【建材網(wǎng)】有這樣一個(gè)有趣的案例：兩個(gè)果醬攤，一個(gè)有6種口味，一個(gè)有24種。24種口味的攤檔吸引了更多顧客，但銷售額卻遠(yuǎn)低于6種口味的攤檔。
　　試驗(yàn)證明選擇過多隱含著機(jī)會(huì)成本提高的風(fēng)險(xiǎn)，客戶更容易憂慮錯(cuò)誤選擇帶來的后果。當(dāng)不知道怎么選的時(shí)候，他們可能就放棄選擇。繁雜的生產(chǎn)線對(duì)企業(yè)來說是一種龐大的成本，而產(chǎn)品種類過多對(duì)顧客來說也意味著選擇成本的負(fù)累。
　　在陶瓷行業(yè)，很多新興品牌在創(chuàng)立之初，往往會(huì)選擇某一個(gè)瓷磚品類作為突破口，這樣能夠迅速在某個(gè)領(lǐng)域提升品牌知名度，在經(jīng)過一些市場推廣及相關(guān)展會(huì)之后，這些品牌逐漸被行業(yè)內(nèi)的人所熟知，并迅速推向市場。如早期的大理石瓷磚、木紋磚，到現(xiàn)在的石磚、水泥磚等產(chǎn)品。隨著一個(gè)品類走向成熟，在這些品類中也就會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)具有代表性的品牌。
　　大家所熟知的蘋果品牌在手機(jī)領(lǐng)域從始至終只有一款手機(jī)iPhone，在保持產(chǎn)品核心特性穩(wěn)定的前提下升級(jí)新產(chǎn)品。“Lessismore”少即是多的理念在專注、良好的互聯(lián)時(shí)代中愈發(fā)彰顯其獨(dú)特的價(jià)值，在經(jīng)過市場淘汰和檢驗(yàn)后，“較少的成本，創(chuàng)造較多的價(jià)值”這一經(jīng)營法則也是企業(yè)一直所推崇的。
　　單品類的優(yōu)勢
　　每個(gè)行業(yè)都有做單品類的企業(yè)，都有專注做到較的品牌，陶瓷行業(yè)也一樣。對(duì)于單品類品牌來說，以企業(yè)核心產(chǎn)品為支撐點(diǎn)，企業(yè)比較容易做到專注，不斷發(fā)展這個(gè)品類的高度，讓行業(yè)競爭者有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)同，讓消費(fèi)者對(duì)品牌有一個(gè)更高度的認(rèn)知，進(jìn)而選擇與使用產(chǎn)品。
　　作為一個(gè)全新的品類，原來的通體石材和現(xiàn)在的石磚是不同的產(chǎn)品，兩者之間具有非常明顯的差距。將石材與瓷磚的優(yōu)越性整合出來，變成一個(gè)新的事物，在這兩者之間會(huì)形成一個(gè)具有差異化的新產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)也開發(fā)出了一個(gè)具有增長潛力的品類發(fā)展空間。
　　目前國內(nèi)的陶瓷市場仍然處于戰(zhàn)國時(shí)代，并沒有形成一個(gè)成熟的市場，而隨著近些年陶瓷領(lǐng)域不斷開發(fā)出一些新品類，這就給陶瓷市場的應(yīng)用領(lǐng)域提供了更多的細(xì)分市場，也給一些后起之秀提供了發(fā)展機(jī)會(huì)，而選擇從單一產(chǎn)品鏈攻入市場，在具有特色的產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)Ｗ⒉⒆龅搅己茫�能達(dá)到事半功倍的效果。
　　由于多數(shù)產(chǎn)品品類還處于市場培育期，市場潛力還有待進(jìn)一步深挖，因此，企業(yè)更應(yīng)以“專注專心專一”的運(yùn)營原則，專注研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品、為企業(yè)發(fā)展提供較核心的保障。
　　很多企業(yè)在選擇做單品類品牌時(shí)，都會(huì)結(jié)合企業(yè)本身和市場需求狀況，選用一款發(fā)展前景較大的產(chǎn)品來尋找市場的突破點(diǎn)，立足穩(wěn)定之后，再尋求更大的市場份額。
　　在目前市場環(huán)境下，產(chǎn)品選擇數(shù)量的爆炸性增長并沒有更好地滿足消費(fèi)者需求，同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有明顯品牌識(shí)別度的產(chǎn)品讓消費(fèi)者的選購變得更加困難。因此，為了讓消費(fèi)者從眾多賣點(diǎn)的選擇迅速找到自己的需求，企業(yè)應(yīng)更加注重產(chǎn)品的差異化發(fā)展，提升產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)產(chǎn)品的品牌識(shí)別度，為品牌的發(fā)展夯實(shí)根基，創(chuàng)造更多的市場空間。
　　深挖品類寬度
　　對(duì)于一些新興品牌來說，選定核心產(chǎn)品之后，下一步就是深挖產(chǎn)品的價(jià)值。
　　單品類品牌正因?qū)Ｗ�產(chǎn)品的發(fā)展具備了更高的產(chǎn)品附加價(jià)值，因此消費(fèi)者對(duì)這一類產(chǎn)品有消費(fèi)需求時(shí)，更多的會(huì)選擇單品類品牌。也正是因?yàn)閱纹奉惼放仆度敫�多的精力在產(chǎn)品和服務(wù)的深度與寬度上挖掘市場潛力，可以利用專業(yè)的定制化服務(wù)滿足日益多元化的消費(fèi)需求，而這是多品類品牌無法顧及的地方。
