在這個(gè)物質(zhì)生活豐富、產(chǎn)品頻繁更新的年代，人們的消費(fèi)訴求已逐漸發(fā)生變化，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能價(jià)值的追求已經(jīng)退居次位，更在乎的是得到某樣商品后心里的那一份“感覺”。當(dāng)前，衛(wèi)浴市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，僅有清潔作用的衛(wèi)浴產(chǎn)品已逐漸被市場(chǎng)淘汰，衛(wèi)浴企業(yè)只有依據(jù)消費(fèi)者的心理需求進(jìn)行營(yíng)銷才能收獲成功。

　　“情感”消費(fèi)階段衛(wèi)浴產(chǎn)品贏市場(chǎng)不能只靠功能價(jià)值

滿足消費(fèi)者情感消費(fèi)，提升品牌銷量
　　隨著時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)行為也發(fā)生了一些改變，這些改變主要體現(xiàn)在哪些方面呢?我們從三點(diǎn)來了解。靠前是“量”的消費(fèi)階段，第二是“質(zhì)”的消費(fèi)階段，第三是“情感”的消費(fèi)階段。目前我國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)者基本上已經(jīng)來到了第三階段，也就是感情的消費(fèi)階段。人們購(gòu)買衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)不單單是追求產(chǎn)品的功能價(jià)值，更多的是想通過衛(wèi)浴產(chǎn)品把自己的家裝飾得更加溫馨，富有感情。
　　因此，衛(wèi)浴企業(yè)要想獲得良好的發(fā)展，就必須給自己的產(chǎn)品賦予一定的“情感”，一種能夠和消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴的情感。產(chǎn)品只有滿足了消費(fèi)者的某種情感訴求，才能在琳瑯滿目的衛(wèi)浴市場(chǎng)上吸引住消費(fèi)者的目光，從而提高企業(yè)的銷售量和品牌知名度、品牌形象。
　　衛(wèi)浴的發(fā)展前景需要打情感牌
　　人類是一種情感豐富的動(dòng)物，不僅僅體現(xiàn)在交流方面，同時(shí)也淋漓盡致的表現(xiàn)在生活中，如何來把握好這所謂的情感呢?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，所謂的“情感訴求”，主要是指消費(fèi)者的心理需求。衛(wèi)浴產(chǎn)品“情感”因素受關(guān)注，這無不顯示著，在快生活節(jié)奏下，大眾對(duì)舒適家居生活的向往。在此社會(huì)大環(huán)境下，能滿足消費(fèi)者情感訴求的企業(yè)，更有發(fā)展前景。
　　因此，緊抓消費(fèi)者心理需求的個(gè)性化的產(chǎn)品，是衛(wèi)浴企業(yè)后期發(fā)展的根本。同樣，也有業(yè)內(nèi)專家表示“從產(chǎn)品營(yíng)銷到情感營(yíng)銷，衛(wèi)浴企業(yè)在營(yíng)銷培訓(xùn)側(cè)重的不再是向經(jīng)銷商傳播灌輸品牌和培養(yǎng)他們的業(yè)務(wù)能力，更多是的側(cè)重于培養(yǎng)經(jīng)銷商‘滿足客戶需要’的能力。一款好的產(chǎn)品，不僅要在性能上占優(yōu)，還要成為消費(fèi)者心目中可信賴的對(duì)象,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)。”
　　總之，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理才能使衛(wèi)浴企業(yè)在今后的發(fā)展中發(fā)展的更好，打?qū)πl(wèi)浴企業(yè)的感情牌是何等的重要你知道嗎?