標(biāo)”的原則,公司收到工程信息后,前期服務(wù)工作做完后,移交當(dāng)?shù)?a href="/" title="建材代理" >代理商投標(biāo)。代理商之間的異地工程必須報公司備案,在與當(dāng)?shù)?a href="/" title="建材代理" >代理商協(xié)調(diào)后方能投標(biāo),原則上只能由一家投標(biāo)。 B,專項(xiàng)工程政策支持,代理商在接到工程后由于自身原因在運(yùn)作上有困難,可向公司申請專項(xiàng)工程政策支持。 C,代理商在工程項(xiàng)目上,公司可按代理商要求派出專業(yè)人員協(xié)助投標(biāo)及安裝等各項(xiàng)工作。 D,代理商的工程客戶可到公司考察,由公司全程安排接待。如大工程項(xiàng)目的客戶可由公司安排到歐洲實(shí)地考察,也可由公司瑞士總部派技術(shù)工程師協(xié)助技術(shù)服務(wù)。 （3）裝修設(shè)計(jì)公司渠道支持： A,公司計(jì)劃和全國大型連鎖裝修設(shè)計(jì)公司結(jié)成推廣伙伴,把卡洛林軟木地材系列產(chǎn)品進(jìn)入對方材料產(chǎn)品目錄。各地區(qū)供貨結(jié)算及安裝由當(dāng)?shù)?a href="/" title="建材代理" >代理商全權(quán)負(fù)責(zé)。供貨價格統(tǒng)一按公司直銷價格制定。 B,公司對代理商開展設(shè)計(jì)師的工作全程協(xié)助,包括設(shè)計(jì)師培訓(xùn),具體培訓(xùn)資料,推廣用的軟木禮品,對設(shè)計(jì)師的具體推廣方案及設(shè)計(jì)師俱樂部運(yùn)作方案。 C,對代理商的重點(diǎn)設(shè)計(jì)師可安排到上海考察或參加公司統(tǒng)一組織的培訓(xùn)活動。業(yè)績特別的設(shè)計(jì)師可安排到公司瑞士總部或葡萄牙實(shí)地考察和學(xué)習(xí)。 3．其他支持： （1）廣告物料支持：提供制作精美的產(chǎn)品宣傳冊,實(shí)物樣板冊,DM廣告單,立地POP等系列廣告宣傳用品。 （2）專項(xiàng)推廣互動活動支持：代理商與設(shè)計(jì)公司,媒體,消費(fèi)者組織的針對軟木地板的樣板房設(shè)計(jì)比賽等此類活動可向公司申請支持。 （3）房地產(chǎn)新開發(fā)樓盤的樣板房設(shè)計(jì)制作支持

對經(jīng)銷商要求：



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