【建材網(wǎng)】經(jīng)營墻紙數(shù)十載，德泰經(jīng)歷了行業(yè)數(shù)次風云突變，依然堅定如初，并越來越發(fā)展壯大，創(chuàng)造了自己的品牌，擁有了自己的格調(diào)。歷數(shù)過往的奮斗歷程，一些企業(yè)一時聲勢浩大，但較終曇花一現(xiàn)，很快淡出人們的視線；而另有一些企業(yè)，歷經(jīng)數(shù)十年，依然屹立不倒，即使偶爾有負面信息，但終能撥亂為正。如果要深入分析其中的原因的話，德泰憑借自身的發(fā)展經(jīng)歷，總結歸納為以下7個因素。
　　
　　關鍵點一，發(fā)展方向要明確。創(chuàng)業(yè)之初，先要解決好產(chǎn)品線、產(chǎn)品技術創(chuàng)新、產(chǎn)品概念營銷、產(chǎn)品政策等方面的指向問題。
　　
　　產(chǎn)品線的定位是決定品牌走向的關鍵因素，因為這個決定意味著企業(yè)的靈魂方向。企業(yè)經(jīng)營，首先要根據(jù)企業(yè)已有的經(jīng)濟實力、技術創(chuàng)新能力、產(chǎn)品概念營銷能力等，詳細了解企業(yè)眼下能涉及到的市場情況。技術創(chuàng)新引領著品牌發(fā)展的方向，為企業(yè)發(fā)展提供科技助推力。產(chǎn)品概念營銷，決定了企業(yè)、品牌以及產(chǎn)品與消費者的距離。產(chǎn)品政策，是促進營銷手段的原動力。

　　關鍵點二，尋求有利拉力。重視廣告、促銷活動、終端互動等活動的進行及效果測評。
　　
　　拉力分為三個部分：拉近與宣傳媒介的距離、拉近與銷售渠道距離、拉近與消費者的距離。企業(yè)宣傳一般是以企業(yè)為主、經(jīng)銷商為輔，通過網(wǎng)絡、電視、報紙、雜志、戶外廣告、等形式進行。促銷活動是針對不同消費導向的直接拉動，一般是廠商共同參與實施；終端互動是指固定的、穩(wěn)定的、投入后可以拉動及吸引更多的回頭率的政策。但拉力只是拉近了彼此間的距離，要培養(yǎng)起感情來，獲得更高的忠誠度，還得有強有力的推力。
　　
　　關鍵點三，維護并發(fā)掘良好的渠道，積攢強勁助推力。
　　
　　品牌要得以快速發(fā)展，就得靠強有力的推力助跑。渠道推力是指通過與消費者的接觸、通過優(yōu)勢政策及多種讓惠形式，來建立感情。目前德泰已經(jīng)做到了“有標準、有手冊、有模式、有話術、有量化考核”的渠道推力模式，為企業(yè)快速增長添加了不少色彩，鞏固了不少高忠誠度客戶。