【建材網(wǎng)】隨著家居行業(yè)整體商業(yè)模式的不斷變革，壁紙行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，壁紙企業(yè)想要脫穎而出，就一定要跳出常規(guī)，順應(yīng)時(shí)勢(shì)。想要跳出常規(guī)，就需要壁紙企業(yè)優(yōu)化自身的渠道模式，由此，才能跟得上家居行業(yè)的整體布局，獲得更好更大的家居市場(chǎng)空間。
　　靠前步：調(diào)整策略
　　通常情況，我們需要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分類，然后按照每類市場(chǎng)進(jìn)行渠道策略的制定。
　　基地市場(chǎng)：可以采用區(qū)域ARS策略進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè)，以我為主，市區(qū)城區(qū)范圍開展直營(yíng)或者直供終端，協(xié)助經(jīng)銷商控制下游網(wǎng)絡(luò)和終端，建立和形成一套標(biāo)準(zhǔn)和方法。
　　戰(zhàn)略市場(chǎng)：需要發(fā)展經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作伙伴，利用經(jīng)銷商的資源和力量進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)；壁紙企業(yè)進(jìn)行較為深度的協(xié)助銷售，幫助經(jīng)銷商開發(fā)市場(chǎng)和維護(hù)重點(diǎn)終端客戶，同時(shí)提供給經(jīng)銷商可操作的市場(chǎng)方案、操作手法和管理標(biāo)準(zhǔn)，讓經(jīng)銷商不但為了短期的銷售，更為了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的、可持續(xù)的事業(yè)走到一起。
　　機(jī)會(huì)市場(chǎng)和滲透市場(chǎng)：主要由經(jīng)銷商操作，壁紙企業(yè)給予策略、方案、銷售政策和部分人員的支持。其實(shí)，這四類市場(chǎng)并不是分開或者孤立的，這四類市場(chǎng)較好能形成良性的轉(zhuǎn)換，如機(jī)會(huì)市場(chǎng)、滲透市場(chǎng)轉(zhuǎn)換為戰(zhàn)略市場(chǎng)，戰(zhàn)略市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為基地市場(chǎng)，壁紙企業(yè)的基地市場(chǎng)越多，市場(chǎng)越穩(wěn)固，銷售量自然會(huì)得到提升。
　　第二步：整合渠道
　　渠道管理首先要確定目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)不是拍腦袋想出來(lái)的，而是通過(guò)科學(xué)的分析結(jié)合市場(chǎng)銷售情況、團(tuán)隊(duì)力量、資源的投入等等制定出來(lái)的，大家都認(rèn)可，通過(guò)努力也是能完成的。
　　管理好兩只隊(duì)伍，一支是壁紙經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì);一支的廠家自己的銷售隊(duì)伍，我們經(jīng)常講前兩忽略，這是很大的一個(gè)錯(cuò)誤。經(jīng)銷商的銷售隊(duì)伍或者外聘的銷售人員如果放任經(jīng)銷商管理，基本上達(dá)不到效果。道理很簡(jiǎn)單，壁紙經(jīng)銷商肯定是自己的利益較大化，而不是廠家的利益做大化。
　　管理好、服務(wù)好壁紙經(jīng)銷商。靠前幫助經(jīng)銷商賺錢，發(fā)展好生意，只有經(jīng)銷商賺錢，其他" >其他的事情就好辦，不賺錢，說(shuō)什么也沒用；第二，幫助壁紙經(jīng)銷商建網(wǎng)絡(luò)、做終端，這是經(jīng)銷商特別看重的，也是很具體的內(nèi)容。較后實(shí)現(xiàn)銷量較大，利潤(rùn)較高、顧客較多，花費(fèi)很少的目的。