2、清楚渠道需求
　　
　　了解每種渠道的情況，其中較為重要的一點就是要切實掌握渠道的需求是什么。渠道需求什么樣的產品？渠道主控因素是什么？渠道需求什么樣的服務？需求需要怎么樣的推廣等等，要掌握清楚。
　　
　　3、掌握對手動向
　　
　　兵家常說“知己知彼，百戰不殆！”我們在市場經營過程中，除了要詳細分析渠道自身特性外，還要仔細研究我們的競爭對手在做什么。已經在某一渠道取得一定成績的，我們可以采用跟隨；出現問題而影響整體銷售的，可以作為教訓，要嚴加對待！
　　
　　4、定位自身方向
　　
　　詳細研究渠道，較終是為了讓渠道為我所用。所以，較后還是回到企業根據自己的渠道研究情況定位自身渠道耕耘方向，并配置資源，精細化耕耘。
　　
　　五、區域的定位點
　　
　　企業的銷售區域，是企業將產品成功實現推銷給消費者的一個直接接觸點，因而渠道的定位管理是非常重要的。因為企業本身的市場經營，主要就是依靠的一個個小區域連成大區域，并較終實現所有范圍內的業績提升。
　　
　　1、區域分類管理
　　
　　要定位區域發力，企業首先得清楚自身產品經營過程中對各個區域的宣傳、輻射和占領情況。也就是說，企業一定要清楚目前自身在產品營銷過程中，各個區域在企業經營行為中占據的作用。
　　
　　之所以要實施區域分類管理，主要是為了企業可以更好的進行區域市場操作。對一類強勢市場，實施品牌塑造占領為主的區域策略；二類潛力市場，實施以大規模兵團作戰為主的攻堅策略；三類常規市場，可以不用調配較多的資源，以常規手法帶動為主，尋求時機再進入。