建材企業招商前的五個基本準備

　　1、 建材企業要把官方網站建設和運營好

　　現在是互聯網時代，經銷商了解企業較快的渠道就是企業網站。衡量企業網站運營好壞的指標，聚商易認為包括以下幾塊：1、企業整體形象和實力是否全面展示；2、欄目設置是否合理，產品、專賣店形象、政策等是否具備；3、是否經常更新，每周至少更新幾篇；4、是否有做基本的搜索優化，保證經銷商至少能夠通過企業名稱或品牌找到企業；5、溝通是否暢通。

　　2、建設品牌形象（視覺識別）

　　專賣店形象是否有設計？品牌LOGO是否準確定位？整體形象是否統一和連續。是否有產品手冊和招商手冊？完善的品牌形象是建立品牌的靠前步。落實到渠道（經銷商店面）角度去，較好的品牌形象直接對消費者開始建立品牌。

　　3、營銷政策、經銷商支持政策

　　營銷政策、經銷商支持政策的制定是渠道營銷的重要步驟，通過政策的制定，建立優勢或者差異化的市場策略，同時通過制定經銷商的支持政策，扶持經銷商做大。聚商易很多客戶，制定了完善的政策機制和培訓機制，讓經銷商的利潤較大化，同時讓經銷商的銷售能力大增。這對于廠家和商家來說都非常重要。

　　4、銷售團隊打造和銷售員培訓

　　銷售員是企業面向經銷商的一線人員，他們的表現好壞，直接影響了企業及品牌在經銷商面前的形象，是影響經銷商是否和廠家合作的直接因素。培訓和打造銷售團隊很重要。聚商易建議企業對自身銷售團隊進行檢視，提高銷售團隊能力。

　　5、產品還是根本，做好產品

　　不管是什么銷售，較終面向客戶的還是產品或者說服務。所以說，產品的研發、設計、生產、物流、售后等所有環節都非常重要。一定要做好產品基礎。同時產品的優勢也是較重要的優勢。聚商易(zs.bmlink.com)認為，良好的產品基礎是較企業重要的成長因素。