【建材網(wǎng)】12月15-17日，以“冠領(lǐng)中國(guó)?合力共贏”為主題的冠珠陶瓷品牌2013年經(jīng)銷商年會(huì)在新明珠陶瓷集團(tuán)三樓多功能會(huì)議廳隆重舉行。本次峰會(huì)舉辦營(yíng)銷峰會(huì)、營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)、品牌溝通會(huì)、藝術(shù)團(tuán)表演等活動(dòng)形式，讓參加本次峰會(huì)的經(jīng)銷商們，真切感受到這是一次團(tuán)結(jié)之旅、信心之旅、成功之旅。會(huì)議主要回顧了2012年全國(guó)終端的銷售情況以及在品牌建設(shè)方面取得的成績(jī)，并通過(guò)對(duì)品牌自身優(yōu)勢(shì)和行業(yè)環(huán)境的分析，為經(jīng)銷商指名了發(fā)展的方向。活動(dòng)全程首次采用新浪微博全程直播、微博互動(dòng)的方式，共邀經(jīng)銷商共同參與到活動(dòng)當(dāng)中，展開良好互動(dòng)。

新明珠陶瓷集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁葉德林，集團(tuán)副總裁彭新峰、葉永楷、李列林、梁旺娟、陳先輝、簡(jiǎn)潤(rùn)桐、簡(jiǎn)耀康、洪衛(wèi)、冼金河，新明珠陶瓷集團(tuán)副總經(jīng)理李重光，三水工業(yè)園副總經(jīng)理韋前，集團(tuán)靠前營(yíng)銷中心總經(jīng)理鄧勇、第二營(yíng)銷中心總經(jīng)理黎汝讓、第三營(yíng)銷中心總經(jīng)理簡(jiǎn)榮康、第四營(yíng)銷中心總經(jīng)理舒新奎、衛(wèi)浴營(yíng)銷中心總經(jīng)理吳昌輝，國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師趙晶和來(lái)自全國(guó)的冠珠陶瓷品牌經(jīng)銷商700多人出席該年會(huì)。

16日上午，在多位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓上臺(tái)共同轉(zhuǎn)動(dòng)舵輪時(shí)，會(huì)議正式開始。這個(gè)獨(dú)特的儀式意味著冠珠這艘航母將由新明陶瓷珠集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、冠珠陶瓷品牌領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)銷商三方共同啟航向“冠領(lǐng)中國(guó)，合力共贏”的目標(biāo)奮勇前進(jìn)!讓我們堅(jiān)信，在新發(fā)展的征程上，有戰(zhàn)無(wú)不勝的冠珠英雄團(tuán)隊(duì)，有堅(jiān)不可摧的經(jīng)銷商伙伴，我們一定會(huì)繼往開來(lái)，騰飛跨越，再創(chuàng)輝煌!共享同一份事業(yè)，共同駛向同一個(gè)未來(lái)。

集團(tuán)副總裁、營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理彭新峰在會(huì)上致辭，她充分肯定了冠珠品牌所取得的成績(jī)，也對(duì)未來(lái)征程給予勉勵(lì)。她真誠(chéng)地感謝冠珠經(jīng)銷商朋友說(shuō)在全球金融海嘯時(shí)經(jīng)受住了考驗(yàn)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)寒冬期抵卸了嚴(yán)寒。面對(duì)重重困難，廣開思路，拼搏奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新，攻克難關(guān)，用智慧和汗水一次又一次刷新著銷售業(yè)績(jī)，一次又一次創(chuàng)造著銷售奇跡。冠領(lǐng)中國(guó)功不可沒，合力共贏再創(chuàng)輝煌。并希望寄語(yǔ)冠珠經(jīng)銷商朋友應(yīng)有二個(gè)轉(zhuǎn)變：專賣店形象應(yīng)由單一展示轉(zhuǎn)變?yōu)榍榫罢故荆�融合品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)于一體;管理上應(yīng)由簡(jiǎn)單型管理轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)型管理。對(duì)于冠珠陶瓷品牌2013年的發(fā)展，她認(rèn)為應(yīng)該往三個(gè)提升，四個(gè)提升轉(zhuǎn)變：從一個(gè)人單打獨(dú)斗向團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變;從粗放型管理向公司化管理轉(zhuǎn)變;從被動(dòng)等待到主動(dòng)促銷轉(zhuǎn)變。同時(shí)，她重點(diǎn)指出未來(lái)集團(tuán)公司將以智能衛(wèi)浴為引航，加大科技投入和創(chuàng)新力度，借鑒中外科技創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以優(yōu)質(zhì)、高科技產(chǎn)品回饋社會(huì)，努力成為智能衛(wèi)浴領(lǐng)域的新一代領(lǐng)航者。衛(wèi)浴產(chǎn)品是以后大冠珠品牌的重點(diǎn)發(fā)展方向，希望各位經(jīng)銷商相信冠珠大品牌的實(shí)力，對(duì)冠珠衛(wèi)浴有信心，一起為衛(wèi)浴事業(yè)的發(fā)展和打造冠珠大品牌的目標(biāo)而努力奮斗,用心經(jīng)營(yíng)冠珠陶瓷品牌，并把它作為未來(lái)事業(yè)的共同體。

