【建材網(wǎng)】線下流量下滑，線上流量見(jiàn)頂，傳統(tǒng)的營(yíng)銷打法逐漸失靈……如何用新模式、新策略和新玩法，適應(yīng)新階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求，是所有品牌當(dāng)下必須面對(duì)及深研的問(wèn)題。從趨勢(shì)上看，家居營(yíng)銷在直播營(yíng)銷、借勢(shì)數(shù)字化等方面不斷深化，打通線上線下全鏈路，從而實(shí)現(xiàn)流量捕獲，推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)效增長(zhǎng)。存量市場(chǎng)搶食蛋糕，家居企業(yè)如何在眾多品牌中脫穎而出，搶占用戶心智？勞卡以一場(chǎng)“雙節(jié)同慶 鑒證奪冠”的全國(guó)聯(lián)動(dòng)整合營(yíng)銷活動(dòng)率先投下一記精 準(zhǔn)的三分球。9月10日-10月8日，勞卡借勢(shì) “亞 運(yùn) 會(huì)”、“體育冠 軍梁小靜”體育IP，聯(lián)動(dòng)抖音同城龐大的營(yíng)銷矩陣，搭配高品質(zhì)的冠 軍同款惠民產(chǎn)品激流量轉(zhuǎn)化，打造家居行業(yè)首 個(gè)“體育營(yíng)銷 抖音同城”聯(lián)動(dòng)的大型營(yíng)銷活動(dòng)。據(jù)勞卡對(duì)外披露的信息展示，本次活動(dòng)超預(yù)期完成市場(chǎng)業(yè)績(jī)目標(biāo)，取得總目標(biāo)完成率超145%的好成績(jī)，以差異化營(yíng)銷策略在金九銀十家裝旺季拔得頭籌。

體育營(yíng)銷升級(jí)傳播力

夯實(shí)「冠 軍 品質(zhì) 無(wú)懼挑戰(zhàn)」品牌態(tài)度

日前，第19屆亞 運(yùn)會(huì)在杭州拉開(kāi)了帷幕。國(guó)際賽事又恰逢中秋、國(guó)慶雙節(jié)，此次亞 運(yùn)會(huì)關(guān)注度格外高，微博相關(guān)話題閱讀量已超25億，互動(dòng)量483萬(wàn) 。中國(guó)隊(duì)能否彌補(bǔ)雅加達(dá)亞 運(yùn)會(huì)田徑4X100米接力賽丟金的遺憾，是本次亞 運(yùn)會(huì)的一大焦點(diǎn)。10月3日，勞卡家居品牌體驗(yàn)官梁小靜出戰(zhàn)女子田徑4X100米接力賽，梁小靜作為中國(guó)隊(duì)代表隊(duì)第 一棒，率隊(duì)以43秒39的高超表現(xiàn)下奪回了失去已久的金 牌。

作為國(guó)內(nèi)短跑名將的梁小靜，曾獲得國(guó)內(nèi)外多次單項(xiàng)、接力賽冠 軍，今年7月的亞錦賽上，梁小靜就率隊(duì)獲得女子4x100米接力賽的冠 軍，本次亞運(yùn) 會(huì)也是勢(shì)在必得。據(jù)悉，本次梁小靜是帶傷出戰(zhàn)，“我上場(chǎng)的時(shí)候就和教練說(shuō)，我的腿真的綁得快出血了，我真的害怕我跑不下來(lái)”。梁小靜在賽后接受采訪時(shí)說(shuō)到。梁小靜這種勇往無(wú)前、堅(jiān)韌執(zhí)著和保持專注的精神氣質(zhì)，與勞卡的品牌形象高度契合。作為定制之都示范企業(yè)，勞卡19年來(lái)專注于全屋定制領(lǐng)域，執(zhí)著于產(chǎn)品品質(zhì)，持續(xù)奮斗，已發(fā)展成行業(yè)的中堅(jiān)力量。

勞卡與梁小靜牽手，二者的完 美搭配不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品和形象上，更在于對(duì)品質(zhì)和生活的共同追求中得到體現(xiàn)。前不久，勞卡為梁小靜量身定制冠 軍新家，充分考慮了梁小靜的運(yùn)動(dòng)員屬性和生活習(xí)慣，為高 強(qiáng)度備戰(zhàn)的梁小靜打造出一個(gè)高顏有品兼具實(shí)用性的舒適之家，這種注重細(xì)節(jié)和追求高品質(zhì)的設(shè)計(jì)理念，讓梁小靜對(duì)勞卡產(chǎn)生了更深的認(rèn)同感。

