■小結(jié)
　　
　　運(yùn)營(yíng)的商品或業(yè)務(wù)（以下統(tǒng)稱商品）具有三個(gè)關(guān)鍵特征─商品相對(duì)比較貴重（比如本文中提到的房子），購(gòu)買商品的用戶具有大眾性，用戶大多有上網(wǎng)的習(xí)慣，商家就可以考慮參考本案例的操作手法。
　　
　　采用本案例的操作手法，商家需要注意通過(guò)地面攔截來(lái)引起用戶注意以及借助重復(fù)刺激促使用戶形成印象，通過(guò)文案包裝盡可能地給用戶大而有實(shí)力的感覺(jué)，通過(guò)網(wǎng)站對(duì)廣告單（或其他" >其他媒介）進(jìn)行宣傳接力給用戶創(chuàng)造價(jià)值（信息價(jià)值），較后通過(guò)銷售網(wǎng)點(diǎn)配合網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷落地。如此營(yíng)銷組合，就可以做到讓用戶對(duì)商品從被動(dòng)式接觸到主動(dòng)式接觸的轉(zhuǎn)變，從而大大增加生意機(jī)會(huì)和成交概率。
　　
　　從認(rèn)知到偏好的轉(zhuǎn)變，有賴于消費(fèi)者對(duì)商家以及產(chǎn)品的信賴，這種信賴關(guān)系對(duì)大件貴重商品來(lái)說(shuō)尤為關(guān)鍵。本案例中這種信賴關(guān)系的建立，主要在于兩個(gè)方面：通過(guò)文案包裝、宣傳整合以及眾多銷售網(wǎng)點(diǎn)給用戶以大而有實(shí)力的感覺(jué)，通過(guò)門戶網(wǎng)站（而不是公司網(wǎng)站）出現(xiàn)在用戶面前，暗示其中立以及值得信賴。
　　
　　上述以網(wǎng)絡(luò)為中心的營(yíng)銷操作手法并不復(fù)雜，但具有一定的示范性和普適性。從事?tīng)I(yíng)銷的朋友，如果你的產(chǎn)品屬于大件貴重商品，那么不管你所針對(duì)的是大眾個(gè)人用戶還是細(xì)分企業(yè)用戶，不妨考慮采用上述營(yíng)銷組合模式，相信它會(huì)對(duì)你的銷售業(yè)績(jī)有所幫助。