【建材網(wǎng)】調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)90%以上的墻紙生產(chǎn)廠家如今仍以代理加盟方式作為主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
　　
　　眾多墻紙企業(yè)雖然為招商投入了大量的人力、物力、財(cái)力，然而往往收獲與付出并不能成正比，如何實(shí)現(xiàn)低成本**率招商，依然是擺在墻紙企業(yè)面前的一道難題。
　　
　　傳統(tǒng)招商成本**率低
　　
　　目前，墻紙企業(yè)采取的主要招商方式有三種。
　　
　　一是企業(yè)直接派駐人員到各市場(chǎng)尋找經(jīng)銷(xiāo)商。這種方式對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)人員的綜合能力有較高的要求，并且要求企業(yè)要有一定的知名度。另外，外出人員的差旅費(fèi)用較高，對(duì)其管理也存在一定難度。
　　
　　二是通過(guò)在行業(yè)媒體上（如亞太傳媒旗下眾多行業(yè)平面雜志等）投入招商廣告來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商。這也是大多數(shù)企業(yè)普遍采用的招商方式。
　　
　　三是參加行業(yè)展會(huì)。它的局限性在于企業(yè)宣傳面有限，而且動(dòng)轍也要幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的開(kāi)銷(xiāo)。以上三種方式，企業(yè)都必須投入巨大的成本，且無(wú)法預(yù)知結(jié)果。
　　
　　面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，參與招商的墻紙企業(yè)越來(lái)越多，招商成功的幾率卻越來(lái)越小，其原因是多方面的。
　　
　　首先，經(jīng)銷(xiāo)商在總量上會(huì)保持一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡，參與招商的企業(yè)越來(lái)越多，在爭(zhēng)搶社會(huì)資源的同時(shí)，企業(yè)的招商成本也越來(lái)越高。
　　
　　其次，現(xiàn)在大多數(shù)墻紙企業(yè)還普遍采取粗放型的招商方式，無(wú)法有效控制成本、有效管理數(shù)據(jù)等等。
　　
　　可以說(shuō)，現(xiàn)在很多企業(yè)招商就如同發(fā)射了一枚失控的火箭，上了天就管不了了。
　　
　　再次，很多企業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)的招商隊(duì)伍以及對(duì)招商人員的專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)。
　　
　　由于招商工作是一種非常強(qiáng)調(diào)與人溝通的商業(yè)行為，如果讓沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的人員負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，其結(jié)果往往是由于忽略細(xì)節(jié)而導(dǎo)致招商工作的失敗。