【建材網(wǎng)】今年以來(lái)，以價(jià)格戰(zhàn)為標(biāo)志的行業(yè)“內(nèi)卷”來(lái)勢(shì)洶洶，仿石漆行業(yè)表現(xiàn)尤其明顯。

但在“內(nèi)卷”的漩渦中，嘉寶莉石藝漆并沒(méi)有被“卷”到，反而實(shí)現(xiàn)了大幅度逆勢(shì)增長(zhǎng)。在眾多企業(yè)感嘆今年好似“王小二過(guò)年”般時(shí)，嘉寶莉石藝漆上半年卻實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)同比增長(zhǎng)60%的可喜業(yè)績(jī)。

“嘉寶莉從2018年才開(kāi)始做這個(gè)項(xiàng)目，第 一年我們才做了670萬(wàn)元。但是過(guò)去的四年當(dāng)中，嘉寶莉石藝漆每年以超過(guò)92%復(fù)式增長(zhǎng)的速度在提升。”嘉寶莉如何看待行業(yè)“內(nèi)卷”？又將如何破“卷呢”？

在9月12日《涂裝新視野》主辦的以“改變 破局 創(chuàng)新”為主題的中國(guó)仿石漆破“卷”涂話會(huì)第 一期上，嘉寶莉化工集團(tuán)全裝修產(chǎn)品事業(yè)部石藝漆項(xiàng)目總監(jiān)李志剛發(fā)表了真知灼見(jiàn)，獻(xiàn)出了嘉寶莉石藝漆的“真把式”。

NO.1

何謂內(nèi)卷？

“這幾年中國(guó)仿石涂料市場(chǎng)亂象不止，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，低質(zhì)忽悠，用戶被坑，服務(wù)商利潤(rùn)很低等問(wèn)題層出不窮，打破了往年相對(duì)平衡的關(guān)系。”

李志剛將“內(nèi)卷”定義為價(jià)格戰(zhàn)的一種表現(xiàn)形式，他認(rèn)為這是任何行業(yè)在發(fā)展歷程中都難以避免的階段，也是行業(yè)自我凈化、自我沉淀的過(guò)程。“內(nèi)卷是很正常的現(xiàn)象，我們應(yīng)以平和心態(tài)對(duì)待。”

“就像彩點(diǎn)類(lèi)型的產(chǎn)品，眼下市面上價(jià)格紛雜，亂象不止，從十多元塊到六元不等。如果單公斤再降兩塊錢(qián)，合計(jì)每平方成本下降不足3元，用戶真的會(huì)因?yàn)檫@微不足道的‘3塊’而選擇這款產(chǎn)品嗎？其實(shí)不然。”

李志剛直言，這樣降價(jià)的省錢(qián)模式并不能觸及用戶真正的需求點(diǎn)。那些能夠在家鄉(xiāng)興建別墅或進(jìn)行翻修別墅的消費(fèi)者，大多都是中產(chǎn)階 層或小康以上消費(fèi)者，都擁有一定的消費(fèi)能力，他們真正需要的不是低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，反而傾心那些讓他們放心且彰顯個(gè)性的產(chǎn)品和服務(wù)。

對(duì)此，嘉寶莉毅然選擇堅(jiān)守價(jià)值模式，以合適的價(jià)格來(lái)匹配更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。正所謂，貴有貴的道理。這也是嘉寶莉能在“內(nèi)卷”洪流中屹立不倒的秘訣之一。

NO.2

破“卷”有何道？

面對(duì)行業(yè)“內(nèi)卷”，仿石漆企業(yè)如何才能從中覓得一線生機(jī)呢？李志剛從四個(gè)角度出發(fā)，分享了嘉寶莉應(yīng)對(duì)“內(nèi)卷”的策略。

“首先，我們要明確自己的定位。有些品牌是單純地買(mǎi)賣(mài)易貨，只在乎貨物送達(dá)客戶的倉(cāng)庫(kù)，而對(duì)交付效果毫不在意。相反，嘉寶莉石藝漆的定位是高 端別墅定制服務(wù)商，除了產(chǎn)品，更注重設(shè)計(jì)效果和交付品質(zhì)等服務(wù)，以滿足客戶的多樣需求。”

