兩個落實點：主導區域和主導客戶
　　
　　而在規劃企業整體營銷策略的過程中，有兩個因素是不可忽視的：區域和客戶。區域是直接面對目標群體的靠前線戰場，需要企業重兵投入、協同作戰才能取得意想中的勝利。而這里的客戶并不是終端消費者，值的是企業的下級經銷單位或個人。如何有效扶持，全面增加合作，深耕細作其所面對的區域市場，也是企業營銷要重點對待的問題。
　　
　　二、產品的突破點
　　
　　一個物體要變為產品，首先得有其自身的價值，能滿足別人的某種需求。那么對于一個產品來講，怎么體現出其自身的價值，找出與眾不同的地方喚醒人民的關注，我們不妨從以下幾個方面來著手：
　　
　　1、塑造賣點
　　
　　產品獨特的，可以響亮的區別其它同類產品，并能讓潛在目標消費群體感受到其自身蘊含的巨大價值可以為自己帶來某個方面的利益。任何產品都有賣點，賣點就好像產品的身份證，用來突出特性，區別共性。
　　
　　2、強化記憶點
　　
　　要區別其它產品，一個關鍵因素就是其本身有獨特的可以區別其它產品的地方，從而轉化為消費者腦海中的記憶點，來引導消費者每當看見同類品種就可以想到該產品。例如：哈藥六廠的葡萄糖酸辛口服液，訴求的是一個藍瓶的！就有很強的消費者記憶，牢牢占據消費者的頭腦。
　　
　　3、突出感覺點
　　
　　而鑒于消費者的購買有時候并不是理性的，往往很多時候產生的購買傾向都是受到感覺的趨勢。我們在產品推廣過程中，要盡力給目標消費者營造這樣的購買感覺，讓目標消費者樂于享受這種感覺。例如：百貨商場中良好的購物環境營造，往往可以不自覺的增添前來購物者許多計劃外的購買。
　　
　　4、實現利益點
　　
　　產品較終是要到消費者手中，無論是何種用途的產品，都要滿足適應的消費群體的某種需求。這種需求可能是生理上的、外在要求，也可能是心理上的、滿足自我認可和實現等。例如：饅頭是用來解決肚子的饑餓問題，衣服是用來滿足人們的避寒和美麗，而獎狀和證書，則是用來滿足人們自我實現和認可的需求的。