【建材網(wǎng)】近兩年來，有關(guān)歐亞達、紅星美凱龍等巨頭型家居賣場關(guān)店、退場的消息頻頻傳出，似乎高額的租金、慘淡的人流，使得諸多的建材銷售商不堪重負。2013年6月底，杭州歐亞達濱江店要結(jié)束營業(yè)的新聞甚囂塵上，眾多經(jīng)銷商兩年守候的結(jié)果是慘淡退場。反觀，以天貓為首的網(wǎng)絡銷售，這兩年來均是逐年呈現(xiàn)幾何式上漲，墻紙的年銷量也在去年突破了億元大關(guān)，預計今年墻紙在淘寶網(wǎng)的銷量額有望超過5億元人民幣。  

曾經(jīng)，談到墻紙的網(wǎng)上銷售時，觀望是墻紙企業(yè)普遍的態(tài)度，主要是因為擔心網(wǎng)絡銷售會影響線下經(jīng)銷商的利益，于是，就有了部分企業(yè)采取隱藏品牌的方式，才讓網(wǎng)絡商戶進行自然銷售。今天，墻紙企業(yè)卻是在網(wǎng)絡銷售領(lǐng)域上頻頻發(fā)力。2012年，米素墻紙在天貓開設旗艦店;隨后，老牌企業(yè)玉蘭墻紙也在天貓開設旗艦店;2013年上半年，歐雅墻紙進駐天貓，建立“紙秀”墻紙品牌，也開始正式入駐電子商務領(lǐng)域。從幾大品牌半年來的銷售數(shù)據(jù)上看，每個品牌年銷量均有望達到2000萬元。  

一次偶然的機會，與布魯斯特CEODAVIDJU就墻紙網(wǎng)絡銷售問題進行了一次溝通。DAVIDJU稱，布魯斯特并未許可旗下產(chǎn)品在網(wǎng)絡上進行銷售。然而，2012年以來，記者通過對淘寶網(wǎng)的墻紙銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，居然有布魯斯特的墻紙，并且一直位居淘寶網(wǎng)墻紙品牌銷售的前五名。在他看來，由于淘寶網(wǎng)上布魯斯特墻紙的銷售價格太低，難以避免地會對線下客戶造成傷害，所以布魯斯特一直以來都在打擊網(wǎng)絡銷售，但這仍未能阻止布魯斯特網(wǎng)絡銷售的增加。DAVIDJU認為，網(wǎng)絡銷售將是未來發(fā)展的一個方向，公司也正在探討研究布魯斯特未來如何布局電子商務，未來可能采用授權(quán)商的方式推動布魯斯特在網(wǎng)上的業(yè)務，在這個體系中，布魯斯特也將相應監(jiān)控墻紙的零售價格，為經(jīng)銷商設定合理的利潤。  

另外，京東商場、當當網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、360團購等B2C平臺紛紛開設建材類目，并引入墻紙進行銷售。布局網(wǎng)絡，必然是墻紙企業(yè)今后生存與發(fā)展較重要的棋子，也是品牌打造的重要手段。正如馬云說，淘寶的出現(xiàn)創(chuàng)造了新的生活模式。網(wǎng)上購物作為新生活模式的重要組成部分，對傳統(tǒng)線下銷售造成的沖擊必然會越來越大，消費市場的格局同樣也已發(fā)生了明顯的變化。