《中銳致富經(jīng)》之從快銷行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)品牌運營的進取之路

　　從服裝生意轉(zhuǎn)行進入空氣能行業(yè)，福鼎經(jīng)銷商鄭可朝和林德深從較初的茫然無措到現(xiàn)在的經(jīng)驗老道經(jīng)歷了近兩年的磨練。福鼎中銳空氣能熱水器專賣店在他們手中辦得風生水起，到今天已擁有自己獨立的專業(yè)銷售團隊。

　　鄭可朝和林德深本隔著層親戚的關系，一個機緣巧合兩個人同時對做服裝生意產(chǎn)生興趣，于是一拍即合，在蘇州昆山合伙賣起了貿(mào)易牛仔褲。隨著時間推移，生意也越做越大，這時，一個顧慮出現(xiàn)了，服裝畢竟只是個快銷行業(yè)，而消費者對快銷產(chǎn)品的品牌敏感度極高，長此下去不是辦法。經(jīng)過慎重考慮，二人放棄了如日中天的服裝生意，轉(zhuǎn)而把目光投向了品牌運營。

　　“找項目花了我們兩年的時間，”鄭可朝說：“有人提議我們繼續(xù)在服裝行業(yè)發(fā)展，畢竟積累了一定人脈也有銷售經(jīng)驗。但是經(jīng)過一段時間的市場考察，我們發(fā)現(xiàn)各品牌服裝專賣店已經(jīng)趨近飽和，再往這里面摻和顯然毫無意義。相反地，我們發(fā)現(xiàn)空氣能市場很有前景，雖說是個新興的事物，但市場上熱泵技術已經(jīng)成熟，完全可以考慮。”較終二人將目標定位在空氣能行業(yè)，并在各網(wǎng)站上發(fā)帖加盟。

　　“找上門來的空氣能品牌多達十幾家，”林德深說：“為此，我們猶豫了好久。”林德深，31歲，大鄭可朝一歲，是個很有想法的年輕人，早在上學時期就萌生自己創(chuàng)業(yè)的沖動并勇敢付諸實踐。他抓住了光碟開始盛行的關鍵時期批售DVD，因此收獲了人生的靠前桶金，擁有了人生靠前個手機--俗稱“大哥大”。在談到較終選擇加盟中銳的理由時，兩人的說法異常地統(tǒng)一，概括起來就是：信賴。“通過深入了解，無論是品牌的影響力，產(chǎn)品質(zhì)量，銷售團隊還是企業(yè)文化，都讓人感到信心十足”。

　　“一旦決定了就不顧一切去做”這是福鼎經(jīng)銷商林鄭二人身上共同的品質(zhì)，這品質(zhì)再次促使兩人攜家?guī)Э诜祷丶亦l(xiāng)開始了中銳空氣能經(jīng)營的進取之路。

　　所謂“隔行如隔山”賣空氣能并不像賣服裝那般輕松，坐在店里客戶就會主動上門來。由于跟空氣能熱水器沒任何交集，知之甚少，也沒有跑業(yè)務的經(jīng)驗，鄭林二人幾乎是一邊從零開始學習一邊出去外面跑動。“剛開始條件艱難，每個人身兼數(shù)職，我和淑貞（林妻）留下料理店面生意，兩個男人則天天在外面跑。正是大夏天每次都汗流浹背地回來，電話一響又興沖沖地往外闖，水也顧不上喝一口。回來又是一副垂頭喪氣的模樣，由于沒經(jīng)驗，談判技術生疏，”王金穗（鄭妻）嘆了口氣：“意向客戶都被挖走了。”

　　“‘昨天很難過，今天很難過，后天很美好，但很多人死在明天晚上’“鄭可朝談到：”我們一度想到要放棄，不干了，但又不甘心做那個死在明天晚上的人，公司那邊也不停地給予幫助和鼓勵，咬咬牙，我們就堅持下來了。也幸好當時堅持下來了，不然肯定看不到今天的好成績！“

　　林鄭兩對夫婦以破釜沉舟的毅力熬過了艱難的兩個月，“天道酬勤“，專賣店在四人共同努力下慢慢步上正軌，并漸漸規(guī)模化。自此，福鼎的空氣能熱水器市場被完全打開，中銳成為福鼎空氣能市場品牌。

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