乘著亞 運(yùn)會(huì)的東風(fēng)，勞卡通過(guò)從線上熱點(diǎn)造勢(shì)、全國(guó)共同發(fā)聲到線下的營(yíng)銷活動(dòng)落地，實(shí)現(xiàn)品牌形象與終端營(yíng)銷的閉環(huán)，打造了一場(chǎng)聚焦吸睛的營(yíng)銷盛宴。

本次活動(dòng)，勞卡以“為中國(guó)隊(duì)加油”和“梁小靜加油”為切入點(diǎn)，特別策劃“19.9 元奪冠特權(quán)卡”、“冠 軍同款真皮床”、“梁小靜奪冠 0元享冠 軍同款”等懸念營(yíng)銷政策與產(chǎn)品政策，將勞卡與梁小靜強(qiáng)捆綁，把消費(fèi)者對(duì)賽事、運(yùn)動(dòng)員的關(guān)注轉(zhuǎn)化為品牌聲勢(shì)的助推動(dòng)力。

在全媒體曝光的內(nèi)容矩陣上，勞卡同樣也打出了一套漂亮的組合拳。一方面，聯(lián)動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)、主流媒體及全國(guó)經(jīng)銷商共同發(fā)聲，為梁小靜及所有中國(guó)運(yùn)動(dòng)健兒們打call，推動(dòng)話題熱度進(jìn)入高峰。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，單抖音同城渠道精 準(zhǔn)曝光就超千萬(wàn)，極 大加深消費(fèi)者對(duì)勞卡冠 軍 品質(zhì)的認(rèn)可和黏性；另一方面50余家媒體聯(lián)合造勢(shì)，以量變實(shí)現(xiàn)品牌曝光、品牌種草到轉(zhuǎn)化的高 效“質(zhì)變”。

以體育營(yíng)銷為支點(diǎn)

聯(lián)動(dòng)抖音同城引爆品效合一

作為一種能在短時(shí)間內(nèi)觸達(dá)海量受眾、助力品牌與消費(fèi)者之間建立深厚情感連接、沉淀豐富品牌資產(chǎn)的營(yíng)銷路徑，體育營(yíng)銷向來(lái)是各大 品 牌的兵家必爭(zhēng)之地。此次活動(dòng)，勞卡不僅找準(zhǔn)了熱點(diǎn)和品牌價(jià)值的契合點(diǎn)，還以差異化的創(chuàng)意策略令人眼前一亮——聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商抖音同城IP矩陣，實(shí)現(xiàn)線上線下的完 美閉合，玩轉(zhuǎn)“流量”和“客流”的雙向轉(zhuǎn)化，向行業(yè)亮出完 美答卷！

抖音已成為線上流量主陣地，也是本次亞 運(yùn)會(huì)傳播的核心平臺(tái)。勞卡將抖音同城作為尋求差異化的第 一個(gè)突破口，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷 抖音同城的方式，深入大眾人群社交陣地，構(gòu)建出新的營(yíng)銷鏈路，并逐步摸索出了一套品效合一的打法，在家居行業(yè)被視為抖音同城運(yùn)營(yíng)的標(biāo) 桿。

今年上半年，勞卡加速推進(jìn)同城抖音千店獲客計(jì)劃，從試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，到經(jīng)過(guò)兩期的總部陪跑孵化，目前勞卡已經(jīng)有超過(guò)200個(gè)經(jīng)銷商開(kāi)始了抖音同城的運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)總成交額破2000萬(wàn)，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。勞卡的抖音同城玩法，是以“抖音同城”為流量入口，通過(guò)自己的同城賬號(hào)打造自己的私域流量池，同時(shí)是基于真實(shí)的小區(qū)案例加上抖音同城的精 準(zhǔn)推送發(fā)，把客戶引流到實(shí)體店內(nèi)。同城賬號(hào)不僅幫助勞卡及終端走出線下門店流量越來(lái)越少越來(lái)越分散、獲客越來(lái)越貴、越來(lái)越難的困境，更是承擔(dān)起了幫助勞卡樹(shù)立形象、增加粘性、種草轉(zhuǎn)化的職能角色，實(shí)現(xiàn)流量、內(nèi)容、營(yíng)銷三合一。

