【建材網(wǎng)】與家具、地板、櫥柜等品類相比，壁紙在家庭裝修中向來是“非主流”，即便在家居賣場(chǎng)、建材超市等流通市場(chǎng)，壁紙也多半“蝸居”在市場(chǎng)里較偏僻、不容易被發(fā)現(xiàn)的地方。然而，東方匯美日前卻把賣場(chǎng)的一層黃金位置全部改造專營壁紙，十大品牌五月同期進(jìn)駐東方匯美。其中柔然開出三千平米的旗艦店；格萊美、美聯(lián)—桑巴蒂、凱蒂、布魯斯特、朗飾、德國AS、摩曼、丹麥、新麗九家壁紙品牌同時(shí)以形象店全面推出。這使得壁紙正從“邊緣地帶”悄悄走向賣場(chǎng)的“黃金位置”。“我們要打造壁紙營銷中心”東方匯美高層領(lǐng)導(dǎo)告訴筆者，這種調(diào)整將是賣場(chǎng)實(shí)施的“錯(cuò)位經(jīng)營”，從某種程度上說，此舉也是家居行業(yè)的靠前筆，將會(huì)推動(dòng)壁紙行業(yè)進(jìn)入新的快速發(fā)展期。
　　
　　家居賣場(chǎng)首次整層專營壁紙
　　
　　筆者來到北京十里河建材一條街上正在緊鑼密鼓進(jìn)行調(diào)整的東方匯美。和一個(gè)月前相比，不難發(fā)現(xiàn)如今的東方匯美已呈現(xiàn)出新的景象：原有的潔具、布藝占據(jù)市場(chǎng)一層黃金位置的廠家全部消失不見，取而代之的是在業(yè)界赫赫有名的十大壁紙品牌全面進(jìn)駐并分別開出各家的旗艦店。
　　
　　東方匯美高層領(lǐng)導(dǎo)說，這是家居賣場(chǎng)首次將一層的黃金位置全部設(shè)為壁紙專賣，此舉在家居行業(yè)中尚屬首次。“讓消費(fèi)者來此可盡情享受一張張精美的壁紙，而品牌扎堆的一層壁紙展區(qū)將與樓上的精品家具展區(qū)遙相呼應(yīng)，全面提升東方匯美家居市場(chǎng)的檔次和品牌形象。”
　　
　　裝修需求推動(dòng)壁紙受青睞
　　
　　壁紙因其圖案的豐富多彩和使用的方便快捷而受到廣泛的歡迎，是應(yīng)用較廣的內(nèi)墻裝飾材料之一，伴隨著裝修市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，壁紙行業(yè)正面臨新的發(fā)展機(jī)遇。”壁紙市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大潛力，壁紙品牌也迫切需要有能夠全方位展示產(chǎn)品品牌形象的地方。“東方匯美要做的就是，將老百姓較需要的壁紙整合到一起放在賣場(chǎng)醒目位置，滿足壁紙商家的要求開出超大規(guī)模展廳，讓壁紙從配角變成市場(chǎng)的亮點(diǎn)。”
　　
　　正如壁紙老板所說，給壁紙?zhí)峁└�好的展示平臺(tái)是許多壁紙廠家夢(mèng)寐以求的事。“壁紙就跟時(shí)裝一樣，需要漂亮的衣櫥和溫馨的環(huán)境來‘誘惑’人們買下一件件衣服，此次東方匯美能在市場(chǎng)一層黃金位置開辟壁紙展廳，給壁紙一個(gè)‘秀’出自我的機(jī)會(huì)，非常難得。”桑巴蒂負(fù)責(zé)人鮑呈十分認(rèn)可東方匯美的驚人膽識(shí)。據(jù)悉，為了給消費(fèi)者營造“家”氛圍和更好的購物環(huán)境，鮑呈還重金請(qǐng)來給世界知名豪華車品牌雷克薩斯做過展廳設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師為桑巴蒂的展廳做設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)該展廳將于6月底布置完畢。
　　
　　直接代理荷蘭、美國、意大利、比利時(shí)、日本等多個(gè)國家產(chǎn)品的北京格萊美墻紙有限公司總經(jīng)理婁彥華表示，盡管在與東方匯美僅有一站距離、同屬于十里河商業(yè)街的地方已經(jīng)開出兩層樓的獨(dú)立店，但就是看中壁紙行業(yè)的光明前景和東方匯美的品牌影響力，才如此近距離開出另一家旗艦店。“既然東方匯美把壁紙從賣場(chǎng)的邊邊角角‘推’向主要位置，我公司靠前時(shí)間跟進(jìn)東方匯美推廣我們自己的壁紙，確信我們格萊美一定能達(dá)到每年30%—50%的增長量的目標(biāo)。”
　　
　　值得一提的是，東方匯美一層所有的店面中屬柔然壁紙的店面較大。站在正在施工的展廳，北京柔然壁紙公司副總裁葉友金透露了背后的曲折。“2005年就想進(jìn)入東方匯美，只是苦于沒有足夠的場(chǎng)地，我們又不愿意勉強(qiáng)將就著開店，于是苦等了三年，直到現(xiàn)在終于被我們等到，當(dāng)然要放手大干一場(chǎng)，彌補(bǔ)以前的遺憾。”他表示，趁著壁紙“人氣”不斷上漲的東風(fēng)，5年內(nèi)柔然壁紙?jiān)谌珖�的店面要發(fā)展到300家。
　　
　　深化十里河錯(cuò)位經(jīng)營格局
　　
　　在十里河特色商業(yè)街的發(fā)展過程中，錯(cuò)位經(jīng)營始終是一大亮點(diǎn)，因此十里河地區(qū)既不乏家和家美、美聯(lián)天地、居然之家、保佳建材市場(chǎng)這樣的綜合性市場(chǎng)，又有程田古玩城、千鶴年華、十里河奇石城等文化氣息濃郁的特色市場(chǎng)，稱得上一應(yīng)俱全卻各有千秋。然而，對(duì)于傳統(tǒng)意義上以銷售家居產(chǎn)品為主的綜合性市場(chǎng)來說，如何深層次開展錯(cuò)位經(jīng)營、擁有更多的優(yōu)勢(shì)值得商家仔細(xì)思考的問題。“像東方匯美這樣把市場(chǎng)一層調(diào)整為壁紙銷售中心，而不是遵循行業(yè)慣例把潔具、櫥柜、地板等產(chǎn)品放在一層，就是家居建材行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的有力變革。”在業(yè)內(nèi)人士看來，東方匯美的創(chuàng)舉將為其經(jīng)營注入全新活力因子，并成為一大“看家”特色。
　　
　　東方匯美掀起的“壁紙變革”，為壁紙企業(yè)搭建起更廣闊的發(fā)展平臺(tái)，其主要原因有四點(diǎn)：一是十里河建材商業(yè)街的特色；二是東方匯美壁紙產(chǎn)品的經(jīng)營情況；三是壁紙商家的要求；四是銷售者的購買力與需求所決定的；下一步東方匯美還將對(duì)家具品牌進(jìn)行整合，引進(jìn)國內(nèi)家具知名高檔品牌，與一層的十大壁紙品牌進(jìn)行呼應(yīng)，從而形成新型的家居賣場(chǎng)，打造家居行業(yè)的著名品牌。