【建材網(wǎng)】12月19日，圣德保陶瓷湖北營銷中心在宜昌市舉行2013經(jīng)銷商年會。新中源集團副總裁、湖北生產(chǎn)基地總經(jīng)理陸冰，新中源集團董事局主席助理陳勤顯，新中源建材湖北銷售中心營銷總經(jīng)理梁睿，新中源建材終端推廣總監(jiān)郭浩和圣德保陶瓷湖北營銷中心品牌總經(jīng)理曹友平等領導以及廣大經(jīng)銷商出席大會，共聚一堂共議2013發(fā)展大計。

破局2013 為企業(yè)發(fā)展提速

在本次經(jīng)銷商年會上，新中源集團副總裁、湖北生產(chǎn)基地總經(jīng)理陸冰首先致歡迎詞，對參與本次年會的領導與經(jīng)銷商朋友們表示熱切的歡迎。隨后上臺演講的新中源集團董事局主席助理陳勤顯在講話中總結分析了陶瓷行業(yè)發(fā)展歷史，并結合實際案例，詳細述說了新中源建材屬地化管理的策略深意。他呼吁在座經(jīng)銷商們進一步與廠家聯(lián)合，全面提升圣德保在當?shù)氐钠放朴绊懥Γ�促進營銷增長。

“品牌化是未來的制高點，陶瓷行業(yè)已經(jīng)日漸淘汰過往靠產(chǎn)品和營銷為主的模式。”新中源建材有限公司圣德保品牌主管熊英勇、新中源建材終端推廣總監(jiān)郭浩和圣德保陶瓷湖北營銷中心品牌總經(jīng)理曹友平先后作《圣德保陶瓷品牌定位與傳播策略》、《圣德保陶瓷終端推廣策略》和《圣德保陶瓷工作總結與計劃》等專題演講。公司領導在會議中強調(diào)，作為公司重點發(fā)展的四大全國性品牌，圣德保將從結合2013市場宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)發(fā)展、提升經(jīng)銷商經(jīng)營水平、精準定位品牌、精準的終端推廣活動等方面進行升級。領導們鼓勵在座經(jīng)銷商，品牌化這將是我們發(fā)展的必由之路，特別是在團隊建設、專賣店建設、品牌傳播等方面，需要下大力氣的改善。

屬地管理，為品牌突圍做好保障

新中源建材湖北營銷中心總經(jīng)理梁睿提出了品牌差異化的發(fā)展規(guī)劃。作為本次年會的焦點，梁睿提出了實現(xiàn)品牌個性化的戰(zhàn)略規(guī)劃，從內(nèi)部與外部，規(guī)范市場秩序，確保品牌差異化的實施。梁睿表示：“屬地化戰(zhàn)略的根本意義，除了實現(xiàn)品牌的差異化，還是提升品牌市場占有率和渠道覆蓋率的有效促進手段。”公司除了通過員工結構調(diào)整、客戶結構優(yōu)化、客戶分類管理、價格體系管理和優(yōu)化財務管理外，將根據(jù)市場情況，有機的分配各檔次產(chǎn)品的銷售，維護經(jīng)銷商的根本利益。除了規(guī)范管理外，梁睿還表示將規(guī)范業(yè)務人員的行為，增進服務型和專業(yè)人才的引進，提升廠家的綜合服務能力。

會上，來自南陽的圣德保經(jīng)銷商高陽發(fā)表了講話，他指出：經(jīng)銷商不應抱著只管銷售，把品牌建設拋給廠家的心態(tài)。沒有經(jīng)銷商的積極參與，品牌化只能成為空談。他以自己為范例，向經(jīng)銷商們說明了建設品牌的重要性：“無論是淡季還是旺季，我的廣告費從來沒有少過。”高陽說，“即便是行業(yè)如此困難的今年，我的推廣費用一分也沒少。”

激情訂貨會 經(jīng)銷商熱情訂貨

19日下午，上百名經(jīng)銷商不畏深冬的寒意，爭相觀摩新品并積極訂貨。圣德保陶瓷湖北營銷中心品牌總經(jīng)理曹友平表示：通過上午的年會，經(jīng)銷商們對圣德保未來的發(fā)展戰(zhàn)略有了更深的了解，也堅定了他們的信心，因此，經(jīng)銷商們的訂貨熱情十分高漲。為了答謝廣大經(jīng)銷商，圣德保湖北營銷中心舉行了盛大的晚宴，以豐富多彩的文娛表演和驚喜頻出的抽獎活動，持續(xù)引爆現(xiàn)場氣氛。