【建材網(wǎng)】2024年1月12日，索菲亞地板新品發(fā)布暨全國城市服務商合作懇談會，在中山如期隆重舉行，經(jīng)3個多月籌備，來自全國50多個地區(qū)的城市服務商紛紛與索菲亞地板達成合作。

“城市服務商是由傳統(tǒng)地板工程代理商和地板批發(fā)商轉型而來的高能群體，是伴隨木地板行業(yè)發(fā)展近40年來，蓄積已久且即將爆發(fā)的一股強勁‘新勢力’，必將打破行業(yè)現(xiàn)有發(fā)展格局，也必然對各品牌自建的相對固化的經(jīng)銷商渠道構成巨大沖擊！”索菲亞·墻地一體|空間定制全國營銷總監(jiān)楊紹智在懇談會上堅定地說道。

“批發(fā)商”和“經(jīng)銷商”誰主沉浮？

據(jù)智研咨詢早前預測：2023年中國木地板產(chǎn)量8.05億㎡，較2022年增長1576.04萬㎡；木地板需求量約7.08億㎡，較2022年增長1966.44萬㎡。另據(jù)QYResearch《中國木地板市場研究報告2023-2029》最新報告顯示：2023年中國地板銷售規(guī)模約為800億元，前五大廠商市場占有率約為12%。

通過數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，中國木地板行業(yè)市場集中度遠遠不夠。

中國木地板行業(yè)先鋒級人物、索菲亞（中山）家居新材料有限公司董事長劉碩真先生在會上作了深入解析：一是，在地板行業(yè)800億元的市場規(guī)模下，前5大廠商總額市場占率僅為12%，也就意味著至少有70%的市場份額是被全國工程代理商、地板批發(fā)商所持有。工程代理商、批發(fā)商才是整個行業(yè)的主力。二是，信息爆 炸時代，靠信息差盈利的可能性越來越小，傳統(tǒng)地板經(jīng)銷商無法掌控流量入口，獲客成本、門店運營管理成本持續(xù)走高，導致大多傳統(tǒng)經(jīng)銷商困難重重，致使各大地板品牌銷量持續(xù)下滑。但，地板行業(yè)規(guī)模總量仍在增長，而頭部品牌銷量卻在下滑，這也說明，批發(fā)商將持續(xù)掠奪傳統(tǒng)經(jīng)銷商的份額。

一方面，“成也蕭何，敗也蕭何！”，一度以自建經(jīng)銷商渠道為傲的各大品牌，反而成為了阻滯各大品牌增長的絆腳石。

另一方面，傳統(tǒng)批發(fā)商雖然是行業(yè)銷售主力，但對于擅長于低價競售、薄利多銷的傳統(tǒng)批發(fā)商而言，大有作繭自縛的意味，因為隨著信息差的趨零態(tài)勢加劇，其盈利空間也必將進一步收窄。

“批發(fā)商”破繭晉級“服務商”

中國家居建材行業(yè)的價格戰(zhàn)由來已久，但在三年疫情后，價格戰(zhàn)更是到了窮兇極惡的頂峰，大有周星馳主演的《唐伯虎點秋香》影片中，9527競聘華府仆人的橋段。同級別的PK倒也罷了，但頭部品牌以甚至低于雜牌、小牌的價格降維入局進擊的時候，小牌、雜牌必然會被碾壓出局。

2023年以來，中國定制行業(yè)，在頭部品牌正牌的699套餐推出后，各大中小品牌688套餐、588套餐隨后跟進，短短幾個月，區(qū)域性定制小品牌、小工廠直接面臨慘淡經(jīng)營的窘境，殺敵一千，自損八百的打法，也讓體系內經(jīng)銷商也痛苦不堪；所不同的是，地板行業(yè)的部分頭部品牌，為不傷筋動骨，紛紛推出副品牌或子品牌，避開現(xiàn)有自建渠道也推出了部分系列的超低價格。副品牌、子品牌，限系列限款式的半推半就的打法，并未引起大家的關注，直到索菲亞地板以正牌出街，推出全品系、全系列的極致性價比的“小米模式”，這把“王炸”瞬間激起了行業(yè)的巨浪。

