隨著消費(fèi)者環(huán)保消費(fèi)消費(fèi)理念的不斷成熟，硅藻泥行業(yè)也在不斷革新，從過去的量變到質(zhì)變，上升到了“情感”消費(fèi)階段，硅藻泥企業(yè)只有打好情感牌，并不斷滿足客戶需求，才能獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。


滿足客戶情感消費(fèi)提升品牌銷量
隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)行為也發(fā)生了一些改變，這些改變主要體現(xiàn)在哪些方面呢?我們從三點(diǎn)來了解。靠前是“量”的消費(fèi)階段，第二是“質(zhì)”的消費(fèi)階段，第三是“情感”的消費(fèi)階段。人們購買硅藻泥產(chǎn)品時，已經(jīng)不單單是追求產(chǎn)品的功能價值，更多的是想通過購買硅藻泥產(chǎn)品把自己的家裝飾得更加溫馨，富有感情。


硅藻泥企業(yè)情感營銷的優(yōu)勢
1、帶給消費(fèi)者更多的情感共鳴
事實(shí)上，有時消費(fèi)者選中某款硅藻泥產(chǎn)品時，不僅要獲得產(chǎn)品的某種功能，更重要的是想通過品牌表達(dá)自己的價值主張，展示自己的生活方式。如果我們在店面終端品牌定位時忽略了這一點(diǎn)，一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的屬性和功能，不能滿足消費(fèi)者心理上的更多需求，就會漸漸被市場所淘汰。


2、更容易為消費(fèi)者記憶
一個觸動消費(fèi)者內(nèi)心世界的情感訴求往往會給消費(fèi)者留下深刻而長久的記憶，在消費(fèi)者做出購買決策時激發(fā)出一種直覺，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。“我喜歡”往往比“我需要”的吸引力更持久。店面終端氛圍營造和產(chǎn)品設(shè)計底蘊(yùn)，能夠在在消費(fèi)者心中形成健康、時尚美學(xué)、極具人文關(guān)愛情懷的品牌個性，讓30-45歲左右年齡段的城市精英有情感的共鳴，能夠在瞬間被消費(fèi)者強(qiáng)化記憶，能被消費(fèi)者記憶，是硅藻泥品牌獲得較大成功的基石。


3、品牌溢價能力強(qiáng)
對于消費(fèi)者具有情感需求的同一類產(chǎn)品，情感定位的品牌的價格敏感度比使用產(chǎn)品屬性定位的品牌低。只要品牌的情感訴求被消費(fèi)者認(rèn)同，該品牌就為消費(fèi)者創(chuàng)造了產(chǎn)品功能以外的更多利益，消費(fèi)者對價格的關(guān)注程度就會降低。所以克洛斯威在保持使用較好較的原材料的基礎(chǔ)上，不斷追求完美品質(zhì)，以風(fēng)格的多樣性和原創(chuàng)性保證了消費(fèi)者購買到的都是出色的產(chǎn)品。


人類是一種情感豐富的動物，不僅僅體現(xiàn)在交流方面，同時也淋漓盡致的表現(xiàn)在生活中，也在每一次的消費(fèi)需求中得到滿足。因此，在把握好消費(fèi)者情感和需求動機(jī)基礎(chǔ)上的營銷，非常重要。在快生活節(jié)奏的社會大環(huán)境下，能滿足消費(fèi)者情感訴求的硅藻泥企業(yè)，會更有發(fā)展前景。