【建材網(wǎng)】“贏平臺(tái)”是我們經(jīng)營(yíng)理念的核心，它可以概括為一句話：合作，而非買賣。我們都知道，在傳統(tǒng)的經(jīng)銷代理模式中，廠家與經(jīng)銷商之間有時(shí)固然也會(huì)有合作，但更多的，還是買賣。假如你是普通企業(yè)的經(jīng)銷商，對(duì)于下述的兩種博弈肯定不會(huì)陌生。其一、廠家總希望能以盡可能高的價(jià)格供貨給你，而你則與之相反，總希望能以盡可能低的價(jià)格拿貨。于是出現(xiàn)了博弈。其二、簽訂銷售合同時(shí)，廠家總希望盡可能往你身上多壓任務(wù)，而你對(duì)此的態(tài)度則多半會(huì)是：“行啊！給我什么支持？”于是又出現(xiàn)了博弈。

企業(yè)與經(jīng)銷商之間的博弈導(dǎo)致了內(nèi)耗，使得雙方無(wú)法團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同將精力投注到市場(chǎng)上去，一起做大市場(chǎng)這塊蛋糕。
　　那我們的“贏平臺(tái)”又是如何應(yīng)對(duì)這一問題的呢？
　　我們會(huì)通過(guò)協(xié)商，與客戶確立合理的利益分配機(jī)制。在這一機(jī)制的約束下，公司也好，經(jīng)銷商也罷，其利益限定的（比如公司占10個(gè)點(diǎn)，客戶占25個(gè)點(diǎn)）。我們會(huì)將這一利益分配機(jī)制寫進(jìn)合同里，如此，日后就能避免出現(xiàn)討價(jià)還價(jià)的情況。無(wú)論是哪一方，要想賺的更多，唯有通過(guò)合作，一起去做大市場(chǎng)這塊蛋糕。
　　舉個(gè)例子，比如說(shuō)某經(jīng)銷商現(xiàn)在每年能做100萬(wàn)銷量，根據(jù)雙方事先簽訂的合同，公司要占其中的10個(gè)點(diǎn)，即10萬(wàn)；經(jīng)銷商要占其中的25個(gè)點(diǎn)，即25萬(wàn)。假使公司想在此基礎(chǔ)上多賺一些，它會(huì)怎么做？很簡(jiǎn)單，就是我們之前一再?gòu)?qiáng)調(diào)過(guò)的，公司會(huì)和經(jīng)銷商一起，努力做大市場(chǎng)這塊蛋糕。現(xiàn)在經(jīng)銷商的年銷售額不是只有100萬(wàn)嗎？如果他每年能做200萬(wàn)，公司的利潤(rùn)自然也就跟著會(huì)翻一番了。
　　既然如此，那公司到底會(huì)通過(guò)哪些方法來(lái)與經(jīng)銷商合作，避免博弈的同時(shí)，一起做大市場(chǎng)這塊蛋糕呢？欲知詳情，請(qǐng)咨詢銀田招商部。電話：***。