此次勞卡“雙節(jié)營(yíng)銷”，便是依托勞卡在抖音同城強(qiáng)大的IP矩陣，打造“千店聯(lián)動(dòng) 霸屏一座城”線上線下聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，以“中秋國(guó)慶、亞運(yùn)喝彩、為中國(guó)隊(duì)加油、為梁小靜加油”關(guān)鍵詞為流量抓手，結(jié)合興趣內(nèi)容 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，打造情感消費(fèi)體驗(yàn)，撬動(dòng)流量密碼，實(shí)現(xiàn)同城出圈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在本次「雙節(jié)同慶 鑒證奪冠」活動(dòng)中，勞卡千城聯(lián)動(dòng)發(fā)布視頻，實(shí)現(xiàn)千萬(wàn) 級(jí)播放量。

勞卡充分調(diào)動(dòng)由全國(guó)經(jīng)銷商構(gòu)建的抖音同城矩陣，通過(guò)內(nèi)容場(chǎng)的短視頻、直播來(lái)實(shí)現(xiàn)“貨找人”，不僅有效縮短家居消費(fèi)決策的鏈路，為經(jīng)銷商獲客持續(xù)賦能，保證流量和交易的良性循環(huán)。而且作為行業(yè)首 家抖音同城運(yùn)營(yíng)的開(kāi)創(chuàng)者，勞卡將抖音超6億日活作為資源杠桿，通過(guò)內(nèi)容場(chǎng)、營(yíng)銷場(chǎng)、生意場(chǎng)形成聲浪矩陣，擊穿品牌營(yíng)銷同質(zhì)化藩籬，建立起“抖音同城運(yùn)營(yíng) 短視頻集中轉(zhuǎn)化 線下門店承接熱度”長(zhǎng)期IP，為家居品牌整合營(yíng)銷樹(shù)立新標(biāo) 桿。

以品質(zhì)見(jiàn)人心

堅(jiān)守價(jià)值戰(zhàn)給客戶提供好產(chǎn)品

不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域。深耕家居行業(yè)19年，勞卡早已將“品質(zhì)”、“用戶價(jià)值”深深刻入企業(yè)發(fā)展的基 因里，當(dāng)其他" >其他企業(yè)還在一味地以低價(jià)來(lái)俘獲人心之時(shí)，勞卡早已轉(zhuǎn)戰(zhàn)于以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，把產(chǎn)品做到極致，獲取消費(fèi)者的信賴。

此次金九銀十，多家企業(yè)推出低價(jià)促銷產(chǎn)品，讓價(jià)格戰(zhàn)氛圍再次拉滿。面對(duì)當(dāng)前的價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)狀，勞卡并沒(méi)有盲目跟風(fēng)，而是始終堅(jiān)守其2022年倡導(dǎo)的價(jià)值戰(zhàn)之道。“勞卡將用心設(shè)計(jì)升級(jí)產(chǎn)品，死磕勝價(jià)比，但堅(jiān)決不降品質(zhì)”，勞卡定制家居事業(yè)部總經(jīng)理說(shuō)到。

本次活動(dòng)針對(duì)不同的消費(fèi)人群推出不同價(jià)位的套餐——22800奢享套餐、36800智能整家套餐、49800毛坯拎包套餐和9999特價(jià)爆款櫥柜套餐，從套餐價(jià)格上跟以往對(duì)比并無(wú)差別，并沒(méi)有因?yàn)樾袠I(yè)價(jià)格戰(zhàn)而特意推出低價(jià)的引流套餐，反而產(chǎn)品配置及品質(zhì)有所提升。勞卡的套餐內(nèi)均是高顏、高質(zhì)、高配置的剛需品，如免費(fèi)升級(jí)UV親膚/超晶板、軟體家具風(fēng)格任意搭、送方太煙機(jī)灶等，消費(fèi)者無(wú)需加價(jià)便能享受更好的生活品質(zhì)和消費(fèi)體驗(yàn)，深受消費(fèi)者的信賴。

定制家居行業(yè)的良性發(fā)展，從價(jià)格內(nèi)卷向價(jià)值內(nèi)卷是大勢(shì)所趨。憑借自身品牌實(shí)力、高品質(zhì)產(chǎn)品，勞卡將堅(jiān)持以價(jià)值取勝，秉承以設(shè)計(jì)服務(wù)為核心，以7星設(shè)計(jì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)則 ，為用戶提供高適配的空間設(shè)計(jì)方案，以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更個(gè)性化的產(chǎn)品，讓勞卡在終端贏得持 久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)力詮釋「冠 軍 品質(zhì) 無(wú)懼挑戰(zhàn)」，與時(shí)代共創(chuàng)美好人居新浪潮！