【建材網】聚焦新時代下的經銷商，探尋企業TOP大商背后的成功邏輯，破除認知壁壘，解放思想！用榜樣力量，提升經商思維，推動終端發展，讓每一位韓氏經銷商家人都能成為時代的大商！

這一期，我們專訪的主人公是韓氏青島倉負責人--藍浩德。

01

抓住時代風口
從服裝行業轉型到板材行業

2000年，藍總在父親的影響下選擇從服裝行業轉型到板材行業，在對多個板材品牌進行綜合分析后，毅然決然加入了韓氏這個大家庭，從此開始了他的板材營銷之路。

在過去的多年中，藍總憑借著自己對花色獨特的敏感性、獨到的經營模式與韓氏總部賦能扶持，從每年幾萬張板材的銷量增加到現在近百萬張的跨越式增長。

02

強化團隊管理
實行公司全員股份制

韓氏青島倉占地面積6000多平，團隊中大都是工作多年的老員工。員工之間配合默契，設計、銷售人員業務能力專業熟練，安裝售后人員也一直有接受專業系統的培訓。

在團隊管理上，藍總也有自己的一套方法。“我們內部管理模式采用全體營銷人員持股的模式”。藍總表示實行營銷人員持股模式，能大程度地調動營銷人員的積極性，增強團隊的凝聚力。

藍總一直強調，在韓氏青島倉，員工不是來給公司打工的，而是來這里實現自己的夢想，員工和公司不是雇傭關系，是合作關系，大家都能通過公司提供的平臺對自己進行鍛煉和提升，而且大家都可以對公司的發展和管理提出自己的建議，大家共同商討，將促進公司整個層級結構的優化，有助于公司的快速發展和不斷壯大。

03

搶占流量先機
著力打造線上抖音矩陣

談及銷售渠道，藍總表示，目前線上 線下的獲客模式才是未來發展趨勢。現在我的門店的銷售來源，不僅僅依靠老客戶轉介紹、自然進店的零售上門客，還會積極通過其他" >其他渠道進行拓客，比如新媒體渠道、異業合作等等。

提到當下興起的新媒體渠道獲客，藍總表示自己也參加過韓氏總部舉行的抖音星光計劃培訓，第 一期參加到現在已經累計簽單200W ，完成精 準的流量獲客和流量變現，這些線上營銷模式的賦能方式，給我們帶來了很多實實在在的銷售訂單。

藍總表示目前已經開設了4個抖音賬號，搭建了屬于青島分倉的抖音矩陣，希望未來能夠依托總部的新媒體矩陣戰略，結合自身的品牌推廣開拓市場，打造出屬于自己的區域特色渠道體系。

最后，藍總坦言，對于經銷商來說，想要做好本地市場，除了高品質的產品外，更重要的是專心專注做好服務。銷售不是一朝一夕，口碑也不是短暫的一兩單可以促成的，而是需要長期的做好服務，去沉淀去積累。

關于對韓氏青島分倉的未來展望，藍總表示將繼續推進門店精細化管理，堅守自己經營理念，攜手韓氏公司總部，為消費者帶來更高質量的產品，更優 秀更極致的服務，將韓氏品牌在青島區域內做大做強。