【建材網(wǎng)】　30多輛13米長(zhǎng)的卡車(chē)，排成2000多米長(zhǎng)隊(duì)，一大早就有序排隊(duì)進(jìn)入廠區(qū)提貨，廠區(qū)外空飄迎風(fēng)飛舞，廠區(qū)內(nèi)叉車(chē)繁忙往車(chē)上裝地板，車(chē)水馬龍，熱鬧非凡……,這是6月11日，筆者在索菲亞地板（茌平·龍起基地）首批10萬(wàn)m²地板下線儀式現(xiàn)場(chǎng)看到的一幕。

據(jù)索菲亞·空間定制全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊紹智介紹：在首發(fā)儀式的一周前，全國(guó)各地客商已經(jīng)搶定了這10萬(wàn)m²地板的貨，這幾天訂單還在持續(xù)從全國(guó)各地傳來(lái)，據(jù)預(yù)測(cè)，當(dāng)天實(shí)際出貨量有望突破12萬(wàn)平米。索菲亞地板此舉，為原本寒意料峭的地板市場(chǎng)，瞬間襲來(lái)一股強(qiáng)勁的熱浪。

王炸！既然“卷”就做“卷王”

“既然‘卷’，那就做卷王！越卷消費(fèi)者越受益”楊紹智現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)心的說(shuō)道，“這是索菲亞地板啟動(dòng)新模式，經(jīng)1年多時(shí)間籌備而甩出的王炸！今天集中交付10萬(wàn)m²，只是小試牛刀，其實(shí)也是為迎接下一個(gè)當(dāng)日交付20萬(wàn)m²地板的小高峰做演練！”

據(jù)索菲亞地板茌平·龍起基地負(fù)責(zé)人王成介紹：龍起基地占地150畝，年產(chǎn)能設(shè)計(jì)2000萬(wàn)平米，但尚不能滿足索菲亞地板未來(lái)的需求，目前，已啟動(dòng)占地100多畝新廠房的開(kāi)工建設(shè)。

回顧中國(guó)木地板行業(yè)的發(fā)展史不難發(fā)現(xiàn)，早期中國(guó)木地板行業(yè)的主產(chǎn)地主要集中在東北、浙江南潯、江蘇常州，而隨著行業(yè)的發(fā)展及產(chǎn)業(yè)升級(jí)，近年來(lái)，山東已成為中國(guó)木地板行業(yè)的核心主產(chǎn)區(qū)。自2023年7月起，索菲亞地板就已前瞻性謀劃在山東茌平、臨沂兩地布局北方制造中心，與其在廣東總部制造中心南北呼應(yīng)，以降低生產(chǎn)制造成本及物流成本。

楊紹智稱(chēng)，索菲亞地板這輪的沖擊波將成為常態(tài)，目的就是響應(yīng)索菲亞家居集團(tuán)：“多品牌、全品類(lèi)、全渠道”戰(zhàn)略的進(jìn)一步落地，地板品類(lèi)是索菲亞必?fù)尩钠讽?xiàng)。

“首批10萬(wàn)m²一天就被搶空，是索菲亞地板硬核實(shí)力的展現(xiàn)，作為年銷(xiāo)額逾116億元的中國(guó)定制家居行業(yè)頭部品牌，很明顯是在降維打擊，地板行業(yè)已經(jīng)很卷，毫無(wú)疑問(wèn)，索菲亞地板這次是坐實(shí)了中國(guó)地板界的‘卷王’的稱(chēng)號(hào)。”楊紹智說(shuō)到。

瘋搶?zhuān)≌�牌正品高性價(jià)

多年來(lái)，不少小牌、雜牌地板以參差不齊的品質(zhì)、超低的價(jià)格充斥著市場(chǎng)。尤其是在公裝領(lǐng)域，不少甲方為追求利潤(rùn)而采購(gòu)小牌、雜牌地板，由于地板無(wú)法從產(chǎn)品表面獲得品牌辨識(shí)度，以致于很多購(gòu)買(mǎi)了精裝房的業(yè)主迄今不知道地板用的是哪個(gè)品牌，而這種瞞天過(guò)海的行為業(yè)已成為常態(tài)。行業(yè)內(nèi)卷加劇，行業(yè)頭部品牌正接受著巨大考驗(yàn)，依靠傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展壯大的品牌當(dāng)前卻又被經(jīng)銷(xiāo)商渠道束縛了手腳，面對(duì)銷(xiāo)量持續(xù)下滑的銷(xiāo)量，又要避免現(xiàn)有渠道不受沖擊，大多一線品牌也只能委曲求全，以推出副品牌、子品牌的方式，參與低價(jià)廝殺，為盡最 大努力將價(jià)格打下來(lái)，也不乏某些一線品牌，通過(guò)降低標(biāo)準(zhǔn)、減低配置、降低環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的方式去搶量。

索菲亞·空間定制總經(jīng)理郭權(quán)烽在電話連線中說(shuō)道：“大品牌、好看、耐用、高性價(jià)比，是當(dāng)前消費(fèi)者的選購(gòu)邏輯。品牌是前提，索菲亞是行業(yè)頭部大品牌，也是受公眾監(jiān)督的上市公司，品質(zhì)更是底線。用降標(biāo)、減配、打擦邊的方式‘往下卷’是對(duì)消費(fèi)者極度不負(fù)責(zé)任的做法，而正牌、高品質(zhì)、實(shí)惠價(jià)的真刀真 槍 的‘往上卷’才是硬核實(shí)力！”

