【建材網(wǎng)】經(jīng)銷商較好在代理產(chǎn)品正式運(yùn)營(yíng)之前，科學(xué)地制定好其區(qū)域市場(chǎng)的整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方案，有謀略有遠(yuǎn)見(jiàn)地進(jìn)行銷售作戰(zhàn)。這樣才會(huì)“磨刀不誤砍柴功”。
　　
　　經(jīng)銷商的營(yíng)銷策略直接影響到墻紙的銷售情況，而產(chǎn)品的暢銷與否又關(guān)乎到經(jīng)銷商對(duì)這個(gè)品牌的信任度和忠誠(chéng)度。營(yíng)銷是一門大學(xué)問(wèn)，好的營(yíng)銷方法能讓經(jīng)銷商運(yùn)籌帷幄。那么，墻紙經(jīng)銷商該如何做好營(yíng)銷規(guī)劃運(yùn)營(yíng)工作呢?
　　
　　建設(shè)新的營(yíng)銷聯(lián)盟
　　
　　無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，幾乎都受到廠商沖突的困擾，墻紙業(yè)也不例外。目前在渠道模式方面，我國(guó)墻紙業(yè)也一直在探討摸索，致力于破舊立新。
　　
　　以前，廠商之間是買賣關(guān)系，一錘子買賣。有業(yè)內(nèi)人士表示，這種買賣關(guān)系已經(jīng)不適應(yīng)新形勢(shì)的需求了，企業(yè)和經(jīng)銷商今后的合作模式應(yīng)該是廠商共同建立一種可持續(xù)盈利、可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式以及商業(yè)關(guān)系。這不僅有利于緩解廠商矛盾，還能提高經(jīng)銷商的積極性，讓他們敢于規(guī)劃、敢于投入。
　　
　　對(duì)于許多墻紙廠商而言，互信是建立合作的靠前步，經(jīng)銷商一定要摒棄欺騙隱瞞、搞小動(dòng)作、耍小聰明等現(xiàn)象。經(jīng)銷商要及時(shí)與廠家進(jìn)行溝通，有效的溝通能加速雙方合作的進(jìn)程和關(guān)系的鞏固，進(jìn)而形成堅(jiān)固的“營(yíng)銷聯(lián)盟”。
　　
　　營(yíng)銷定位要明確
　　
　　明確銷售的方向是經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)輕松、快速、火爆銷售的關(guān)鍵。但現(xiàn)實(shí)卻是，很多經(jīng)銷商并沒(méi)有明確自己的銷售方向，造成后續(xù)的運(yùn)營(yíng)麻煩不斷，銷售老是上不去。
　　
　　顯然，經(jīng)銷商必須明確自己的銷售方向，例如產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)、消費(fèi)水平和購(gòu)買心理如何、反復(fù)購(gòu)買的次數(shù)為多少、是個(gè)體購(gòu)買多還是團(tuán)體購(gòu)買得多;品牌推廣應(yīng)該怎樣做、怎樣花更少的費(fèi)用而達(dá)到更好的傳播效果;促銷活動(dòng)應(yīng)該怎么做、一年展開(kāi)多少次營(yíng)銷活動(dòng)更好、怎么去操作這些活動(dòng)并達(dá)到較佳的銷售效果;怎樣根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)者的特點(diǎn)更好地滿足廣大消費(fèi)者的需求，從而收獲更理想的銷售業(yè)績(jī)等。
　　
　　經(jīng)銷商只有明確了銷售運(yùn)營(yíng)的方向，才能在不斷變化的市場(chǎng)中穩(wěn)抓銷售運(yùn)營(yíng)制勝的“七寸”，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售業(yè)績(jī)。
　　
　　深入了解市場(chǎng)
　　
　　經(jīng)銷商做銷售，既要處理好內(nèi)部工作，也要處理好外部工作。外部工作主要是指市場(chǎng)情況、消費(fèi)者情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
　　
　　市場(chǎng)情況，就是經(jīng)銷商所代理產(chǎn)品的市場(chǎng)空間、市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α⑹袌?chǎng)發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容，經(jīng)銷商要根據(jù)這些信息來(lái)作出相應(yīng)的決策，并在其后續(xù)制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略、銷售方向、銷售策略等方面充分地體現(xiàn)出來(lái)，從而使銷售不走彎路。
　　
　　同時(shí)，經(jīng)銷商要了解產(chǎn)品的消費(fèi)情況，即代理產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)上的目標(biāo)消費(fèi)者、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買心理，并由此抓住目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)鍵消費(fèi)特征，并通過(guò)銷售策略、銷售方法、品牌推廣等系列工作體現(xiàn)出來(lái)，從而更好地吸引目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)其品牌產(chǎn)品的關(guān)注和實(shí)現(xiàn)對(duì)其產(chǎn)品反復(fù)的選購(gòu)。另外，經(jīng)銷商也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌影響力、銷售服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷活動(dòng)水平和宣傳推廣力度等多個(gè)方面了如指掌，經(jīng)銷商必須花時(shí)間和精力去研究，找出優(yōu)于對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)策略，才能勝出。