潮州衛浴品牌面向全國擴張 產品市場占有率迅速提升

　　從調查結果來看，目前潮州陶瓷華東地區的平均市場份額約為49.3%,東北地區為22.6%，西北地區為36.5%，西南地區為15.8%，華南地區為20%，華北地區約為80%，華中地區武漢約為50%。潮州陶瓷在全國市場的占有率還是比較不錯的，武漢、蘭州、義烏、烏魯木齊、太原、無錫、呼和浩特、臨沂等城市的市場占有率達一半以上，這些地區的渠道布局取得不錯的成績，重慶、西安、福州、貴陽、哈爾濱等地的市場拓展有待加強。記者在調查中了解到，潮州陶瓷主要以高性價比贏得市場，但是潮州陶瓷企業“隱瞞身份”現象還是較為普遍，近年還面臨佛山、淄博、長葛、唐山、四川等地的陶瓷品牌渠道擴張的巨大壓力。隨著恒潔、四通、夢佳、泰陶、鵬佳、歐美爾等潮州知名品牌在國內陶瓷市場知名度、美譽度的大幅提高，潮州陶瓷企業在狠抓產品質量的同時，加大品牌建設力度，在國內市場將會取得更大的成就。

　　潮州是我國較大的產區之一，也是中國陶瓷出口量較大的地區、較大的衛生潔具生產基地、較大的電子瓷基板生產基地，從原材料供應、生產制造、物流配送，再到銷售，配套設施齊全，產業鏈日趨完善。近年來，面對外需疲軟、國際貿易保護主義的嚴峻挑戰，越來越多的潮州陶瓷企業轉戰內銷市場，并取得不錯的成績。為了解目前潮州陶瓷國內市場的渠道現狀，相關媒體對全國23個城市陶瓷終端市場展開了調查，并對潮州陶瓷市場占有率較高的臨沂、烏魯木齊、武漢、太原四地進行了深入走訪。

　　建材衛浴市場9成衛浴產品來自潮州

　　臨沂位于華東地區，與淄博陶瓷產區同處山東省，全市商業發達，有各類專業批發市場965處。記者走訪得知，臨沂市場主要是以批發為主，這樣就設定了臨沂衛浴市場的基本價位、產品檔次趨勢，潮州產品是臨沂批發市場的主打，90%產品來自潮州，在產區附近取得如此成績實屬難得。而近幾年河南河北產品也漸漸進入該區域市場，搶占了部分市場份額。

　　潮州廠家大部分采取代理制模式經營，屬于比較傳統的模式了，而像河南、河北、浙江、福建等地大部分屬于廠家直銷的模式，這樣就可以借助廠家直銷的優勢進行產品銷售，而作為代理制則有很多的市場限制。潮州衛浴是中國衛浴的一塊標志牌，但是由于一直以來都屬于家庭作坊式的生產、經營模式，讓很多產品沒有品牌價值，因此在市場上的品牌優勢不明顯，一旦價位有波動，市場客戶就很難接受，甚至另尋“新歡”，造成經銷商不穩定。

　　總體而言潮州衛浴還是以中檔為主，質量比其他" >其他剛剛興起的基地產品有優勢，但是價格優勢卻不明顯，很多潮州廠家都沒有品牌意識，隨著市場的不斷成熟，河南等地的技術不斷成熟后必定會超越潮州，那樣潮州各方面的優勢又會下降。

　　潮州衛浴在太原建材衛浴市場表現強勁

　　潮州陶瓷在山西市場的銷售情況一直很好，在山西建材市場提起衛浴，不得不承認潮州衛浴所處的強勢地位，不僅因為成交量大，更是基于其經營商戶在太原衛浴市場高達80%的比例。恒潔、東姿、美隆、美納斯、康納、帝陶等一大批中堅力量正引領著龐大的潮州衛浴群在山西市場安營扎寨。除潮州主產區外，佛山、重慶、唐山等區域的產品也紛紛搶占山西衛浴的各個賣場。

　　其中以佛山與唐山品牌較為活躍。目前經營潮州品牌的經銷商中主要以批發渠道為主，對二、三線市場有著較強的滲透力，在分銷市場占有較大份額。近年來，以恒潔為代表的潮州品牌開始逐漸意識到品牌建設的重要性，東姿、美隆等衛浴商戶先后在太原市場設立起品牌形象店。

　　縱觀山西衛浴市場，不同產區的商戶在各自不同領域有著獨特的發展模式，潮州衛浴主要占據分銷渠道，佛山衛浴側重依托零售模式，而唐山衛浴則經常出現在大小工程現場。

　　西部建材衛浴市場-烏魯木齊建材衛浴行業潮州衛浴產品越來越多

　　烏魯木齊作為西北地區的代表，是距離潮州較遠的地市，但潮州品牌在當地市場的影響力卻不可小覷，當地潔具市場占有率達到70%左右。近兩年活躍在烏魯木齊市場的除了潮州品牌之外，主要還有佛山、淄博、長葛、唐山、四川等地的陶瓷制品。在建筑陶瓷方面佛山品牌一家獨大，而在衛生潔具領域，潮州品牌則占據著很大的市場份額，不過近年來受到河南長葛產品的沖擊非常大。

　　烏魯木齊由于地處中國的較西部，經濟發展相對滯后，大多數消費者的消費能力依然比較低，但近幾年隨著西部大開發的推進，全國各地產區的陶瓷潔具品牌也都欲把新疆市場拉入自己的勢力范疇，作為較后的一塊處女地，不遺余力的進行拓展開發，這樣可供消費者選擇的產品多了，消費者的審美觀和消費理念也相應在轉變，選擇款式新穎、樣式豐富、價格又偏低的潮州產品就在情理之中了。潮州產區逐漸涌現出了一些理念清晰、發展方向明確的企業，憑著自身的優勢在各地發展專賣店，如恒潔、東姿、卡丹尼、歐陸、泰陶、歐美爾、法比亞等品牌的專賣店如雨后春筍般在烏魯木齊出現。

　　潮州衛浴在中部武漢建材衛浴市場競爭力相對較弱

　　湖北武漢位于中國的中心位置，是任何陶瓷品牌渠道布局的必爭之地，盡管這樣，潮州陶瓷市場占有率仍然超過50%。但是，在武漢市場上有名氣的潮州衛浴潔具品牌卻數不出幾個來，稍有名氣的只有恒潔、歐美爾、康納、三又、歐陸等幾個。一些經營佛山陶瓷的經銷商認為：由于受前幾年“潮州”品牌形象不佳的影響，消費者對潮州品牌并不是太認同，但銷量卻很好，相比佛山品牌，潮州品牌在價位上占優勢，商家在推銷自己的產品時只要說是佛山品牌，消費者就會覺得買到了質量好、價格低的產品，滿足了心理需要。

　　經營潮州品牌的商家認為，潮州產品其實質量并不差，但消費者的思想中已經形成了潮州產品質量差、售后服務得不到保障、無品牌等認識，這些不好的影響一時無法改變，所以只有隱瞞產地。而且部分潮州廠家為了銷量也主動采取這樣的方式。在整個陶瓷行業大環境并不是很好的情況下，潮州陶瓷更應該把注意力重點放在品牌、渠道建設上來，不能再以低價、借用他人名義來占有市場了。

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