由納爾特集團(tuán)興建的年產(chǎn)可達(dá)13萬噸、從德國引進(jìn)的全自動涂料生產(chǎn)灌裝流水線，日前在北京國家環(huán)保產(chǎn)業(yè)園區(qū)建成。這只是“納爾特工業(yè)園區(qū)”的一部分，與之相配套的還有正在建設(shè)的三座現(xiàn)代化的廠房、一座12層的辦公樓、一座6層的科研樓和三棟6層的員工公寓。整個園區(qū)總占地面積286畝，建筑面積為13.8萬平方米，預(yù)計投資金額達(dá)6.8億元人民幣。到此之前，記者曾在納爾特集團(tuán)副總裁黃元國的辦公室里見過該區(qū)的整體規(guī)劃圖，如今眼見為實，不能不為該集團(tuán)年輕的董事長余長福所折服。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　來自新加坡的納爾特涂料在中國面市只有短短的幾年時間，先是推出的納米級活化素內(nèi)墻乳膠漆，因不需要任何輔助能源便能激發(fā)出無源負(fù)離子發(fā)生材料達(dá)到凈化空氣的作用而引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注，接著又研制生產(chǎn)出適合中國不同氣候的多種實用內(nèi)外墻涂料成為中國涂料的知名品牌。他們不僅在全國各大城市建立了成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)，還拿出巨資，以鋪天蓋地的態(tài)勢向各大建材市場滲透，取得了連續(xù)幾年銷售額過億元的佳績。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　2004年被業(yè)內(nèi)很多人士稱為“滑鐵盧”時期，不少缺乏實力與營銷思路的中小型涂料企業(yè)紛紛下馬，同時也導(dǎo)致大多數(shù)涂料經(jīng)銷商把不辭辛苦剛剛培育起來的市場，較終因企業(yè)的倒閉而被迫改嫁或再次面臨“失業(yè)”。與之相反的是，納爾特集團(tuán)憑借其“實力”、“品質(zhì)”、“誠信”的核心價值理念，在中國真正落地生根，同時使上百家經(jīng)銷商豐衣足食。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　余長福之所以把實踐“規(guī)模”加“品質(zhì)”當(dāng)成一個戰(zhàn)略模式加以實施，是因為看到了這個市場潛在的巨大商機(jī)。他把涂料行業(yè)比喻為金子般的行業(yè)，認(rèn)為中國作為世界第三大涂料生產(chǎn)及消費國，年生產(chǎn)及消費量均已超過300萬噸，且仍在快速發(fā)展。但從國內(nèi)涂料企業(yè)現(xiàn)狀看，尚無一家企業(yè)能夠進(jìn)入世界涂料50強(qiáng)，而且大部分產(chǎn)品屬于低端產(chǎn)品，國內(nèi)知名的品牌并不多。從世界范圍來看，涂料生產(chǎn)日趨集中化，比如美國1963年有1800多家涂料生產(chǎn)廠，總產(chǎn)量是354萬噸，到1994年，生產(chǎn)廠家減少到、800多家，減幅達(dá)55.6％，而產(chǎn)量卻提高到490萬噸，增長38.4％。到20世紀(jì)80年代后期，美國平均每年有25~35家涂料公司被收購或合并。相比之下，中國涂料生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、技術(shù)水平低。今后一個時期，企業(yè)走相互收購與兼并之路將不可避免。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　余長福認(rèn)為，雖然涂料企業(yè)在承受了市場大的動蕩后消亡了一批；但不可否認(rèn)在行業(yè)中仍屹立著眾多的精英和新秀，納爾特有條件成為其中的一分子。其一，納爾特產(chǎn)品是綠色環(huán)保的，不僅本身不含鉛、鉻等有害元素，而且還可以通過納米級活化素特有的光催化功能，有效降解空氣中的有害物質(zhì)，環(huán)保指標(biāo)通過綠色環(huán)保機(jī)構(gòu)認(rèn)證，并有節(jié)能保溫，儲能吸音的功效，先后通過IS09001國際質(zhì)量體系認(rèn)證、IS014001國際環(huán)境體系認(rèn)證及中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證，并榮獲英國皇家認(rèn)可委皇冠標(biāo)志證書；其二，納爾特具有**快速的服務(wù)保障體系和有效的銷售激勵機(jī)制以及規(guī)范化的品牌經(jīng)營管理制度。　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　此次選擇環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)打造中國目前較大的涂料生產(chǎn)基地是經(jīng)過深思熟慮的。余長福分析，目前中國有8000多家涂料生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量超過5000噸的不足總量的3％，且主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的長江三角洲、珠江三角洲和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)。其中，華東地區(qū)產(chǎn)量占全國的45％，中南地區(qū)占30％，華北地區(qū)占15％。而環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)涂料市場面臨著與該地區(qū)自身區(qū)位、交通優(yōu)勢緊密相連的一系列歷史性重大機(jī)遇。另外，今年我國城鎮(zhèn)新建住宅面積將達(dá)3億平方米，并將對現(xiàn)有的29億平方米城鎮(zhèn)住宅進(jìn)行改造；今后3年，我國農(nóng)村將有5.68億平方米住宅需求；未來5年，中國建筑涂料的使用量將以15％左右的速度增長，到2007年，其總產(chǎn)量將達(dá)160萬噸。因此，中國涂料行業(yè)涌現(xiàn)出一批以資產(chǎn)經(jīng)營為紐帶，原料、技術(shù)、產(chǎn)品銷售為一體化的跨地區(qū)、跨部門、以至跨國的大公司是歷史的必然。　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　新的生產(chǎn)基地建成之后，納爾特集團(tuán)的工作著力點將主要放在“賣服務(wù)”上。該集團(tuán)市場總監(jiān)曹勇平認(rèn)為，在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，賣涂料在一定意義上就是賣服務(wù)。因此，納爾特今后將致力于健康導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)，并以全力提升品牌、打造**的服務(wù)體系為主要目標(biāo)，整合營銷戰(zhàn)略體系，通過代理商、經(jīng)銷商和工程代理商，將納爾特的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品傳遞到每一個追求時尚、崇尚健康的家庭和客戶手中。據(jù)他介紹，納爾特集團(tuán)工業(yè)園區(qū)落成之后，不僅可以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售內(nèi)外墻乳膠漆、氟碳漆、彈性涂料、真石漆、金屬漆、保溫隔熱涂料、地坪工程漆、防火涂料、木器漆，還計劃研發(fā)生產(chǎn)鋁木復(fù)合門窗、塑鋼型材、PVC及PPR管材、外墻外保溫系統(tǒng)等具有世界先進(jìn)水平的產(chǎn)品。