原本沒(méi)有這趟行程計(jì)劃，一大早就在廠門(mén)口排隊(duì)等候裝車(chē)的洛陽(yáng)張總告訴筆者：“還好我來(lái)了現(xiàn)場(chǎng)，臨時(shí)搶了一車(chē)，有3000多平米吧。我跟茌平工廠的合作已經(jīng)有很多年了，產(chǎn)品質(zhì)量一直很穩(wěn)定，價(jià)格也非常滿意，再加上我現(xiàn)在已經(jīng)是索菲亞地板品牌的城市服務(wù)商，這個(gè)品牌很靠譜。我很有信心把它做好！”

解密！城市服務(wù)商模式成功之道

有行業(yè)人士分析，地板批發(fā)商，是地板行業(yè)內(nèi)一直存在的群體，他們依靠自身強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)能力、輕后臺(tái)管理、快進(jìn)快出的低價(jià)批發(fā)優(yōu)勢(shì)，主攻工程、公裝市場(chǎng)領(lǐng)域，一直以來(lái)也是地板行業(yè)銷(xiāo)售量最 大的銷(xiāo)售商。但隨著市場(chǎng)信息越來(lái)越透明，消費(fèi)者一鍵式購(gòu)物需求的變化，傳統(tǒng)批發(fā)商也處于夾縫中生長(zhǎng)的狀態(tài)。

“當(dāng)前，價(jià)格和價(jià)值已經(jīng)趨同，地板已經(jīng)回歸了材料屬性，品牌溢價(jià)受限。但越是回歸材料屬性，越需要的是‘產(chǎn)品 服務(wù)’一體化解決方案。”索菲亞·空間定制總經(jīng)理郭權(quán)烽說(shuō)到。

“像賣(mài)礦泉水一樣賣(mài)地板！一是，讓價(jià)格更透明；二是，營(yíng)銷(xiāo)模式與賣(mài)水的模式相似。所不同的是，地板更注重服務(wù)。”楊紹智分析說(shuō)，“與傳統(tǒng)批發(fā)商相比，我們要求索菲亞地板城市服務(wù)商在原有倉(cāng)儲(chǔ)條件的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化了配裝和維護(hù)服務(wù)。”

郭權(quán)烽稱(chēng)，雖然在形式上只是作了輕微調(diào)整，但索菲亞地板城市服務(wù)商的模式，推動(dòng)了傳統(tǒng)批發(fā)商從“做生意”升級(jí)“做事業(yè)”。傳統(tǒng)批發(fā)商手里一般都有多個(gè)品牌，其目的一方面，是為了“東邊不亮西邊亮”實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)型銷(xiāo)售；另一方面，在一位追求低價(jià)的情況下，貨源品質(zhì)良莠不齊，也造就了很多生意都是一錘子買(mǎi)賣(mài)。這種從業(yè)特性，并不被行業(yè)所尊重，并不被同行所認(rèn)同、且安全感嚴(yán)重不足，每天心里總擔(dān)心著哪個(gè)工地會(huì)“爆雷”。

而索菲亞地板城市服務(wù)商，一是，與行業(yè)頭部大品牌綁定同行，尊重、認(rèn)同、安全感十足；二是，索菲亞作為受公眾監(jiān)督的上市公司，產(chǎn)品品質(zhì)是生命線，賣(mài)的放心；三是，極致扁平的“工廠—城市服務(wù)商—用戶”通路模式，碾碎了層層加碼的傳統(tǒng)渠道模型，價(jià)格殺傷力極強(qiáng)；四是，城市服務(wù)商服務(wù)的對(duì)象，除了自身原有客戶外，還可以為索菲亞家居每年約40多萬(wàn)個(gè)家庭輸出地板產(chǎn)品。同時(shí)，有索菲亞品牌的加持及價(jià)格上的硬核實(shí)力，針對(duì)中小工程、裝企渠道的銷(xiāo)售會(huì)更加輕松便利。五是，在品牌強(qiáng)大推力、產(chǎn)品強(qiáng)大拉力、終端強(qiáng)大支撐力多重能量的疊加之下，通過(guò)配送安裝服務(wù)，完全可以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)、事業(yè)化轉(zhuǎn)型，在當(dāng)?shù)卮蛟鞂儆谧约旱?ldquo;事業(yè)帝國(guó)”。

（索菲亞地板城市服務(wù)商運(yùn)營(yíng)模型）

據(jù)悉，參與此次索菲亞地板茌平·龍起基地10萬(wàn)平米地板首發(fā)搶購(gòu)的城市服務(wù)商，覆蓋全國(guó)各省區(qū)33個(gè)重點(diǎn)城市。從早上到晚上20:00時(shí)，隨著一輛輛滿載索菲亞地板的長(zhǎng)龍車(chē)隊(duì)徐徐從廠區(qū)駛出，大品牌、好看、耐用、實(shí)惠的首批10萬(wàn)平米精品地板已奔向全國(guó)的千家萬(wàn)戶。另一頭，加盟索菲亞地板城市服務(wù)商的咨詢電話也響個(gè)不停。