【建材網(wǎng)】在美爾凱特的字典里，一個重要的詞匯就是“顛覆”，這種顛覆讓美爾凱特迅速發(fā)展壯大，從2006年創(chuàng)業(yè)至今，美爾凱特從一個6人的團隊成長為一個年銷售量超過一億的企業(yè)，并完成了從吊頂" >集成吊頂到自清潔吊頂?shù)霓D(zhuǎn)換。
　　如今，在集成吊頂行業(yè)，已有500多家企業(yè)先后崛起，那么，美爾凱特的“顛覆”，能否成為其他" >其他企業(yè)的借鑒，能否像友邦一樣，引領(lǐng)一個集成吊頂?shù)臅r代？
　　賣產(chǎn)品到賣生活方式
　　在集成吊頂行業(yè)，大多企業(yè)都是從浴霸等行業(yè)轉(zhuǎn)移而來，白手起家的企業(yè)堪稱鳳毛麟角，以一億俱樂部七大成員為例，只有法獅龍和美爾凱特兩家從零做起，友邦、容聲、奧普、奧華和品格都曾在家電等領(lǐng)域有所建樹。白手起家就意味著沒有資本、口碑和市場的原始積累，但同時也意味著沒有桎梏和負累，美爾凱特受益于這種初生牛犢的無畏，打出“讓中國人享受美爾凱特”的口號。
　　2010年，美爾凱特確立了“自清潔吊頂”的戰(zhàn)略定位，在超疏水技術(shù)、抗油污技術(shù)、光觸媒技術(shù)、德國雷諾麗特及柯林技術(shù)等技術(shù)的支撐下，美爾凱特賦予了集成吊頂自潔油污、自潔水垢、自潔異味、自潔灰塵、自潔細菌等五大功能，同時在傳統(tǒng)集成吊頂?shù)幕�礎(chǔ)上整合了空調(diào)、空氣凈化器、音響等設(shè)備，重新定義集成吊頂。這一舉措打破了傳統(tǒng)集成吊頂只賣產(chǎn)品的常規(guī)，轉(zhuǎn)而將音樂、燈光和清新的空氣作為賣點，為消費者提供了一種全新的家居生活方式。

賣價格到賣價值
　　除了集成吊頂功能上的重新定義，美爾凱特還對集成吊頂?shù)臓I銷方式進行了重新定義。2013年4月21日，一場聲勢浩大的建材營銷活動將美爾凱特推上了風(fēng)口浪尖，在孫儷的現(xiàn)場助陣下，美而凱特整合了紅星美凱龍、全省代理商、全省銷售員、全省潛在購買消費者、明星孫儷等五大資源，構(gòu)成“共贏價值鏈”，一舉拿下3000單，一個活動幾乎完成了安徽當(dāng)?shù)厥袌鲆荒甑挠唵瘟浚�獲得了驚人的成功。
　　在“無活動不營銷”的集成吊頂行業(yè)，總裁簽售、異業(yè)聯(lián)盟、工廠直供、砍價團購等活動數(shù)不勝數(shù)，歸結(jié)起來無非三個字——賣價格，而美爾凱特將集成吊頂?shù)蹴敳鸾忾_來，主打每款單品的價值。為此，美爾凱特提出中國頂·世界“芯”概念，核心模塊與世界一流的品牌企業(yè)進行合作：廚房專用空調(diào)與格力進行了合作，暖浴快與松下合力開發(fā)，鎮(zhèn)流器應(yīng)用了飛利浦的產(chǎn)品，吊頂表面工藝采用了德國雷諾麗特的材料，直下式LED面板燈則與英飛特公司共同研制。美爾凱特通過拆解強調(diào)每個單品的功能，從而實現(xiàn)集成吊頂整體價值的較大化。

顛覆能否引領(lǐng)時代
　　作為一個年輕的行業(yè)，集成吊頂行業(yè)因為較高的利潤回報率而廣受看好，但同時也面臨著競爭無序、同質(zhì)化嚴重等問題。以美爾凱特為例，投身集成吊頂之初，經(jīng)過反復(fù)實驗而成功研發(fā)的“浪漫滿屋”系列產(chǎn)品受到了瘋狂模仿，其它廠家在市場上買幾件美爾凱特的產(chǎn)品，對產(chǎn)品進行剖析后就開模生產(chǎn)，不必研發(fā)便將自己的產(chǎn)品迅速投入市場，創(chuàng)新的缺乏大大阻礙了集成吊頂行業(yè)整體的發(fā)展。與此同時，集成吊頂行業(yè)的營銷模式也有待改變和完善，盡管各大品牌的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不斷拓展，但整體銷售量并不理想，有40%以上集成吊頂加盟商處于入不敷出或基本保本狀態(tài)。即使是集成吊頂一億俱樂部成員，其經(jīng)銷商也極少能將年銷售額穩(wěn)定在200萬元以上。可以說，無論是產(chǎn)品研發(fā)還是營銷模式，集成吊頂行業(yè)都迫切地需要顛覆。
　　顛覆意味著新生，也意味著風(fēng)險，但是如果一個品牌不能平和地看待所有意外，那么它的創(chuàng)新和成長就會在風(fēng)險面前止步。美爾凱特對集成吊頂?shù)脑俣�義無疑是對整個行業(yè)原有方式的一種顛覆，這種顛覆會是淪為山寨的犧牲品，還是成功引領(lǐng)一個行業(yè)的發(fā)展方向，我們不得而知。但是正如美爾凱特所推崇的，將思想付諸行動，不斷創(chuàng)新并不斷超越，就能夠形成變革的力量。無論是否能引領(lǐng)時代，這種顛覆都將對集成吊頂行業(yè)產(chǎn)生潛移默化的影響。