隨后，集團(tuán)副總裁葉永楷以“創(chuàng)新引領(lǐng)，做陶瓷行業(yè)領(lǐng)跑者”為題作專題發(fā)言。他表示，面臨惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，全體新明珠人應(yīng)該團(tuán)結(jié)一心，緊緊圍繞“改革創(chuàng)新求發(fā)展，提升管理保增長(zhǎng)”的思路開展工作，堅(jiān)持“兩個(gè)百億”戰(zhàn)略規(guī)劃，向著打造陶瓷行業(yè)領(lǐng)跑者的目標(biāo)堅(jiān)定前行。

就2013年的發(fā)展規(guī)劃，葉總分別從產(chǎn)品和創(chuàng)新兩方面進(jìn)行闡述。他說(shuō)，新明珠陶瓷集團(tuán)在市場(chǎng)環(huán)境不佳的情況下仍能夠保持整體業(yè)績(jī)的穩(wěn)定，新產(chǎn)品的貢獻(xiàn)很大。因此，2013年將繼續(xù)加大產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)備更新的投入，并做好產(chǎn)品的配套設(shè)計(jì)、應(yīng)用、展示和推廣等。

葉總表示，企業(yè)創(chuàng)新不單是在技術(shù)和產(chǎn)品上，而應(yīng)該有更大的價(jià)值和平臺(tái)，2013年新明珠陶瓷集團(tuán)將從五個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新。

一、開發(fā)市場(chǎng)信息收集、調(diào)查系統(tǒng)，通過(guò)智能手機(jī)和3G網(wǎng)絡(luò)廣泛收集終端產(chǎn)品、市場(chǎng)信息。二、運(yùn)用IPAD等新媒體、新科技為銷售創(chuàng)造有利的條件，提高成交率。三、利用微博、微信、微電影等新營(yíng)銷手段做好品牌推廣工作。四、管理創(chuàng)新提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，提升服務(wù)水平。五、組織更加專業(yè)的市場(chǎng)部。

“擁有強(qiáng)大的規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合不斷進(jìn)取的創(chuàng)新精神，相信新明珠一定能夠成為建陶行業(yè)的領(lǐng)跑者”，葉總充滿激情的講話讓經(jīng)銷商對(duì)創(chuàng)新有了新的認(rèn)識(shí)，也讓經(jīng)銷商信心滿懷。

靠前營(yíng)銷中心總經(jīng)理鄧勇以“合力創(chuàng)佳績(jī)?實(shí)干樹品牌”為題發(fā)言，分別從品牌形象、品牌影響力、終端活動(dòng)、終端培訓(xùn)、渠道發(fā)展、新品推廣等六方面總結(jié)了2012年的工作，并科學(xué)合理的提出 “兩個(gè)工作重心”和“八大行動(dòng)措施”。

兩個(gè)工作重心就是把品牌推向新的發(fā)展高度和協(xié)助客戶提升經(jīng)營(yíng)管理能力。鄧總表示，冠珠陶瓷品牌將把微晶、拋瓷、仿古改由專人設(shè)計(jì)，以保障終端店面的統(tǒng)一性;加大品牌宣傳投放，提升品牌影響力;繼續(xù)加強(qiáng)新品研發(fā)，以明星產(chǎn)品的豐富花色和個(gè)性時(shí)尚來(lái)引領(lǐng)行業(yè)潮流;在終端活動(dòng)方面，繼續(xù)深入推廣明星簽售活動(dòng)，品牌聯(lián)盟、總部團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)會(huì)、慈善營(yíng)銷等各類營(yíng)銷手法同步舉行。

針對(duì)目前部分客戶的運(yùn)營(yíng)管理水平還比較弱、渠道發(fā)展不健全、團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能不高等問(wèn)題，鄧總表示要完善終端培訓(xùn)系統(tǒng)，把培訓(xùn)對(duì)象細(xì)分為“總裁班、店長(zhǎng)班、產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計(jì)班、售后服務(wù)班、市場(chǎng)策劃班、導(dǎo)購(gòu)班”等，打造強(qiáng)勢(shì)終端。對(duì)于部分客戶遇到發(fā)展瓶頸的困境，鄧總說(shuō)將通過(guò)樹立終端標(biāo)桿市場(chǎng)來(lái)解決，提煉成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行優(yōu)化分享和借鑒。據(jù)悉，2013年冠珠還將啟動(dòng)“1311客戶提升計(jì)劃”，針對(duì)不同發(fā)展階段的客戶，組建專家指導(dǎo)團(tuán)，全面提升客戶經(jīng)營(yíng)能力。