“只有這樣，我們才能真正實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，完成‘幫助更多人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的家’的愿景。”正是因?yàn)槿绱饲逦�明確的定位，讓嘉寶莉?qū)?span>“內(nèi)卷”的感受與眾不同。

“其次，我們要注重產(chǎn)品和效果的高 端與差異化交付。我們的產(chǎn)品一直緊跟用戶需求的腳步，往上走。”嘉寶莉秉承初心，堅(jiān)持高質(zhì)高價(jià)值的品質(zhì)交付，確保每一分錢(qián)都物有所值，盡心盡責(zé)地對(duì)待客戶。

滿足高 端客戶的需求也是”破卷”關(guān)鍵所在。“我們的店面不斷升級(jí)，越來(lái)越高 檔，產(chǎn)品儲(chǔ)備也比以前更多，培訓(xùn)頻率也愈發(fā)密集，交付效果越來(lái)越好。這一切都基于嘉寶莉?qū)Ω?端用戶需求的深刻理解和充分考量。”

最后，李志剛強(qiáng)調(diào)企業(yè)要不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，拓寬護(hù)城河。“嘉寶莉計(jì)劃加載防水等新項(xiàng)目，來(lái)協(xié)助專(zhuān)業(yè)仿石漆店面增加盈利能力。”

以外墻做流流入口，防水等多品類(lèi)輔助盈利，讓“1 N”模式逐漸落地，將能進(jìn)一步鞏固嘉寶莉石藝漆在市場(chǎng)中的領(lǐng) 先優(yōu)勢(shì)。

NO.3

做好“底盤(pán)”

“價(jià)格戰(zhàn)如同一把雙刃劍，適度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律，是市場(chǎng)前進(jìn)的一種方式，然而過(guò)度價(jià)格戰(zhàn)，傷人亦傷己。”

李志剛強(qiáng)調(diào)，價(jià)格戰(zhàn)并非長(zhǎng)久之計(jì)。堅(jiān)守定位，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，以價(jià)值支撐品牌，比單純降價(jià)更重要。

他提到，做好產(chǎn)品差異化、做好店面建設(shè)、做好營(yíng)銷(xiāo)、做好培訓(xùn)，自身建設(shè)越快、差異化越明顯，市場(chǎng)也就越廣，“卷”也“卷”不走你。“其中，營(yíng)銷(xiāo)模式是基于自身的底盤(pán)決定的，做好定位，搶占客戶心智，你就成功一半了。”

就嘉寶莉而言，李志剛認(rèn)為要徹 底將單純銷(xiāo)售產(chǎn)品的模式，轉(zhuǎn)變?yōu)閳?jiān)守價(jià)格與價(jià)值相匹配的價(jià)值模式，扮演好高標(biāo)準(zhǔn)引 領(lǐng)者的角色，推動(dòng)行業(yè)向前發(fā)展。

“我們之所以增長(zhǎng)最快，一方面是我們改變了傳統(tǒng)機(jī)制，只要取得市場(chǎng)成果，公司就給予充分的激勵(lì)。另一方面，我們不斷吸引人才，提高運(yùn)營(yíng)效率。”他強(qiáng)調(diào)，嘉寶莉?qū)⒊掷m(xù)貫徹這兩點(diǎn)，希望更多人才加入，共同創(chuàng)造更大的成果。

相對(duì)于國(guó)內(nèi)的頭部仿石漆品牌，嘉寶莉起步略晚，但它對(duì)于行業(yè)的理解和定位卻是非常準(zhǔn)確的，對(duì)于“內(nèi)卷”也有獨(dú)到見(jiàn)解和應(yīng)對(duì)之道，因此能在競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的仿石漆賽道上脫穎而出也就不足為奇了。

李志剛最后堅(jiān)定地表示：“嘉寶莉不會(huì)去打價(jià)格戰(zhàn)，而是希望共同攜手，克服行業(yè)‘內(nèi)卷’，讓行業(yè)越來(lái)越好！”相信在嘉寶莉的引 領(lǐng)下，會(huì)有更多企業(yè)能找到“內(nèi)卷”中的生存之道，不再囿于價(jià)格戰(zhàn)泥潭，為仿石漆行業(yè)健康發(fā)展注入新的動(dòng)力。