誠然，價格見底后，經(jīng)銷商和批發(fā)商更是身處一半是海水，一半是火焰的水深火熱之中，究竟該何去何從？

“批發(fā)商轉型晉級成為服務商，才是唯 一出路！”董事長劉碩真直白告誡與會城市服務商，“價格沒有最 低，只有更低，一味拼價格沒有出路，批發(fā)商只有通過構建綜合服務能力，并以精深化的服務去滿足網(wǎng)格化銷售端口的需求，才能獲取自我價值。”

城市服務商模式重構行業(yè)格局

在理性判定中國家居建材行業(yè)，將呈現(xiàn)：“整裝大家居發(fā)展 超級單品發(fā)展”的兩大發(fā)展趨勢后，索菲亞·墻地一體|空間定制在戰(zhàn)略上：兩手抓，兩手都要硬。一方面，為順應整裝大家居發(fā)展趨勢，索菲亞·墻地一體|空間定制已初步完成了“全案空間定制”產(chǎn)品體系搭建和運營體系搭建，并已在全國極速“跑馬圈地”；另一方面，在地板單品上，推出“超級品牌 超級單品 超級服務”鐵三角模型，全力助力地板批發(fā)商往地板城市服務商轉型。

索菲亞·墻地一體|空間定制全國營銷總監(jiān)楊紹智指出：當下的批發(fā)商要成功轉型，“超級品牌 超級單品 超級服務”的鐵三角要素缺一不可。索菲亞地板為傳統(tǒng)批發(fā)商升級為城市服務商提供了最為豐沃的轉型土壤：

一是，超級品牌。并非單品的頭部品牌，而是能代表行業(yè)未來發(fā)展趨勢的強勢品牌。索菲亞是百億級強勢頭部大品牌，具備極 高的品牌認知度，地板以“索菲亞”品牌正牌出街，將為城市服務商提供超強背書；

二是，超級單品。由地板界先鋒級人物劉碩真，帶領了一支來自地板行業(yè)各頭部品牌的精英戰(zhàn)隊，全系打磨了“高顏值 高品質 高環(huán)保 超低價”的全品類產(chǎn)品體系，將為城市服務商提供超強武 器；

三是，超級服務。通過城市服務商的加盟形成事業(yè)共同體，以公司超級品牌 超級單品為基礎，利用自身倉儲、物流、配送優(yōu)勢，突破單一批發(fā)業(yè)務，全面構建針對中小工程、裝企、C端零售、索菲亞經(jīng)銷商渠道、社區(qū)店、Mini店等網(wǎng)格化銷售端口的深度服務能力。

此外，索菲亞家居集團年銷額逾百億，有著幾百萬平方米地板的現(xiàn)實需求。這也是索菲亞品牌將為全國城市服務商提供的最直接的流量賦能。

“家喻戶曉的品牌，靠譜的產(chǎn)品品質，震撼人心的價格，這是我愿意放棄原有品牌批發(fā)業(yè)務，不僅我自己加盟還發(fā)動了我的朋友圈加盟索菲亞地板城市服務商的原因。銷售上不用過多溝通成本，也不再為品質沒保障而擔驚受怕了。我非常有信心做得更好！”當天和他帶過來的幾個朋友分別簽約幾個城市的張總興奮地說道，“我還要利用春節(jié)前后這段時間，去發(fā)動我的其他" >其他親友加盟索菲亞地板城市服務商。”

由“超級品牌”和“超級產(chǎn)品”提供后臺保障，與“超級服務”形成合力的城市服務商極 大可能替代傳統(tǒng)地板經(jīng)銷商。城市服務商群體的崛起，必將重構地板行業(yè)格局。