從長期的角度來說，品牌的沉淀和市場渠道，決定了市場部占據著主導部門，很多小型企業的老板都是銷售出身，他們本身對市場的理解還不夠滲透。幾十個億的企業又怎樣，仍然是這樣，有的企業成功不是策劃成功，而是當時抓住了機遇，機遇抓住以后，就開始著手引進人才，如果說市場的人才符合企業標準，那么運作起來是可以成功的。
　　
　　【主持人】：較終還是由市場部策劃引導銷售，這樣比較健康。
　　
　　【王少華】：市場部相當于一道選擇題，讓老板去選擇。品牌也取決于老板，我們提供十個方案，老板說這個行了，就去做，做成了就可以，怎樣做很大程度上也與老板的思維有關。很多小型老板比較固執，有一些老板沒有品牌運作概念，對一年下來的費用心里也沒底，都在做游擊戰，多批幾次還好，不批的話會對市場起阻礙作用。真想讓市場有個比較良性的運營，那么老板的思維和市場應該就可以融合了。市場是無價的，在這一方面大型企業應該把它當做一個核心。
　　
　　【邱愛彬】：幾位說得都比較有道理，對于中小型企業來說，市場部是一個幌子，所起到的作用不是特別大，大企業市場部帶動銷售部，帶動整個團隊來做的，但是現在很多企業是市場部配合銷售部來做，還是有一定差別的，因為是被動性的。很多好的點子或策劃方案，如果放在一個本身條件不是很成熟做這個活動的企業或經銷商，再好的方案，也是枉然。
　　
　　在適合的時候做適合的事，現在大部分企業的策劃可能針對五一、十一節假日，做一些常規的促銷，這個行業很少像瓷磚那樣搞得轟轟烈烈，或比較吸引人，像金意陶、東鵬很多大企業的活動很難做到那么成熟。包括衛浴行業的老大，他們也沒有什么很好的策劃方案。
　　
　　【主持人】：一般企業都是市場部歸營銷部管，還是平行的?
　　
　　【邱愛彬】：雖然是平行的，但可能銷售部的權力所占比例份額會大一些，品牌的發展需要積累，需要沉淀，如果老板是做銷售出身的，更愿意看到銷售業績。像我們市場部，不是這個推廣就是那個推廣，推廣都是長遠而持續的，如果推一推就沒有聲音了也不會有效果，做品牌需要長久。市場部在中小型企業發展，量也是在變化的。
　　
　　【主持人】：認識這么多衛浴企業，只有一個吉美衛浴銷售部歸市場部管，市場總監管銷售總監。
　　
　　【王少華】：按收入標準來看，銷售總監是高于市場總監的。品牌策劃不是一天兩天或一年兩年能夠沉淀下來的，市場部一個品牌可能要積累很多年，需要長時間。市場總監到底能干多久，也不知道。
　　
　　【邱愛彬】：銷售很能夠用業績來體現，但是策劃很難衡量業績。除了很單純的策劃一個活動，當前的銷售額能突破100萬、200萬，這樣肯定沒問題。但是在市場不是很好的情況下，如果搞一個活動就像前幾年一下子能突破多少，這是很難出現的。
　　
　　【主持人】：市場，特別是策劃這方面的成績比較難衡量，銷售還有一個數字可以表示。
　　
　　【王少華】：銷售是賣產品，市場是賣文化，這兩者之間是無法相比的。賣產品，可以用金錢來衡量，而賣文化，則是無法衡量。市場部就像馬克思、弗洛伊德的思想著作一樣，都是在他們死后才出名的，只給社會留下了貢獻。銷售部就象總統一樣，誰是總統，大家都知道。
　　
　　【主持人】：策劃是一份經驗加智力的工作，策劃人必備哪些基本素質，需要很寬的知識面，很強的規劃能力等等綜合能力。
　　
　　【王杰鵬】：作為一個好的策劃首先要有非常深厚的文化底蘊，其次要非常具有想象力，因為做策劃需要創意，要天馬行空。做策劃還需要非常強的分析力，對市場數據要有非常敏感的分析能力。策劃是一方面，執行是更重要的一方面，做好策劃和執行是非常重要的�！　