會(huì)上，新明珠衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理吳昌輝，冠珠仿古磚品牌總經(jīng)理謝澤林、微晶石品牌總經(jīng)理李曉生、外墻總經(jīng)理王小生分別作了年對(duì)工作報(bào)告。16日下午，冠珠陶瓷品牌特地邀請(qǐng)了國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師趙晶老師講課。據(jù)悉，為了做好這次培訓(xùn)，她親自到各品牌終端市場(chǎng)與品牌老總、區(qū)域經(jīng)理及經(jīng)銷商調(diào)研，根據(jù)實(shí)際情況開發(fā)實(shí)戰(zhàn)性課程。為了達(dá)到學(xué)以致用的目標(biāo)，在課程中趙老師還不斷穿插各種銷售情景的現(xiàn)場(chǎng)演練活動(dòng)，同時(shí)配合影視情節(jié)、生活片段進(jìn)行闡釋。她很激動(dòng)地說(shuō):“新明珠是一個(gè)奇跡!新明珠的經(jīng)銷商是一個(gè)奇跡!冠珠的經(jīng)銷商更是一個(gè)奇跡!”在培訓(xùn)會(huì)上,廣州冠珠陶瓷董事長(zhǎng)唐小梅親自上臺(tái)示范ipad系統(tǒng)平板電腦，為銷售帶來(lái)新的營(yíng)銷模式，可以更快捷的說(shuō)服客戶。2013年網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播應(yīng)用更為廣泛，數(shù)字化浪潮更加洶涌，有大發(fā)展機(jī)會(huì)。當(dāng)下，高科技產(chǎn)品成為一種主流，已成為一種新型營(yíng)銷模式，冠珠經(jīng)銷商們對(duì)它的熱衷正持續(xù)升溫。

在16日的頒獎(jiǎng)晚宴上，新明珠陶瓷集團(tuán)董事長(zhǎng)葉德林親臨現(xiàn)場(chǎng)，與冠珠經(jīng)銷商及員工歡聚一堂，共赴一場(chǎng)歡樂(lè)多多、驚喜重重的頒獎(jiǎng)聯(lián)歡晚宴盛會(huì)，并發(fā)表了熱情洋溢的致辭，他真誠(chéng)地說(shuō)：“感謝在大家的共同努力下來(lái)源中國(guó)陶瓷新聞網(wǎng)，2012年冠珠陶瓷品牌銷售業(yè)績(jī)創(chuàng)歷史新高，品牌建設(shè)邁上新臺(tái)階。一直以來(lái)，新明珠陶瓷的經(jīng)營(yíng)理念是讓客戶滿意、員工滿意、政府滿意、企業(yè)滿意。這二十年來(lái)，正是因?yàn)楦�大家一起真誠(chéng)攜手、合力共贏，新明珠陶瓷集團(tuán)才創(chuàng)造了冠珠大品牌銷售靠前的奇跡。”

他說(shuō)只要廠商同心，冠珠陶瓷品牌一定能在2013年再創(chuàng)新輝煌。現(xiàn)代終端的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，的人才都需要在環(huán)境成長(zhǎng)起來(lái)，希望各位經(jīng)銷商用心經(jīng)營(yíng)冠珠品牌，把冠珠陶瓷品牌作為未來(lái)事業(yè)的依靠，充分運(yùn)用新媒體、新科技為經(jīng)銷商伙伴的銷售創(chuàng)造更有利的條件，如IPAD終端銷售輔助系統(tǒng)等，通過(guò)新工具、新手段的使用提高銷售成交率。同時(shí)指出電子商務(wù)市場(chǎng)潛力非常龐大，走通電商渠道，必將成為企業(yè)和經(jīng)銷商一個(gè)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，新明珠陶瓷集團(tuán)正在探索適合陶瓷企業(yè)、經(jīng)銷商的電商模式。2013年網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播應(yīng)用更為廣泛，數(shù)字化浪潮更加洶涌，有大發(fā)展機(jī)會(huì)。

較后，葉董事長(zhǎng)率領(lǐng)集團(tuán)全體副總裁和現(xiàn)場(chǎng)的所有經(jīng)銷們共同舉杯慶祝冠珠今年的銷售佳績(jī)，也預(yù)祝新明珠集團(tuán)和冠珠品牌的未來(lái)更加美好。新明珠人一定會(huì)搶抓機(jī)遇，勇于開拓，科學(xué)創(chuàng)新，做大做強(qiáng)! 2013年必定是冠珠的騰飛之年，更是新明珠的盛世之年。