假設(shè)導(dǎo)購用迎合的溝通技巧回答：“是呀，我剛開始做吊頂" >集成吊頂的時(shí)候跟您看法也一樣，看集成吊頂都感覺差不多，不過通過專業(yè)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和對(duì)集成吊頂?shù)纳钊肓私猓�其�?shí)看集成吊頂產(chǎn)品更要看細(xì)節(jié)。既然那么有緣，買不買都沒關(guān)系了，來，我先幫您介紹一下……”。這位的導(dǎo)購?fù)ㄟ^以親身的經(jīng)歷先迎合顧客的說法結(jié)論，從而獲取顧客的信任，再以親身經(jīng)歷說出真相事實(shí)，為下步營(yíng)銷顧客做好鋪墊。
　　
　　在終端銷售過程中，不管當(dāng)顧客提出何種異議，不管顧客提出任何問題，說任何的話，只要顧客開口說話，實(shí)際正是提供了較好的營(yíng)銷時(shí)機(jī)，便是向成交的方向在邁進(jìn)。所以集成吊頂終端導(dǎo)購要學(xué)會(huì)先說對(duì)的話，要學(xué)會(huì)站在顧客的角度說話，要學(xué)會(huì)以用迎合的溝通技巧說話。
　　
　　導(dǎo)購不說錯(cuò)的話，集成吊頂老板要讓導(dǎo)購只說對(duì)的話，對(duì)的話能迎合顧客并獲取顧客信任，并且搭建良好平等的溝通平臺(tái),為持續(xù)實(shí)現(xiàn)銷售成交鋪平道路。