卡尼斯衛(wèi)浴總經(jīng)理蘇家澤 著力進(jìn)軍三四線市場

　　----聚商易2013 “聚焦渠道營銷”大型采訪報道活動

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　　采訪對象： 廣東金廈瓷業(yè)有限公司（卡尼斯衛(wèi)浴）公司總經(jīng)理 蘇家澤

　　聚商易：貴企業(yè)目前的“渠道營銷”布局是怎么樣？目前擁有多少經(jīng)銷商或網(wǎng)點？

卡尼斯衛(wèi)浴店面風(fēng)采

　　蘇總：我們卡尼斯衛(wèi)浴經(jīng)過二十年的發(fā)展目前基本上已經(jīng)完成全國一二線城市的渠道布局工作，目前正著力實施品牌渠道滲透計劃，進(jìn)軍三四線市場。渠道網(wǎng)點數(shù)量約500個左右（截止至2012年年底）

卡尼斯衛(wèi)浴促銷現(xiàn)場

　　聚商易：2013年我們進(jìn)行了哪些渠道拓展的工作？取得了怎樣的成績？

　　蘇總：2013年我們一如既往踐行既定的1托N渠道模式，依托區(qū)域性的營銷中心和大型代理商，努力開拓縣鎮(zhèn)兩級市場。目前，

　　江西、浙江等地的區(qū)域渠道發(fā)展模式已經(jīng)定型，相信接下來就是收獲的季節(jié)。

　　聚商易：貴公司在招商或渠道拓展中，有哪些成功的經(jīng)驗與大家分享？您覺得，渠道營銷什么是較重要的？有什么需要注意的問題？

　　蘇總：模式清晰、目標(biāo)明確是渠道拓展工作的不敗法則。適時而動、因地制宜是渠道營銷的利劍。清晰的品牌定位、完善的產(chǎn)品線是企業(yè)的內(nèi)功。要做市場的“武林高手”必須做到這幾點。

　　聚商易：今年我們的數(shù)據(jù)顯示，三四線建材市場非常火熱，貴公司是否關(guān)注或進(jìn)入了三四線市場？三四級市場的布局和效果如何？我們的進(jìn)入策略是什么？

　　蘇總：剛才已經(jīng)提到了，我們正在實施渠道下沉戰(zhàn)略，對卡尼斯對三四級市場還處于拓展期，現(xiàn)在談效果還太早，不過初步顯現(xiàn)出來的苗頭是好的，終端大多能健康發(fā)展。我們進(jìn)入的策略是服務(wù)落地，直面終端，依托我們的區(qū)域營銷中心和大代理商將服務(wù)工作深入市場、終端，提高服務(wù)效能、減少服務(wù)時限（特別是售后問題），靠服務(wù)區(qū)贏得市場競爭。

　　聚商易：貴企業(yè)是我們聚商易的重要合作客戶，非常感謝貴企業(yè)使用聚商易。您對聚商易有何建議？ 您的建議是聚商易提升的重要參考。

　　蘇總：加大聚商易本身的推廣力度，讓聚商易成為經(jīng)銷商群體尋找品牌、了解品牌的橋頭堡；優(yōu)化聚商易功能，增加商家與經(jīng)銷商群體的直接對話機(jī)會，開發(fā)出依托于聚商易網(wǎng)站的即時聊天工具；

　　聚商易：您如何看待目前電子商務(wù)市場對渠道營銷的影響？您判斷未來如何？

　　蘇總：電子商務(wù)是大勢，目前初步已經(jīng)構(gòu)成對行業(yè)市場傳統(tǒng)渠道的沖擊，未來能更好地解決物流、售后服務(wù)等方面的難題的話，相信電商平臺能與線下傳統(tǒng)渠道平分市場的秋色。

　　聚商易：未來5年到10年貴企業(yè)的全國渠道布局中希望達(dá)到一個什么樣的目標(biāo)？我們會做哪些重要的布局？

　　蘇總：5年內(nèi)完善國內(nèi)市場布局，優(yōu)化、提升一二線市場終端的同時完成三四線市場的拓展工作。前期我們會建立完善的區(qū)域服務(wù)體系，為渠道拓展做支撐，特別是在東、中、西部打造三個樣板市場，為全國性的渠道拓展工作做實驗田。

　　聚商易：謝謝您接受我們聚商易的采訪！