　　在產(chǎn)品運(yùn)用上，通過設(shè)計(jì)師的帶動(dòng)和引導(dǎo)讓消費(fèi)者更快速地了解產(chǎn)品，同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和當(dāng)?shù)氐拿襟w宣傳及協(xié)會(huì)等組織的協(xié)助，把產(chǎn)品及品牌的資訊傳播出去，更好地推廣品牌。除了這些常規(guī)的品牌傳播手段，更重要的還是設(shè)計(jì)師渠道。只有通過設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)方案才能把產(chǎn)品運(yùn)用落實(shí)到實(shí)處，讓消費(fèi)者接受產(chǎn)品并信任選擇使用產(chǎn)品。
　　在產(chǎn)品已有既定的狀態(tài)時(shí)，如何去塑造它的優(yōu)勢?單一品類的品牌需要具備兩個(gè)基本載體：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和推廣設(shè)計(jì)的服務(wù)流程。這是品牌的核心支撐點(diǎn)，這兩個(gè)載體可以持續(xù)支持單一品類的品牌消費(fèi)需求，從而提升其品牌價(jià)值。
　　這種價(jià)值不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品本身的物理性優(yōu)勢，還要求企業(yè)在產(chǎn)品身上提煉出其他" >其他品類所不具備的服務(wù)價(jià)值。因此要打造品牌，就要以推廣、加強(qiáng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力作為突破口，同時(shí)把產(chǎn)品量化、分類，以尋求產(chǎn)品生產(chǎn)的穩(wěn)定性，多元化渠道推廣，真正讓消費(fèi)者體驗(yàn)到從產(chǎn)品到服務(wù)兩個(gè)價(jià)值上的延伸。
　　對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，要以較優(yōu)的投入產(chǎn)出模式經(jīng)營企業(yè)的營銷資源，摒棄無價(jià)值的成本，精準(zhǔn)地投入，從而取得以點(diǎn)帶面的效益。要讓社會(huì)和顧客認(rèn)識(shí)自己產(chǎn)品和企業(yè)，就需要大量的廣告投資，運(yùn)用現(xiàn)代化的傳播手段，樹立產(chǎn)品形象。采用單品牌策略，節(jié)約了促銷費(fèi)用，為企業(yè)集中資源宣傳單一品牌、樹立品牌形象提供了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。
　　產(chǎn)品延伸的基礎(chǔ)
　　選擇單品類的品牌，在品牌成長階段一般都會(huì)有一個(gè)清晰的發(fā)展方向規(guī)劃，并且在這領(lǐng)域不斷挖掘市場增長空間。
　　由于石磚品類目前還是一個(gè)市場培育期品類，生產(chǎn)廠家不多，市場競爭不是很大，石磚市場的發(fā)展?jié)摿�還沒有完全挖掘出來。立足于國內(nèi)市場，單是中國國內(nèi)的消費(fèi)市場就已經(jīng)能夠提供一個(gè)非常廣闊的發(fā)展平臺(tái)，因此企業(yè)還有很大的發(fā)展空間。
　　但是當(dāng)一個(gè)品類的發(fā)展逐漸走向成熟，在市場競爭激烈的情況下，很多單一品牌企業(yè)的發(fā)展往往會(huì)遇到增長瓶頸，橫向發(fā)展也就成為企業(yè)發(fā)展的必然選擇。
　　在選取木紋磚產(chǎn)品打造單品類品牌時(shí)，也是因?yàn)榭吹疆?dāng)時(shí)市場的需求，以及木紋磚產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢，現(xiàn)在陶木然的產(chǎn)品延伸發(fā)展至多品類產(chǎn)品，也主要是因?yàn)楝F(xiàn)在木紋磚在家居實(shí)際運(yùn)用中不會(huì)大面積鋪貼，只是局部使用，受消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的影響，木紋磚已經(jīng)不能支撐一個(gè)品牌的發(fā)展了，因此考慮產(chǎn)品向多元化發(fā)展。但是公司還是以木紋磚為主打產(chǎn)品，因?yàn)楹诵漠a(chǎn)品優(yōu)勢必須要保持連貫性。
　　在當(dāng)前市場環(huán)境下，單品類成功的品牌并不多，很多單品類品牌在單一產(chǎn)品鏈發(fā)展遇到瓶頸時(shí)，也會(huì)慢慢順應(yīng)消費(fèi)者的需求，延伸產(chǎn)品體系來尋求進(jìn)一步發(fā)展。
　　雖然品牌傳播越是聚焦在一個(gè)點(diǎn)上越有力量，專注做單品類的品牌也能快速吸引到消費(fèi)者的注意，但在目前尚未成熟的陶瓷行業(yè)，在保持自身的產(chǎn)品特色之外，對(duì)于單品類品牌來說，適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品延伸也是迎合消費(fèi)者需求的一種需要。