【建材網】目前已有一些高端墻紙品牌對銷售渠道作出了較大調整，針對不同的目標市場開發不同系列產品，同時，對產品定位也作出了相應的調整，做到了高端、中端甚至低端兼顧。
　　
　　受國家房地產調控政策的影響，我國泛家居行業陷入低谷，墻紙企業也不得不重新調整方向，將銷售“觸角”延伸至國內三四級市場。
　　
　　高利潤驅使下看重一二級市場
　　
　　目前，墻紙在我國的普及率還較低，相當一部分的墻紙企業都只是定位在國內一級市場，或在經濟條件較好、消費水平較高的二級市場。通常情況下，在國內三四級市場中，很難尋覓到墻紙的“身影”。
　　
　　長期以來，大多數墻紙企業均把發展目光集聚在國內一二級市場，對三四級市場無暇顧及或有所忽視。雖然目前一二級市場的購買力強于三四級市場，在單件產品利潤上也遠遠大于三四級市場，但從長遠發展來看，三四級市場的重要性卻遠遠高于一二級市場，其市場前景不可小覷。
　　
　　盯向三四級市場
　　
　　目前，許多墻紙企業早已經意識到了這一點，銷售渠道正在逐漸下沉。首先，在產品研發上，不再僅僅局限于高端市場，而是放開思路，增加新的產品生產線，生產適合于三四級消費市場的產品。在營銷策略上，除繼續穩定和鞏固原有的市場外，還量身制定出適合三四級市場的銷售措施，在三四級市場中尋找新的銷售突破點。
　　
　　高端市場逐漸飽和，強行擴張必會遭遇挫折。墻紙屬于耐用消費品。通常情況下，消費者不會在短期內多次消費同一類墻紙產品。因此，高端消費市場限制了墻紙品牌的發展與擴張。另外，高端市場資源也是有限的，開發到一定程度就會達到飽和，并且這部分市場具有不可復制性，客戶源只局限于某一部分，不適宜大眾消費，銷售量趨于固定，銷售額方面難以有大的提升，對企業的發展具有較大的制約。

　　而在相對較為寬松的三四級市場，客戶源相對較為廣泛，市場的需求量也相對較大，銷售額也高出許多。國內的三四級消費市場，對墻紙企業而言，具有較為廣闊的生存和發展空間。
　　
　　據了解，目前已有一些高端墻紙品牌對銷售渠道作出了較大調整，針對不同的目標市場開發不同系列產品，同時，對產品定位也作出了相應的調整，做到了高端、中端甚至低端兼顧。某墻紙企業的老板告訴筆者：“作為生產企業，我們必須跟著市場走，而不是讓市場來跟著我們的產品走，我們必須去適應市場，去適應消費者，那樣我們在市場競爭中才會有生存的空間。”他說，思路決定出路，在當前的發展形勢和經濟環境下，如果仍然固守陳規，在原有營銷模式上打轉，勢必會把企業逼上絕路。改變營銷思路，拓展新的營銷渠道是必須的，否則，一切都只能是空談。
　　
　　筆者在三月份舉辦的北京墻紙展上看到，一些原本定位高端市場的企業也開發了新的產品，產品定位在原來高端的基礎上有所松動，目標市場傾向于三四級消費市場。
　　
　　在當前的市場環境下，一二級市場日趨飽和，三四級市場成為商家的必爭之地，因此企業應主動出擊，以搶得先機。