【建材網】相對東三省一二線城市而言，該地區地縣級城市建材產品行情看漲，為本土小品牌帶來了利好。

面對市場困境，當地企業只要能夠積極應對，把握住地縣級市場，就能走出一條自強之路。

擴大品牌影響力

地縣級城市的經銷商，大多數更愿意經營本土品牌，這是筆者在市場調查中得出的一個結論。

在這些經銷商看來，東三省以外的廠家在供貨方面會出現一些問題，并且產品一旦出現質量問題也不太方便處理。因此，這給了東三省本土品牌以機會。

但事實上，這些經銷商往往還是想找一個叫得響的品牌，這個品牌既能保證售后，還能做好物流，而且加盟條件優厚。

這對大多數為中小企業的本土墻紙品牌來說不啻是一種挑戰。但這既是挑戰也是機遇。

本土企業除了要在產品質量、款式方面下功夫外，還需在售后服務、供貨等環節加強管理，從而樹立起自身品牌形象。

只有如此，本土企業方能夯實市場基礎，避免外來品牌趁虛而入。

省會城市建材市場飽和

在黑龍江省會哈爾濱，有一定規模的家居建材市場已有10個之多，另有幾家在建，如紅星美凱龍、顧鄉綜合建材城等。

建材市場的擴張如果伴隨城市的發展并無不妥，但就目前的哈爾濱來說，無論從人口總量還是城市發展規模來看，建材市場已然飽和。

現在已有一些建材市場因經營狀況不佳、租金太高、與商戶關系緊張等原因而出現撤場現象。再加上經銷商對目前的困境束手無策，銷售狀況急劇下滑，使這些賣場呈現出蕭條景象。

一方面，現有家居建材賣場經營狀況不容樂觀;另一方面，又不斷有建材賣場急于興建擴張：哈爾濱家居建材行業競爭將更加激烈。

為了在有限的市場中分得一杯羹，商家無不使出渾身解數，或團購、或展銷、或打折讓利，無所不用其極，但效果卻是差強人意。

拿團購來說，市場資源有限，團購搶走了原本屬于賣場的份額，到賣場的人更少了，經銷商生意不好，做不下去只能撤場。

利用團購促銷與日常銷售看似區別不大，其實不然，經銷商參加團購需要投入更多的精力與財力，這些原本是不需要的。

種種措施都是“叫好不叫座”，歸結到一點，就是市場已經飽和。重新洗牌形成新的格局之前，一切努力都只能是為以后打基礎，而不能增加眼前的利益。

渠道亟需下沉

目前，很多地縣級城市都沒有專業的家居建材賣場，雖然也有類似建材一條街這樣的場所，但相對于發達城市來說，這些地區無疑是一塊還未開墾的處女地。墻紙企業只要提早進入這塊市場，就能很快打開局面。

在欠發達的地縣級城市，家居建材產品目前大多是由分散的門店經營，其經營種類也不夠豐富，消費者要想購齊所需的家居建材產品，往往要光顧多家門店，才有可能得償所愿。

盡管經銷商也想了不少招數去吸引客戶，但客戶并不買賬。有的經營者反映生意難做：大品牌價格高，占據不了市場;價格低一些的質量又不過關，售后難。

在大多數地縣級城市，消費者購買的產品出現質量問題時，其維權往往會經歷一個艱難的過程，因此有能力的消費者寧愿到附近發達的地級市或省會城市購買產品。

筆者認為，在目前一二線城市經營日漸艱難，而地縣級城市相對看好的情況下，墻紙企業要把握時機，將銷售渠道下沉至三四級市場，并加強管理，把完善地縣級城市銷售渠道當作階段性的目標，進行重點建設，這樣企業或許能開創新的發展局面。