櫥柜經(jīng)銷商如何抓住保障房市場(chǎng)商機(jī)

　　洞悉市場(chǎng)

　　首先，要關(guān)注國(guó)家、政府的相關(guān)政策，仔細(xì)分析相關(guān)政策動(dòng)向?qū)π袠I(yè)的影響。保障房主要考慮中低收入家庭的經(jīng)濟(jì)狀況，以安全性和實(shí)用性為主。因此，消費(fèi)者在選擇櫥柜材料時(shí)質(zhì)量肯定是優(yōu)選，同時(shí)價(jià)格又不宜太高，質(zhì)優(yōu)價(jià)平往往較受青睞。

　　其次，還要把握行業(yè)動(dòng)向。如果經(jīng)銷商信息更新慢，就會(huì)導(dǎo)致思想觀念脫軌，跟不上行業(yè)的步伐。21世紀(jì)是信息社會(huì)，信息是經(jīng)銷決策的重要依據(jù)。經(jīng)銷商可以通過(guò)各種媒體渠道掌握行業(yè)信息，洞悉行業(yè)市場(chǎng)，而網(wǎng)絡(luò)作為新媒體，具有不可忽視的作用。當(dāng)然，區(qū)域信息更是少不了的。

　　經(jīng)銷商們都應(yīng)積極加入所在地組織的行業(yè)協(xié)會(huì)，在協(xié)會(huì)中互相交流、學(xué)習(xí)，彼此就可以發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，對(duì)自身、對(duì)他人都是一個(gè)提升。不管經(jīng)營(yíng)規(guī)模大小，經(jīng)銷商自身都應(yīng)該乘上信息這艘大船將自己送到成功的彼岸。

　　注重形象

　　形象在當(dāng)今社會(huì)就像一面鏡子，店面的整個(gè)店招、POP廣告、產(chǎn)品陳列、清潔衛(wèi)生等方面在顧客的心里是占有一席之地的。對(duì)專賣(mài)店來(lái)講，視覺(jué)設(shè)計(jì)是統(tǒng)一的，整個(gè)VI系統(tǒng)都有專員負(fù)責(zé)，但是縣級(jí)市場(chǎng)還是有很多店面對(duì)這些不夠注意。有的店面里面產(chǎn)品散落一地、到處亂堆，過(guò)期的POP廣告不及時(shí)撕掉，店招掉了字也不修整，甚至有的店里陳列的產(chǎn)品布滿灰塵，這些做法都會(huì)給顧客和自身帶來(lái)很大的負(fù)面影響。

　　專一為主

　　很多櫥柜經(jīng)銷商認(rèn)為，同時(shí)代理幾個(gè)品牌或者幾個(gè)不同行業(yè)的產(chǎn)品，可以達(dá)到渠道共享，獲得的利潤(rùn)更多。但是他們忽略了代理多個(gè)廠家的產(chǎn)品，不僅僅是有了渠道資源就可以的，還涉及到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、團(tuán)隊(duì)能力、管理能力等多方面的問(wèn)題。只有把重心放在某一家企業(yè)上，將這一家企業(yè)的產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)做大、做強(qiáng)，這家企業(yè)才會(huì)真正地放心將區(qū)域市場(chǎng)交到你手中。當(dāng)然，當(dāng)經(jīng)銷商在某一行業(yè)再無(wú)發(fā)展空間，以求更大利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)時(shí)，多元化經(jīng)營(yíng)便勢(shì)在必行。但是切記，要做一個(gè)，扎實(shí)一個(gè)，不要還沒(méi)穩(wěn)固疆土就急忙另辟新地。永遠(yuǎn)不要忘記，欲望要和能力相匹配。

　　服務(wù)實(shí)力

　　在當(dāng)今社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，除去產(chǎn)品質(zhì)量自身的問(wèn)題外，完善的服務(wù)至關(guān)重要。同樣代理的是一線品牌，質(zhì)量也相差無(wú)幾，功能也差不多，為什么有的品牌銷售得非常好呢?歸根結(jié)底優(yōu)異的服務(wù)是一張實(shí)力。但是現(xiàn)今，很多二三線市場(chǎng)的從業(yè)人員知識(shí)層次普遍較低，服務(wù)意識(shí)較差，有些時(shí)候就會(huì)影響櫥柜企業(yè)的信譽(yù)和形象。作為櫥柜企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)理念的灌輸，同時(shí)經(jīng)銷商也要灌輸給其從業(yè)人員，強(qiáng)化“上帝”意識(shí)，讓市場(chǎng)從業(yè)人員深刻地認(rèn)識(shí)到店面的利潤(rùn)、他們的工資、獎(jiǎng)金、福利等都離不開(kāi)“上帝”，只有讓“上帝”滿意了，他們才會(huì)得到更好的回報(bào)。當(dāng)然，這個(gè)回報(bào)不是一句空話，櫥柜企業(yè)及經(jīng)銷商一定要將其實(shí)現(xiàn)。

　　同時(shí)，要制定一套先進(jìn)的獎(jiǎng)懲制度來(lái)鼓勵(lì)員工，要讓他們明白“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂”。在灌輸?shù)姆��?wù)理念的同時(shí)要努力培養(yǎng)員工的主人翁意識(shí)，提高員工的知識(shí)文化素養(yǎng)，只有全方面的提高才能真正做好服務(wù)。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)服務(wù)理念的執(zhí)行力度。

　　創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

　　創(chuàng)新是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的較佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品。經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)理念上同樣如此，我們?cè)阡N售產(chǎn)品的同時(shí)不僅僅是單一地考慮如何將此產(chǎn)品賣(mài)給顧客，更重要的是要思考怎樣才能達(dá)到利益的較大化，讓這個(gè)客戶成為回頭客，讓這個(gè)客戶帶來(lái)更多的客戶來(lái)店里買(mǎi)產(chǎn)品，抑或是讓這個(gè)品牌得到更大的宣傳等等。

　　經(jīng)銷商應(yīng)該對(duì)所在區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷方向有自己的看法。同時(shí)，應(yīng)注重活動(dòng)廣告的創(chuàng)新，任何一場(chǎng)活動(dòng)都離不開(kāi)廣告，有創(chuàng)新的廣告才能使活動(dòng)獲得靈魂。所以廣告宣傳需要有新意，在宣傳時(shí)才能引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，勾起其好奇心。

　　總之，櫥柜經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)中，除了要考慮品牌產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)、功能以外，洞悉市場(chǎng)、實(shí)力服務(wù)、良好的店面形象、專一經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷等各方面都是取得成功的助推器。

　　“十二五”規(guī)劃明確提出，未來(lái)五年，我國(guó)將建設(shè)3600萬(wàn)套保障房，使全國(guó)保障性住房覆蓋率達(dá)到20%左右。保障房建設(shè)力度的加大，對(duì)櫥柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，也意味著剛需市場(chǎng)的興起。那么，櫥柜經(jīng)銷商們又應(yīng)該如何把握這一商機(jī)呢?

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