2015-05-26來源:互聯(lián)網(wǎng)瀏覽量:
生活水平日益提高,消費者的消費心理發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變,并將因此而影響著未來市場的發(fā)展趨勢。如今,消費者已由"感性消費"轉(zhuǎn)變?yōu)?理性消費",價格的影響力逐步下降,高性價比產(chǎn)品才能獲得消費者的青睞。
生活水平日益提高,消費者的消費心理發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變,并將因此而影響著未來市場的發(fā)展趨勢。如今,消費者已由"感性消費"轉(zhuǎn)變?yōu)?理性消費",價格的影響力逐步下降,高性價比產(chǎn)品才能獲得消費者的青睞。衛(wèi)浴企業(yè)也要順應(yīng)這股理性消費趨勢,多生產(chǎn)性價比產(chǎn)品,才能贏得市場。
順應(yīng)理性消費趨勢衛(wèi)浴企業(yè)以性價比贏市場
據(jù)了解,衛(wèi)浴高端主流品牌和價格較低的大眾產(chǎn)品較受寵,而兩者之間的產(chǎn)品,消費空間越來越小。知名品牌的產(chǎn)品具有品牌優(yōu)勢,無論是質(zhì)量、款式還是售后服務(wù)等方面,都要優(yōu)于其它產(chǎn)品;而“便宜貨”則適應(yīng)了一些臨時性裝修或是收入一般的普通消費者裝修的需要。
中檔消費層次的消費者表示,如果做長期打算,他們愿花高價購買品牌產(chǎn)品,但也有一部分消費者會采取臨時裝修過渡的方式,選擇低價產(chǎn)品。
衛(wèi)浴消費者更注重性價比
回顧衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展歷程,幾年前消費者可能更注重衛(wèi)浴價格,但較近兩年來,隨著衛(wèi)浴品牌營銷廣告力度的加強,價格體系進一步透明化以及業(yè)主裝修意識不斷增強,消費者在家裝消費中更青睞的是衛(wèi)浴產(chǎn)品的性價比。
“以前價格可能是不少消費者首先關(guān)注的地方。但現(xiàn)在,消費者理性化消費的趨勢越來越明顯了。雖然也關(guān)注價格,也會關(guān)注促銷活動,但不會單純因為價格而選擇衛(wèi)浴品牌,更重要的是分析性價比。”某衛(wèi)浴品牌負責(zé)人如是說。
滿足更高層次的消費需求
作為與人們?nèi)粘I盥?lián)系日益緊密的家居用品,性價比只是人們考慮的主要因素之一。除此以外,不少消費者關(guān)注的是衛(wèi)浴設(shè)計水平、工程質(zhì)量、健康環(huán)保等因素,有的消費者甚至開始關(guān)注在整個家裝過程中的服務(wù)感受。消費者的變化,將直接導(dǎo)致了衛(wèi)浴品牌營銷重點的轉(zhuǎn)移。的確,消費者的認知程度提高了,比如設(shè)計費的收取,大多數(shù)消費者是認可或者接受的,消費者更愿意追求設(shè)計對生活的改變。而對選擇衛(wèi)浴品牌,消費者也更加清晰,或者更有針對性。
順應(yīng)這種消費趨勢,衛(wèi)浴企業(yè)在面臨諸多挑戰(zhàn)的同時,也擁有著更大的市場機遇。如何規(guī)避一系列問題,較終取得勝利不僅是企業(yè)目前需要解決的問題,同時也是整個行業(yè)關(guān)注的方向。在這種環(huán)境下,企業(yè)唯有以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,才能贏得市場。